5번째글) 스마트스토어 스토어팜 창업하기 - 공장 소싱 첫번째 (단순 위탁판매는 이제 그만)

[새벽5시에 일어나]

안녕하세요 새벽5시입니다.

부동산은 아직 부린이라 제가 감히 글을 적을 내용은 없고 열심히 공부 중입니다. 그냥 공부만 해서는 뭐 카페 활동도 할게 없어서 스마트 스토어 글을 연재하는 걸 행크에도 같이 공유해 봅니다. 혹시 문제가 되면 말씀해 주세요.

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그동안 계속 미뤄온 공장 소싱 관련해서 연재를 시작합니다. 연재는 아래와 같이 할 예정이며 가능하면 주 1회 이상 작성할 예정입니다.

항상 말씀 드리지만 저도 2년차 초보라 아직 미숙한 부분이 많이 있고 이 글을 읽는 대상이 아직 공장 소싱을 한번도 안한 초보분 기준이라 중고수분들은 많이 다를 수도 있을 것 같습니다.

타겟팅이니 내 제품의 강점이니 이런 것도 고려하고 갈 수 있겠지만 초보분들이 이런것까지 고려하면 너무 힘들어지기 때문에 최대한 소싱 그 자체만 고려하고 글을 써보겠습니다.

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[ 순서 ]

1. 공장 소싱을 왜 해야하는가? 어떻게 해야 하는가?

2. 어떤 카테고리, 어떤 상품이 좋은가? 어떻게 정하는가?

3. 상품 소싱 방법 - 구글, 네이버 서칭

4. 상품 소싱 방법 - 카페, 밴드 서칭

5. 상품 소싱 방법 - 오픈마켓 정보 서칭

6. 상품 소싱 방법 - 박람회

7. 상품 소싱 방법 - 오프라인 매장 (슈퍼, 마트 등)

8. 좋은 소싱처인지 판단하는 기준 (공장 기준)

9. 좋은 소싱처인지 판단하는 기준 (농장 등 지역 유명 가게 기준)

10. 상품 소싱 후 해야하는 일 - 상품 구성, 상세페이지, 리뷰 쌓기

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[ 공장 소싱을 왜 해야하는가? ] 

모든 장사가 그런 것처럼 스마트스토어 스토어팜도 시작하게 되면 팔 물건이 있어야 합니다. 내가 보통 어디서 물건을 살지도 모르고 자본도 없어서 MOQ(최소 주문 수량)이 많은 제품을 찾지도 못하고 찾더라도 거래를 못합니다. 그래서 많은 분들이 찾는 곳이 도매x, 오너xx 같은 도매 위탁 사이트입니다.

처음 들뜬 마음으로 도매 위탁 사이트에 들어가면 우선 가격이 이상합니다. 분명히 도매인데 네이버 최저가보다 비쌉니다. 수수료도 내고 마진도 남겨야하는데 더 비싼 제품이 대부분입니다. 여기서 1차 멘붕이 옵니다.

그리고 어떻게 겨우 가격이 맞는 제품을 찾아서 판매를 하는데 갑자기 어느날 품절이 나거나 가격이 갑자기 오르거나 배송 문제 혹은 CS가 발생하는데 연락이 안됩니다. 그리고 소비자는 빨리 해결해 달라고 하고 나만 중간에 끼어서 머리가 아픕니다.

그리고 이게 맞나 이렇게 해서 돈 벌 수 있는건가 하는 생각이 들다가 시간만 낭비하고 접게 됩니다.

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[ 공장소싱이 답이다 ]

위에서 보면 도매위탁사이트는 크게 2개의 문제를 가지고 있습니다. 첫째, 가격이 비싸다. 둘째, 배송/CS/가격 변동 등 문제 발생 시 커뮤니케이션 및 대응이 안된다. 그러면 우리는 반대로 가격이 더 싸고 커뮤니케이션이 잘되는 곳으로 가야합니다.

우선 가격 측면을 보겠습니다. 우리가 도매위탁사이트를 통해서 받는 경로는 보통 이렇습니다.

1) 국내공장 --> 도매위탁사이트 --> 나

2) 국내공장 --> 벤더사 --> 도매위탁사이트 --> 나

3) 해외공장 --> 수입상 --> 도매위탁사이트 --> 나

4) 해외공장 --> 수입상 --> 벤더사 --> 도매위탁사이트 --> 나

이 각 단계마다 마진을 남고 있고 아무리 못해도 10~20%는 남길겁니다. 그리고 저는 벤더사를 하나만 표기했지만 벤더사는 1개일수도 있고 2개일수도 있고 더 늘어날 수도 있습니다.

그러면 우리는 중간 단계를 없앰으로써 가격을 낮출 수 있습니다. 즉, 공장 소싱을 바로 하면 가장 best입니다. 국내공장은 언어도 문제가 안되고 소싱도 비교적 쉬우므로 바로 하면 되고, 해외공장은 찾기도 어렵고 관리도 어려우므로 초보들은 수입상 정도로 시작해도 나쁘지 않을 것입니다. 정리하면 아래와 같이 됩니다.

1) 국내공장 --> 나

2) 해외공장 --> 수입상 --> 나

대충 봐도 훨씬 간단하죠? 이렇게 공장과 직거래를 해야지 가격을 맞출 수 있습니다. 이게 공장소싱입니다. 그리고 소싱을 하는 과정에서 공장 담당자를 자연스럽게 알게 되서 커뮤니케이션 문제도 많이 해결이 됩니다.

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[ 공장 소싱은 어떻게 해야 하는가? ]

공장을 찾는 방법은 개인적으로는 그냥 관심있는 제품을 제조하는 공장이나 수입상을 검색해서 찾으라고 말하고 다니고 실제로 저는 그렇게 하고 있는데 이 부분이 어렵다고 해서 이 부분은 별도 세션으로 다둘 예정입니다.

아무튼 인터넷 검색을 해서 내가 공장을 찾았다면 우선 연락을 해서 의중을 물어봐야 할 겁니다. 그러면 보통 왕초보분들은 걱정부터 하실겁니다.

나는 스토어도 별 볼일 없고 매출도 없고 전문몰도 아니고 브랜딩도 안 됐는데 어떤 식으로 소개해야 할지 모르겠는데 괜히 연락했다가 쪽팔리기만 하는거 아닌가 모르겠다....

결론부터 말씀드리면 네 아닙니다. 저는 공장 2개를 거래하고 있는데 첫번째 공장은 연매출 200억, 두번째 공장은 연매출 천억입니다. 그런데 둘 다 계약하기 전에는 제 스토어를 한번도 안 들어가봤습니다. 명함만 주고 받고 끝났습니다. 둘 다 저랑 거래를 하면서 자연스럽게 알게 되고 들어가봤습니다. 둘 다 제 스토어 들어가는데 한달 이상 걸리더라고요.

뭐 이건 공장마다 달라서 물어볼 수도 있을 겁니다. 그래도 뭐 어떻습니까? 도전해보고 안되면 다른 곳을 또 찾으면 됩니다. 내가 만든 제품이라면 무조건 팔아야 하지만 우리는 안되면 다른 곳을 또 찾으면 됩니다.

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대신 그렇다고 무작정 찾기만 하면 어려우니 조금 더 고민을 하고 전략적으로 갈 필요는 있습니다. 공장은 어떤 사람한테 제품을 주려고 할까요? 네 맞습니다. 바로 잘 팔 것 같은 사람입니다.

우선 판매한 경험이나 실적이 있는 사람입니다. 제 경우는 첫번째 공장은 어려웠고 두번째 공장은 쉬웠습니다. 첫번째 공장의 실적을 바탕으로 했기 때문에 대화가 수월했고 제가 어느정도 이쪽에 돌아가는 방법을 알았기 때문에 대화도 잘 풀렸습니다.

두번째는 마케팅을 잘하는 사람입니다. 마브사끼님 같은 분이 대표적이죠. 마브사끼님은 제조사를 골라서 제품을 시작합니다. 워낙 판매 실적이 좋으니 골라서 갈 능력이 됩니다.

그러면 판매실적도 없고 마케팅 경험도 없는 초보는 어떻게 해야할까요? 바로 아직은 미숙하지만 자신감과 진정성이 있고 잘 팔 것 같다는 생각이 들도록 해야 합니다. 사전에 공장에 대한 조사도 해오고 공장에서 소싱하고 싶다는 제품도 시중에서 사서 test도 해보고 실물 가져와서 소비자 입장에서 이랬다는 얘기도 해보고 정말 꼭 하고 싶다 이런 사람들한테 기회를 주고 싶을 겁니다.

그리고 블로그든 인스타든 유튜브든 하고 있는 걸 다 얘기하면서 마케팅 잘 할 수 있다고 어필하면 더 좋습니다. 내꺼가 없으면 가족이나 친구꺼라도 가져와야 합니다. 그래야 조금이나마 가산점이 있을 겁니다.

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원래는 2번까지 적어볼려고 했는데 생각보다 시간이 오래 걸리고 길어져서 오늘은 여기가까지만 하고 마무리 하겠습니다. 중간에 오류까지 걸려서 다시 적느라 3시간이 넘게 걸리네요.

돈 받고 하는 일이 아니고 약간 재능 기부 같은 거라 언제 2부를 하겠다고 약속하기는 어렵지만 최대한 빠른 시간 내에 돌아오겠습니다.

그럼 2부가 되기 전에 다들 공장 소싱 성공하세요 ^^

https://blog.naver.com/swjung1205/222256777211

[오꾸!]

경험담 공유해주셔서 감사합니다
엄청난 이야기들이네요!
저도 스스를 이제 막 시작해서 하나씩 풀어가고있는데, 정말 좋은이야기 들려주셔서 감사해요!!

[새벽5시에 일어나]

아이고 엄청난 얘기 아닙니다 좋게 봐주셔서 감사합니다 🙏

[새벽5시에 일어나]

네 감사합니다

[부자손금]

스마트스토어를 운영하시는 분에게는 도움이 많이되겠네요~^^

[새벽5시에 일어나]

요즘 하시는 분들이 많아서 조금이라도 도움이 됐으면 좋겠습니다

[부자집딸]

직접 체험하신 경험이라 재능기부 넘 감사드립니다 ㆍ이처럼 누군가를 위해서 베풀어 주신 복이 감사함를 큰 복으로 다시 새벽 5시에 일어나님에게로 돌아가시라 봅니다ㆍ2부도 기대합니다ㆍ감사와 용기를 얻고 갑니다 ㆍ하시는 일마다 성공하시라 봅니다

[새벽5시에 일어나]

부동산 투자 성공하고 싶어요 ㅎㅎ

[알파봉]

공장제품소싱을할때는 계약서를 작성해야되나요?
어떤부분어떤부분을협의하는지도궁금하네요

[새벽5시에 일어나]

계약서 작성하는건 내가 어느정도 물량을 팔고 하시면 됩니다 어떤 부분을 협의하는지는 내용이 기니까 다음 번 글에 올릴께요 ㅎ

[귀한사랑]

우와 스스 관심많은데 이렇게 공유해주셔서 감사합니다^^ 다음이야기 기대됩니다 ㅎㅎ

[새벽5시에 일어나]

하하 생각보다 작성하는데 오래 걸려서 부담되기는 하지만 노력해보겠습니다 ^^;;

[여어얼]

좋은정보 감사합니다.

[새벽5시에 일어나]

감사합니다

[미카렐라]

좋은 경험 나눠주셔서 감사해요.

[새벽5시에 일어나]

감사합니다

[건물주가즈아]

좋은 경험 공유해주셔서 감사합니다^^