대형 패션업체들이 토틀브랜드 이미지 구축을 위해 캐주얼 액세사리 라인을 대폭 강화했다. 패션 업체들은 일부 아이템의 구색 상품으로 전개해 왔던 잡화를 전략상품으로 육성하고 있다. 특히 제일모직, LG패션 등 선두업체들은 잡화 라인을 강화하기 위해 새로운 아이템 전개에 나섰다.
● 제일모직
제일모직 '빈폴' 액세사리는 기존에 가방, 신발, 지갑,모자 등 총 13개 아이템 중 최근 개발한 시계 등 패션성을 가미한 신제품을 앞세워 브랜드 명성을 높이는데 주력한다. 특히 백화점 영업을 시작한지 1년도 안돼 매출 부문에서 1위인 '닥스'를 바짝 추격하고 있다. 롯데 본점 지하 1층에 입점한 30평 규모의 대형 박스 매장은 월 평균 2억2천만원의 매출을 올리고 있으며 '빈폴 액세서리' 영향으로 롯데 잠실점은 한달 동안 2억원의 매출을 기록했다. 백화점 측은 '빈폴 액세서리' 대형 박스 매장을 경쟁적으로 유치하고 있을 정도이다.
또한 최근에는 분당 삼성플라자내에 20여평 규모의 '빈폴액세서리' 매장을 열고 유통망 확대에 나섰다. 명동 플래그십스토어(단독매장), 코엑스몰 매장에 이은 세번째 전문매장으로 20대를 겨냥하고 있다. 노세일과 고품질에 합리적인 가격을 지향하는 빈폴 액세서리 라인은 매니아층을 확보해 나가면서 매출이 증가세에 있다. 지난해 470억원의 실적을 올린 데 이어 올해에는 560억원 수준의 매출 목표를 잡아놓고 있다. 제일모직은 상품 고급화에 박차를 가해 대중명품으로 자리잡겠다는 의지를 밝히고 있다.
또한 컬럼비아 출신의 세계적인 액세서리 디자이너 까를로스 오스민과의 코워킹을 통해 최상위의 '까를로스 라인'을 출시했다. 패션브랜드와 디자이너의 만남과 협업은 대세로 자리잡은 가운데 「빈폴액세서리」는 이탈리아에서 활동하고 있는 카를로스 오스만과의 협업을 통해 '클래식 & 마린(Classic & Marine)' 컨셉의 총 6가지 라인을 선보였다. 이중 이번 S/S시즌에는 트래블러 라인과 시티 서머라인의 5가지 제품이 먼저 상품화됐다. 시즌 트렌드 컬러인 화이트 다크 베이지를 베이스로 그린 블루 레드 등을 포인트 컬러로 활용했다. 또한 자전거와 빈폴 로고를 활용한 브라스 장식 및 네임플레이트 장식을 과감히 사용한 것도 특징이다. 엠보스 질감이 느껴지는 가죽소재를 사용해 기존의 트래디셔널한 이미지에서 한단계 업그레이드된 카를로스 라인은 20대 후반 30대 초반을 겨냥한다.
● LG패션
LG패션도 '헤지스', 'TNGT' 등 젊은 남성층을 겨냥한 브랜드를 중심으로 액세서리 라인을 확대해 나가고 있다. 브랜드 토틀화 전략에 따라 앞으로도 속옷, 가방 등 의류와 컨셉을 조화시키는 방향으로 기획해 진행했다. 액세서리는 로고 및 헤지스 클럽 체크를 활용한 제품 강화와 토털 코디네이션을 위해 의류와 컨셉트를 조화시켜 사업을 진행하였다.
또한 닥스는 핸드백 매장에서 여성 슈즈, 액세서리, 시계 등을 판매한다. 닥스 토틀 매장은 롯데 본점에 최근 첫 선을 보였으며 앞으로 시계, 넥타이핀 등 남성 액세서리를 강화할 방침이다. 또 매장 환경 개선과 함께 트래블 라인 개발에도 박차를 가한다. 특히 공간이 좁을 경우 핸드백과 동시 판매가 어려워 수도권 대형 점포 위주로 연내에 10여개 매장을 오픈할 예정이다.
● FnC코오롱
FnC코오롱은 액세서리 전문 브랜드인 '오타바'를 런칭해 강남 신세계 매장과 명동 유투존, 이화여대 편집매장, 현대백화점 미아점, 과천 FnC코오롱 직영점 등에서 전개하고 있다. 회사측은 타인에 대한 동조나 유행 지향성은 낮지만 새로운 패션을 또래 집단에 전파시키는 20대 초반의 패션 리더들을 주요 타깃으로 삼고 명품백과 캐주얼백 사이의 니치마켓을 공략한다는 전략이다. FnC코오롱은 또 미국 인기 드라마 '섹스앤더시티'로 유명세를 탄 고가의 구두, 잡화 브랜드 '지미추'를 최근 국내 오픈했다. '꾸띄르 액세서리' 풍의 '지미추'는 제품의 질과 개성을 중시하고 패션에 관심이 높은 20~30대 여성을 타깃이다.
● 이랜드
이랜드월드의 초저가 잡화 '비아니'는 잡화 업체들이 우려했던 대로 무서운 기세를 보이고 있다. '비아니'는 신촌점이 오픈 20여일 만에 2억원의 매출을 올렸으며 뉴코아아울렛에서도 하루 평균 1천만원이 넘는 매출을 기록하고 있다. 이는 20만원이 넘는 살롱화 브랜드들도 달성하기 어려운 매출로 족당 1만5천원을 기준으로 했을 때 하루 약 7백족이 팔려나간 것이다.
●●● 여성복
여성복 업체들이 패션 잡화 비중을 강화한다. 주요 여성복 브랜드들은 의류의 동질화에 따른 잡화 시장 확대와 백화점 및 가두점의 매장 대형화가 잇따르면서 패션 잡화와 액세서리 비중을 확대, 상품 라인을 다변화하고 있다.
● 베네통
베네통코리아의 '베네통'은 매장 대형화에 따른 브랜드 특성을 감안해 액세서리 비중을 전체 매출 대비 20% 이상 늘리기로 했다. 특히 컬러풀한 브랜드 컨셉을 살린 잡화와 액세서리가 강점이라고 판단, 가방, 신발, 벨트, 머플러, 장갑 등 의류와 토틀 코디할 수 있는 상품 라인을 크게 강화할 방침이다.
● 에프앤에프
에프앤에프의 '엘르스포츠'는 현재 전체 매출의 7%를 점유하고 있는 액세서리 비중을 20%까지 늘리기로 하고 이를 위한 별도의 기획 인원을 보강했다. 타겟 확대와 유통 구조 다변화를 시도하고 있는 '엘르스포츠'는 기획을 이원화하고 각 상품군별 액세서리 비중을 늘릴 계획이다.
● 바닐라비
에프앤에프의 '바닐라비'도 액세서리의 물량 비중은 10% 내외에 불과하지만 매출 비중은 점차 높아지고 있는 것으로 집계됐다. 따라서 '바닐라비' 역시 액세서리 기획을 전담할 인원을 보강, 이 부문을 강화했다.
● 톰보이
톰보이의 '톰보이위즈'는 대대적인 리뉴얼을 진행 중이며 유통도 24개 단독매장으로 정비, 액세서리 매출을 끌어올릴 계획이다. 톰보이의 '톰보이' 역시 매장 내 신발 및 가방, 벨트 등 액세서리 아이템을 늘리고 토틀 코디에 초점을 맞추는 등 전체 비중을 10% 이상으로 확대했다. 액세서리 매출 비중은 15% 수준으로 예년에 비해 크게 높아졌다.
●●● 해외
이탈리아 브랜드인 불가리(Bulgari)의 액세서리 판매는 2004년 4분기중 27% 증가하였으며, 루이뷔통도 Monogram Cerises와 같은 계절용 핸드백의 판매 신장에 힘입어 2자리수 성장을 기록하였다. 구찌(Gucci)사의 견조한 성장도 주로 핸드백과 신발에 의해 이루어진 것이다. Donna Karan은 최근 액세서리액세서리문을 자사 브랜드의 가장 중요한 성장 엔진으로 만들겠다는 계획을 발표하였으며, Jaegar의 액세서리 구성품목도 이번 시즌에 25%나 늘어났다. 영업담당 이사인 캐서린 토마스는 상품 구성을 2배로 늘리겠다는 계획이 순조롭게 진행되고 있다고 밝혔다.
● 스텔라 매카트니
「H&M」의 대성공 이후 스텔라 매카트니가 액세서리 라인에 총력을 기울이고 있다. 올가을을 겨냥한 액세서리 전라인을 런칭, 오는 6월부터 판매에 들어간다. 베지테리안이며 동물애호가로 알려진 스텔라 매카트니는 가죽혐오를 반영하듯 핸드백에 일반적으로 사용되는 가죽과 퍼를 사용하지 않고 순전히 나일론, 비닐, 캔버스 패브릭만을 사용했다. 인터뷰를 통해 그는 가죽의 신화를 깨고 싶다. 스타일리시한 논-레더(non-leather) 핸드백을 소비자들이 좋아할 것이다라고 언급했다.
가격대는 195달러의 핸드백부터 1천395달러까지로 책정됐으며 다른 디자이너 핸드백 가격대와 비슷한 수준이다. 상품라인은 핸드백과 구두 이외에 코스튬 주얼리, 벨트를 포함한다. 「스텔라 매카트니」의 액세서리 라인은 3년안에 총매출의 30%까지 키운다는 계획이다.
● 게스
게스(Guess)는 올해 안으로 이러한 점포망을 2배로 늘리겠다는 계획을 발표하였는데, 구체적으로는 10개국에 걸쳐 19개 상점에 달한다. 아울렛 매장에서도 시계, 장신구, 핸드백, 안경류 등을 판매한다. 게스(Guess)의 국제액세서리가게담당 이사인 얀 지온바니 불베인은 액세서리가 패션산업의 핵심이다고 강조한다.
● 루이뷔통
액세서리에 뿌리를 둔 최고급 브랜드들이 전세계에 걸쳐 소매유통망을 확장하면서 고급 액세서리 상점들이 증가일로에 있다. 파리 샹제리제에 개점한 루이뷔통 상점은 8층에 걸쳐 주로 장신구, 시계류, 신발, 여행용품, 스카프, 펜 및 가죽용품을 판매한다.