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□ 시장 개요
○ 전 세계 의류 산업과 신발 산업에 혁신적인 바람을 일으키고 있는 신소재의 출현은 오늘날의 소비자들에게 가볍고 편안하면서 내구성이 강한 제품을 제공하고 있다. 신소재는 어느 한 부분에 한정되지 않고 모든 종류의 신발에 사용되고 있는 가운데 특별히 운동화나 여성 구두 부분에서 활발한 개발이 이루어지고 있는 것으로 나타났다.
□ 시장 규모
○ 미국의 신발 시장은 2005년 기준, 398억 달러를 기록하여 전년 대비 약 2%의 증가율을 보였다. 미국의 신발 시장은 제품의 가격 하락으로 지난 5년간 매해 시장 규모가 1%씩 줄고 있다. 또한 저임금 노동력 국가로의 생산 기지 이전으로 인해 현재 시장에 나와 있는 약 20억 켤레의 신발 중 98%가 외국에서 생산된 제품인 것으로 밝혀졌다. 지난 2004년 기준으로 보았을 때 미국의 신발 출하량은 20년 전 당시의 10%밖에 되지 않는 것으로 나타났다. 그러나 출하되고 있는 신발량은 계속 증가하고 있는 추세로써 특별히 2005년에 중국산에 부과되었었던 신발 쿼터가 제거됨에 따라 중국에서 들어오는 신발이 전체 수입시장의 65%를 차지하고 있다.
< 미국 신발 시장 규모>
(단위: 억US$)
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자료원: Euromonitor
○ 전체 신발 시장 중 가장 큰 부문을 차지하고 있는 품목은 여성 신발로써 전체 시장의 약 49%를 차지하고 있고 시장 규모는 190억 달러에 이른다. 그 다음으로 가장 큰 시장 점유율을 보이고 있는 품목은 운동화로써 32%의 점유율을 보이고 있는 가운데 164억 달러의 규모를 기록하였다.
(단위: %)
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자료원: Euromonitor
□ 시장 전망
○ 미국의 신발 시장은 지속적으로 견실한 성장을 보일 것으로 전망되고 있는 가운데 2009년까지 10%의 증가율을 보여 437억 달러의 시장규모를 기록할 것으로 예상된다.
○ 수입품의 점유율은 현재도 95%로 상당히 높기 때문에 수입국가와의 특별한 무역법이 적용되지 않는 이상 비슷한 수준을 유지할 것으로 보인다.
○ 전체 신발 시장에서 가장 활발한 성장을 보일 품목은 유아용 신발로써 2009년에는 시장 규모 20억 달러가 증가한 35억 달러를 기록할 것으로 예상되고 있다. 이러한 성장의 원인으로는 현대인들의 늦어지는 결혼시기에 따라 구매력이 높아지는 시기에 자녀를 갖게 되어 유아용 제품의 수요가 증가 할 것으로 보이고 있다.
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자료원: Euromonitor | |
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시장동향 분석 (Market Analysis) | |
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1.거시경제 분석 (Macro-economy Analysis) | |
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□ 미국의 2006년 1분기 거시경제 지표
○ 소비에 의해 좌우되는 미국 경제 활동의 1/3이 미국인들의 소비지출로 이루어져 있다. 지난 해 8월 미 동남부 지역을 강타한 허리케인 카트리나의 영향으로 미국의 3,4분기 경제 성장이 하락 하였지만 2006년 1분기에는 경제 성장률 4.8%로 회복세를 보여 2003년 3분기의 7.2% 성장률 이후 가장 높은 수치를 기록하였다.
○ 그러나 원/달러 환율이 5월 들어 930원대로 하락하였고 이란 문제로 인해 유가가 배럴당 70불대를 돌파하였으며 지난 몇 년간 미 경제 성장의 40%를 차지했던 주택 시장의 경기 둔화는 앞으로의 미국 경제 하향세에 적지 않은 영향을 줄 것으로 예상되고 있다.
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자료원: 미 상무부
○ 2006년 1월에는 수출이 2.5% 증가하고 수입이 3.5% 증가하여 적자폭의 확대가 전망되었지만 달러세가 하락함으로 인해 2006년 2월부터는 전년 동기 이후 처음으로 수출이 증가하였으며 이러한 현상은 상품수지 적자를 개선하는 계기가 될 것으로 보이고 있다.
○ 1인당 국민 소득은 3월에 들어 전월 대비 0.8%가 증가하여 2005년 9월 이후 가장 높은 수치를 기록하였다.
○ 3월의 소매 판매는 0.6% 증가하였으며 특별히 자동차 판매는 1.6% 증가하여 예상치보다 상회하였다.
○ 3월 중 실업률은 4.7%를 기록하여 전월보다 0.1% 감소하였다.
□ 미국의 교역 동향
○ 2005년 기준, 미국의 대 세계 수입 규모는 1조 6,709억 달러로 전년 대비 13.69% 증가하였으며, 2006년 3월 기준으로는 약 4,351억 달러로 전년 동기 대비 14.25% 증가하였다.
○ 2005년 기준, 미국의 대 세계 수출 규모는 9,043억 달러를 기록하여 10.46%가 증가하였으며 2006년 3월 기준으로는 2,448억 달러로 전년 동기 대비 14.19% 증가하였다.
○ 주요 수입증가 품목으로는 원유와 석유제품이 각각 42%, 49% 증가하였으며 자동차도 16.6% 증가하였다.
□ 한국의 대미 교역 동향
○ 2005년 기준, 우리나라는 미국에 438억 달러 규모를 수출하여 전년 대비 5.17%의 수입량 감소를 보였으며 2006년 3월 기준으로는 112억 달러를 기록하여 전년 동기 대비 0.04% 감소하였다.
○ 우리나라의 최대 수출 품목인 자동차의 대미 수출은 2월 기준으로 27.8%가 증가하였으며 자동차 부품은 115.8%, 석유 제품은 151.8%, 반도체가 3.4%, 모니터는 30.3%, 세탁기는 145.7% 증가하였다. 반면 무선 통신 기기는 23% 감소하였다.
<최근 3년간 한-미 교역 동향>
(단위: US$억)
|
2003 |
2004 |
2005 |
대미 총 수출액 |
372.3 |
461.7 |
437.8 |
대미 총 수입액 |
240.7 |
264.1 |
276.7 |
대미 교역 수지 |
131.6 |
197.6 |
161.1 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
□ 미국 신발 수출입 현황
○ 최근 3년간 수출입 규모
- 미국 신발 제품의 수출입 규모를 살펴보면 2005년 기준, 미국은 115억 1천9백2십만 달러 상당액을 수입하였고 수출은 2억7천1백9십만 달러를 기록하였다. 교역 수지는 115억 1천8백9십6만 달러의 적자를 기록했다.
- 2005년 수출은 전년대비 15.5% 증가했고, 수입은 5.8% 증가했다.
<최근 3년간 미국 신발 수출입 동향>
(단위: US$백만)
|
2003 |
2004 |
2005 |
총수출액 |
262.945 |
245.074 |
271.869 |
총수입액 |
10,477.418 |
10,995.758 |
11,519.226 |
교역수지 |
-10,214.473 |
-10,750.684 |
-11,518.955 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
□ 주요 수입국
○ 미국의 주요 5대 수입국은 중국을 선두로 브라질, 이탈리아, 월남, 인도네시아 순이며, 미국의 중국산 신발의 총 수입액은 2005년 기준, 약 75억만 달러를 기록하여 중국산은 전체 수입 시장의 약 65%를 점유하고 있음.
<신발 주요 수입국>
(단위: US$백만)
|
국가 |
2003 |
2004 |
2005 |
|
총수입액 |
10,477.418 |
10,995.758 |
11,519.226 |
1 |
중국 |
6,529.208 |
6,939.924 |
7,511.238 |
2 |
브라질 |
975.494 |
1,004.301 |
940.179 |
3 |
이탈리아 |
1,054.810 |
1,010.401 |
906.241 |
4 |
월남 |
223.045 |
330.437 |
490.177 |
5 |
인도네시아 |
422.833 |
393.472 |
405.196 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
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2.고객동향 분석 (Consumption Analysis) | |
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□ 신소재 구매가능 인구 및 주요 구매계층 조사
○ 신소재 신발은 주로 등산화를 비롯한 운동화 부문에서 많이 개발되고 있는 실정이다. 그렇기 때문에 운동화를 구매하는 소비자 층에서 가장 많은 소비가 있는 가운데 특별히 신소재 신발의 높은 가격대로 인해 구매력이 높은 소비자 층 사이에서 큰 수요를 보이고 있다.
○ 가장 활발한 운동화 구매를 보이고 있는 층은 틴에이져 세대부터 40대 초반의 세대라고 추정할 수 있다. 그러나 40세 이상의 베이비붐 층에서도 의학의 발전으로 인해 긴 수명과 건강관리차원으로 활발한 활동을 보이고 있기 때문에 운동화의 큰 수요를 보이고 있다. 또한 골프화, 등산화와 같이 특별히 신소재의 사용이 더 많은 제품은 베이비 부머 층에서 가장 큰 수요를 보이고 있는 것으로 나타났다.
○ 패션에 민감한 여성 소비자들 또한 신소재 운동화에 큰 관심을 보이고 있고 숙녀화에 버금가는 운동화 구매율을 보이고 있다.
○ 운동화 다음으로 작업용 신발이 신소재의 사용이 두드러지고 있다. 방수 기능과 화학 약품으로부터 발을 보호 해 주는 기능을 위해 신소재를 사용한 신발 개발이 이루어지고 있다. 작업용으로 쓰이는 신발의 주 구매층은 노동직에 종사한 인구로써 20초반부터 50대 중반 사이에 가장 많이 분포되어 있다.
○ 미국 Census 는 미국 전체인구 중 틴에이저 및 20대 중반의 인구를 포함한 Y 세대의 인구를 2천5백만 명으로 집계하였으며 20대 중반부터 40대 초반의 인구를 8천5백만 명으로 집계하였다. 40대 초반에서 60대 초반의 베이비붐 층은 총 5천만 명으로써 신소재 신발 구매 가능 인구는 13만 5천 명으로 가늠할 수 있다.
<미국 계층별 인구수>
세대 |
인구수(명) |
점유율 |
Y 세대 |
25,000,000 |
8.9% |
X 세대 |
85,000,000 |
30.2% |
베이비 부머 세대 |
50,000,000 |
17.8% |
60세 이상 |
28,000.000 |
10% |
자료원: Census
□ 주요 구매층의 구매 동기 분석
○ 미국 신발 시장에서 큰 수요를 보이고 있고 신소재의 사용이 가장 많이 이루어지고 있는 품목은 운동화로써 미국인들의 스포츠에 대한 지대한 관심과 열정에 큰 영향을 받고 있다. 농구와 같은 경우는 지난 1990년 중반부터 꾸준한 참여를 보이고 있는 가운데 매해 5백만명의 농구를 즐기는 사람이 늘어나고 있다고 한다. 이러한 농구 열기는 미국 전 지역의 지역 농구장을 비롯한 농구 시설 설치에 동력이 되고 있으며 농구화의 수요 증가에 영향을 주고 있다.
○ 작업화를 사용하는 소비자 층은 안전성과 내구성면에서 혁신적인 제품을 끊임없이 추구하고 있다. 안전을 보장하고 원할한 작업을 가능하게 하는 신발은 노동을 주 업무로 하는 소비자 층에게는 필수품인 것으로 나타났다.
○ 운동화 시장은 최근 운동화 구매에 관한 관심이 증가한 여성 소비자들을 위한 마케팅을 펼치고 있다. Nike는 Nikewomen과 같은 여성 전용 스포츠 용품 제품 매장을 개장하는 등 지난 날 남성 사이에서만 큰 수요를 보였던 운동화 시장은 여성 소비자들 공략에 한창이다. 여성들의 스포츠에 대한 참여도가 높아짐과 동시에 꾸준히 이어지고 있는 스포티 룩을 추구하는 여성들이 증가함에 따라 다양한 디자인과 소재의 운동화가 출시되고 있다.
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3.경쟁동향 분석 (Competitive Analysis) | |
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□ 경쟁상황 분석
○ 주요 경쟁국
- 현재 미국의 신발은 98% 이상이 수입산에 의존하고 있다. 이중 65%가 중국산으로 나타나고 있으며 그 뒤로 브라질이 8%, 이태리가 8%, 월남이 5%, 인도네시아가 4%의 점유율을 보이고 있다.
- 중국산의 점유율이 높게 나타나고 있는 이유는 대만이나 한국의 신발 생산 업체들이 중국으로 생산기지를 이전한데 있다. 1980대 말까지는 미국의 신발 수입의 46%가 대만에서 생산되었으나 생산비 절감을 위해 대부분의 대만 기업들이 중국으로 생산기지를 이전하였다. 그러나 여전히 연구 및 개발은 대만에서 이루어지고 있으며 세계 시장에서 신발 산업의 선두주자로 달리고 있다.
- 이와 같이 미국의 신발 시장은 거의다가 수입산 이기는 하지만 대부분이 아웃소싱을 외국에서 하고 있는 경우이기 때문에 미국의 유명 브랜드 상품이 미국 시장의 90%이상을 차지하고 있다.
○ 주요 경쟁 기업
- 미국의 대표적인 신소재 신발 기업으로 Nike, Inc., New Balance Athletic Shoe, Inc., LaCrosse Foorwear, Inc., Wolverine World Wide, Timberland Company가 있다.
○ Nike, Inc.(www.nike.com)
- Nike, Inc.는 2004년에 전년 대비 14.5% 증가한 1백2십3억 달러의 매출을 기록하였다. Nike, Inc.는 운동화, 스포츠 의류, 운동기기 등의 모두 스포츠 용품을 취급하고 있으며 Nike 산하에는 Cole Haan Holdings, Bauer Nike Hockey, Inc., Hurley Internatioal Llc., Nike Golf, Converse Inc.사가 있다. Nike사는 Nike 여성 전용 스포츠 의류 및 스포츠 용품을 판매하는 Nike Women을 2005년에 개장하였다. 2004년에는 스포츠 의류 및 신발 메이커인 Official Starter Llc.를 인수하여 Starter 라는 새로운 브랜드의 스니커즈 신발을 월마트에서 독점 판매를 계약하였다. 또한 Nike사는 맨발로 뛰는 느낌을 주는 Nike Free를 출시하였다. 맨발로 훈련하는 것이 선수들의 부상을 줄이고 더 잘 달린다는 실험결과에 따라 디자인 된 Nike Free는 인간의 발의 움직임에 맞는 32개의 절개선으로 짜여진 밑창으로 발의 움직임을 자유롭게 하고 민첩성을 더해준다.
○ New Balance Athletic Shoe, Inc.(www.newbalance.com)
- New Balance Athletic Shoe사는 런닝, 농구, 테니스, 하이킹, 골프, 가죽 부츠 등을 제조하는 미국의 대표적인 신발 기업 중의 하나이다. 동사의 신발엔 충격 흡수와 마찰 저항력이 강한 Indy 500 Plus Max와 Xar-3000로 불리는 고무가 사용되었고 또한 N-ergy 라고 불리는 New Balance사가 특허를 낸 소재로써 신발 바닥에 붙이는 가벼운 흑연 물질이 발꿈치에 안정성을 준다. 또한 New Balance는 특수 기술로 기존 고무보다 40% 가벼운 고무로 가볍고 소프트한 착지를 도와주는 신발을 제조하고 있으며 동사 산하의 부츠 메이커인 Dunham은 전기충격과 습기를 막는 산업용 작업화를 제조하고 있다.
○ LaCrosse Footwear, Inc.(www.lacrosse-outdoors.com)
- LaCrosse사는 고무, 비닐, 가죽을 원료로 한 아웃도어 스포츠용, 건축, 농업, 그 외 각종 작업화를 제조하는 미국의 대표적인 부츠제조 업체이다. 동사가 특허를 낸 Alpha라는 기술은 일반 고무와 네오프렌(neoprene)이라고 불리는 합성수지의 특수 조합법으로 일반 작업용 부츠보다 3배가 가볍고 편안한 신발을 만들어 낸다. 또한 동사 산하에 있는 군화, 작업화, 등산화, 사냥화용 전문 브랜드인 Danner사는 미국 최대 화학 회사인 Dupont가 개발한 Cordura 나일론을 사용한 제품을 출시하였다. Cordura 나일론은 높은 점성으로 내구성이 뛰어나 어떠한 충격에도 강하다.
○ Wolverine World Wide, Inc.(www.wolverineworldwide.com)
- 연간 1억 달러 매출을 보이고 있는 Wolverine사 산하에는 Hush Puppies, Merrell, Bates, HYTEST, Caterpillar, Harley-Davidson 등의 아웃도어 스포츠용, 군화, 산업용 작업화 전문 브랜드가 있다. Wolverine사가 제조하고 있는 대부분의 부츠들은 방수기능, 마찰 저항력, 무게, 온도 조절 면에서 탁월성을 보이고 있는 신소재 GORE-TEX가 사용되고 있다. 방수가 되면서도 숨을 쉬는 GORE-TEX는 모든 부츠에 필수 요소로 사용되는 중요한 소재로 사용되고 있으며 또한 3M사가 개발한 단열 소재인 Thinsulate Insulation 기술도 사용되고 있다.
□ 경쟁기업 시장점유율 조사
○ Nike, Inc.는 2004년 기준 전체 신발 시장의 6%를 차지하고 있다. LaCrosse와 Wolverine와 같은 산업용 작업화, 부츠, 아웃도어 스포츠화 제조 기업은 1% 미만의점유율을 보이고 있다. 이 외에 전체 신발 시장의 신발 기업 시장 점유율은 아래의 도표와 같다.
< 기업별 시장 점유율과 성장률>
(단위: %)
회사명 |
평균 판매성장률 |
시장점유율 |
Nike, Inc. |
8.0 |
6.0 |
Brown Shoe Company, Inc. |
3.6 |
2.9 |
Reebok International Ltd. |
7.2 |
2.6 |
Jones Apparel Group |
4.7 |
2.0 |
Timberland Company |
8.3 |
1.4 |
자료원: Euromonitor
□ 경쟁기업의 마케팅 전략 분석
○ 신소재 신발에 가장 많이 쓰이는 마케팅 전략은 매스컴과 판촉으로써 연간 사용되는 총 마케팅의 70%가 매스컴과 판촉이 차지하고 있다. 매스컴을 통해 소비자들에게 각인시키는 기업 및 브랜드 이미지는 미국의 신발 시장에서 가장 중요한 요소이다. 브랜드 인지도가 구매 결정에 가장 크게 작용하고 있기 때문에 운동 스타 등을 내세운 광고는 Nike와 Reebok과 같은 미국의 대표적인 스포츠 브랜드에서 추구하는 전략이다.
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마케팅 전략 (Marketing Strategy) | |
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1.제품 전략 (Product Strategy) | |
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□ 현지 구매자들의 제품 선호도 분석
○ 미국의 신발 산업은 98%가 수입산에 의존하고 있으며 대부분이 저임금 국가의 생산기지를 통해 아웃소싱을 하는 기업들로 주요 시장이 형성되어 있다. 대부분의 기업들이 과거에는 한국과 교류를 하였으나 현재는 중국, 월남, 캄보디아와 같은 저임금 국가로 거래선을 이전하였다. 미국의 대형 신발 기업이 공급 업체를 선정할 때 가장 고려하는 핵심 부분은 가격 경쟁력이다. 한국이 가격 경쟁력을 보유할 수 있는 길은 한국이 아닌 중국, 캄보디아, 인도, 인도네시아 등으로 생산기지를 이전함으로써 가격 경쟁력을 갖추는 것이다.
□ 제품 수요 전망
○ 제품 개발 필요성에 대한 시장 전망
- 미국의 신발 시장은 성숙한(mature) 단계에 이르렀으나 신소재 신발 시장은 아직도 발전 가능성이 무한하다. 새로운 소재의 발견과 더불어 신소재가 사용되는 신발의 영역도 더 확대되어야 할 필요성이 있다. 현재는 산업용 작업화, 아웃도어 스포츠화, 운동화로 제한되어 있지만 앞으로는 신사화, 숙녀화, 어린이 신발에 걸친 다양한 신발 종류에도 신소재가 사용 되어야 할 것이다.
○ 제품 개발 전략
- 우리나라 기업이 미국 시장 진출을 성공적으로 이루기 위해서는 우선 중국 제품과 품질적인 면에서 차별성을 두어야 한다. 지속적인 기술 개발에 따른 제품의 품질 개선으로 중국 제품보다 경쟁력을 갖추는데 주력해야 할 것이다.
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□ 미국의 신소재 신발 소매 가격
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Men's Nike Free 5.0 $95.00 |
Women's Nike Free 5.0 $85.00 |
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New Balance Tennis Shoes CT 1002
$103.95 |
New Balance SKU 7207005 $78.95 |
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LaCrosse Quad Comfort 4X8"
$129.00 |
LaCrosse Alphaburly $79.00 |
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Wolvering-Insulated GORE-TEX Waterproof Boot Big Horn II- $158.00 |
Wolvering DuraShocks Electrical Hazard Steel-Toe Wedge Wellington Polyurethane Outsole $179.50 |
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□ 현지 유통시장 구조 조사
○ 유통계열 구조 분석
- 유명 신발 제조업체-->제조업체 매장-->소비자
- 동 구조는 브랜드 업체가 자사 매장을 통해 소비자에게 판매되는 구조로 유명 브랜드만이 가능하다.
- 신발 제조업체-->유통업체-->소매점-->소비자
- 동 구조는 신발 브랜드 중 Footlocker, Wal-Mart, Macy's와 같은 대형 소매업체 또는 백화점을 통해 소비자에게 판매하는 구조이다.
○ 주요 유통 체인 전문점 정보
- 미국내 신발 유통은 백화점, 신발전문점, 특정 브랜드매장, 아웃렛 등 할인매장등지에서 판매되고 있다.
- 백화점에서는 AK Anne Klein, BCBG Max Azria, DKNY, Maxstudio 등 미국내 대표적인 여성패션 토탈 브랜드의 신발을 판매하고 있으며 가격대는 중고가이다.
- 특정 브랜드 매장은 Nike, Reebok 등 스포츠 용품 전문 브랜드에서는 신발매장을 별도 운영 중에 있다.
- 아웃렛 등 할인매장으로 유명한 것은 최근 가장 소비자들로부터 선호되고 있는 Target, K-mart, Wall-mart, Costco, Kohl 등으로 나이키등 유행이 지난 유명브랜드 제품과 자체 브랜드 및 비브랜드 제품을 판매하고 있다. 판매가격대은 중저가이다.
- 신발 전문 체인점은 Foot Locker Inc사의 Foot Locker과 Champs, Payless ShoeSource Inc사의 Payless ShoesSource와 Parade가 있다. Foot Locker에서는 나이키, 퓨마등 브랜드 신발만을 판매하고 있으며 Champs 매장 에서는 브랜드 제품이외에 비브랜드 제품과 자체브랜드 제품도 판매하고 있다. Payless ShoesSource 매장은 저가의 중국산 제품이 판매되고 있으며 상당히 대중화되어 있는 상태이다.
□ 우리나라 수출상품에 적정한 유통경로 조사
○ 아직까지 우리 제조업체들은 미국 내 판매 네트워크가 약하기 때문에 현지의 유명 브랜드 이름 하에 OEM 방식으로 제품을 수출하는 방법을 모색해야 한다. 유명 브랜드의 OEM 방식으로 아웃소싱이 된 제품은 유명브랜드의 매장을 통해 소비자에게 판매되거나 소매점을 통해 판매 될 수 있다.
○ 유명 브랜드를 통한 OEM 방식이 아닌 직접적으로 수입업체를 통한 방법도 있으나 브랜드 인지도가 없는 우리나라 브랜드는 프라이빗 브랜드만을 취급하는 소규모 소매상이나 저가격 제품이 유통되는 시장을 통해서만이 진출 할 수 있는 한계가 있다.
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4. 광고 전략 (Promotion Strategy) | |
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○ 우리 기업에게 적절한 유통 경로는 OEM 방식의 아웃소싱 형태로써 자체적으로 미국 내에서 광고를 통해 브랜드 이미지를 알리는 것은 의미가 없다. 그렇기 때문에 소비자들에게 대한 직접 적인 광고보다는 미국의 신발 업계 최대한으로 알려지는 것이 중요하다. 미국내 가장 효과적인 마케팅 방법은 전문박람회 참가를 통해 유명브랜드 구매담당자들에게 제품의 성능을 알리는 것이므로 신발 및 스포츠 용품 및 악세사리 전문 전시회, 잡지 등을 통한 적극적인 현지 마케팅에 주력해야 할 것이다.
□ 신소재 개발 신발 성공사례
○ 2002년 7월 미국 콜로라도주에 설립된 CROCS사는 PCCR(A PROPRIETARY CLOSED RESIN) 이라는 신소재로 CROSLITE 로 특허를 받아 세균번식을 막고 통풍이 잘되며 가벼운 샌달을 개발하여 성공을 거두었다. 신소재는 플라스틱도 아니고 고무도 아닌 신소재로 물에 미끄러지지 않아 신발이외에 아웃도어 스포츠용품에 많이 이용되고 있는 상태이다.
- 2005년 미국 솔트레? 시티에서 개최된 미국 아웃도어 박람회에 출품하여 바이어들로부터 큰 관심을 받은 후, 쇼핑몰내 가판에서 주로 판매하기 시작하여 소비자들로부터 인기를 끌자 현재는 Nordstrom 과 같은 백화점에서도 판매되고 있는 상태이다.
- 미국 소비자들로부터 선풍적인 인기를 끌자 유명 신발 브랜드 업체에서 유사한 제품을 제작 판매하여 브랜드 11개사를 대상으로 고소를 한 상태이다.
- 따라서 신소재 신발 개발시, 우선적으로 해야 할 것은 특허를 받아 소재에 대한 소유권을 확보하는 것이다.
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수출시 참고사항 (Export Guidelines) | |
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1.수출 요건 (Export Requirements) | |
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2. 상거래 관행 (Business Practice) | |
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□ 한국의 수출업체와 미국의 수입업체가 서로 처음 거래를 시작할 때 서로의 관행차이로 인해 가장 많은 이견을 보이는 부분으로 지불조건, 도착가격 산정방식, 도량형 환산방식 및 인증부분 등을 들 수 있는데 이에 대한 이해는 보다 거래를 쉽게 시작할 수 있는 길이기도 하다.
○ 지불 조건
- 미국은 신용을 중시하는 사회이고 특히 무역과 관련된 금융 시스템이 한국만큼 잘 발달되어 있지 않아 L/C보다는 제품 수령 후 수표지급, T/T송금, 또는 외상거래(30일, 60일, 90일, 120일)를 선호하고 있는 관계로 한국의 업체들이 L/C만을 고집할 경우 모든 조건이 만족되어도 종종 거래가 결렬되는 경우가 많다.
- 미국은 변호사 선임료가 매우 높아 대금 미결재 문제로 민사소송이 시작될 경우 한국의 중소업체가 감당하기 어려운 상황이 종종 발생하는 관계로 L/A가 아닌 외상거래(D/P 또는 D/A), 제품 수령 후 대금지불과 같은 지불조건을 내세울 경우 사전에 바이어의 신용정보 조사, 참고자료 요구 등을 선행한 후 거래를 시작하는 것이 안전하다.
- 신규 거래처에서 외상을 요구할 경우에는 신용조사로 사전 결제능력 여부를 확인하고 기존 거래처에서 추가 외상거래 요청 시에는 현 재무상태를 점검할 수 있는 재무제포를 요구하며 만약 채무 불이행으로 인하여 소송을 검토할 경우에는 채권보전이 가능한지 사전 자산조사를 하는 것이 바람직하다.
- 채권 추심의 경우 보통은 다음과 같은 절차로 진행된다.
- 추심위임장 작성, 추심계획 수립 ➜ 기초 신용조사(신용조사 보고서, 전산조회 및 분석) ➜ 변제촉구( Notice etter 발송, 변제 약정서 작성) ➜ 회수 (회수가 어려울 경우 법적 조치 후 변제금 수령)
○ 수출가격 산정방식
- 한국의 수출업체의 경우, 대부분 수출가격을 FOB Korea로 하여 운임, 관세, 기타 수수료가 포함되지 않는 가격으로 제시하나 미국의 바이어들은 CIF L.A, 혹은 Long Beach 등을 선호하고 있다.
- Walmart, Costco 등과 같은 대형업체들은 직접 물류를 관리하는 관계로 FOB Korea 가격으로 제시하여도 무방하나 기타 중소업체들은 물류비용 리스크를 안지 않으려는 경향이 있어 CIF 기준 가격을 선호한다.
- 특히 처음 수입을 시도하거나 수입부서가 따로 없는 업체들은 자사의 창고도착 가격(Door to Door Service)을 요구하는 경우도 종종 있다.
- 즉 CIF 도착가격에 관세, Clearance Fee(통상적으로 US$ 100), Harbor Maintenance Fee(수출금액의 0.125%), Merchandise Process Fee(수출금액의 0.21%), Custom Bond(US$ 40), 콘테이너 하역비, 내륙 운송비용(L.A에서 반경 50마일 정도 약 US$ 235)등과 같은 비용을 모두 포함하는 비용을 요청하는 경우도 종종 있다.
○ 도량형 환산방식
- 미국은 인치(2.54 Cm), 피트 (30.48Cm), 야드(91.438Cm), 마일 (1.609 Km), 온스 (28.34 g), 파운드 (453.6g), 에이커(4046.8평방미터) 등의 단위를 사용하는 관계로 카탈로그 작성 및 상담 시 사전에 도량형을 미국식으로 환산하여 놓는 것이 매우 중요하다.
○ 미국과 한국 신발 사이즈 비교
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사 이 즈 |
미국 |
남자 |
3.5 |
4 |
4.5 |
5 |
5.5 |
6 |
6.5 |
7 |
7.5 |
8 |
8.5 |
9 |
10.5 |
11.5 |
12.5 |
14 |
|
여자 |
5 |
5.5 |
6 |
6.5 |
7 |
7.5 |
8 |
8.5 |
9 |
9.5 |
10 |
10.5 |
12 |
13 |
14 |
15.5 |
한국 (mm.) |
228 |
231 |
235 |
238 |
241 |
245 |
248 |
251 |
254 |
257 |
260 |
267 |
273 |
279 |
286 |
292 |
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