인도에서 한 켤레에 1달러짜리 운동화를 출시하는 리복

[승부]

By Preetika Rana

Raveendran/Agence France-Presse/Getty Images

Indian cricketer Mohammad Kaif at a Reebok showroom in New Delhi, 17 March 2007.

국제적인 상표들은 인도인들이 살 수 없는 가격에 제품을 ‘인도화’하는 경향이 있지만 리복은 그렇지 않다.

인디아리얼타임(India Real Time)에 보낸 한 이메일에서 다니엘 사로 리복 인터내셔널 대변인은 인도에서 한 켤레에 1달러짜리 신발 제품을 출시할 계획이라고 확인해 주었다.

농촌 시장을 겨냥한 것은 도시의 스포츠 마니아 사이에 인기가 높은 브랜드로서는 이상한 것일 수 있다. 사로 대변인은 이 프로젝트가 “이윤 극대화가 아닌 기업가 정신을 바탕으로 사회 문제를 해결한다”는 목표를 가지고 있는 “사회 비즈니스 모형”에 기초한다고 말했다. 사로 대변인은 출시일자를 밝히지는 않았지만 리복 측은 올해 추가 정보를 내놓을 것으로 전망된다.

자동차 산업 세계에서 가장 저렴한 자동차로서 인도인들이 두 바퀴 운송수단에서 네 바퀴로 갈아타도록 하기 위해 도입된 타타의 나노 자동차가 있다면, 의복 산업의 경우 이 1달러 운동화 제품이 그 역할을 할 것이다. 리복의 이 신발 제품은 구매자들이 맨발이나 샌들에서 벗어나 운동화를 신게 하는 역할을 할 것이다.

인도에서는 이러한 프로젝트가 최초의 일이지만 비슷한 프로젝트가 작년 방글라데시에서 시행됐다. 리복은 방글라데시의 3개 마을 주민들에게 5000켤레의 리복 신발 제품을 제공했다. 사로 대변인은 소비자 니즈를 평가하고 신흥시장에서 판매 및 유통 패턴을 식별하는 것이 목적이었다고 설명했다. 반응은 긍정적이었지만 “많은 도전과제가 이 단계에서 드러났다”고 덧붙였다. 지사가 없고 훈련 받은 직원이 없으며 높은 수입 비용과 세금이 여러 문제들 중 일부였다고 사로 대변인은 밝혔다.

방글라데시 소비자 시장은 인도 시장과 일부 측면에서 유사하다. 높은 세금과 수입 관세는 인도의 사치품 소매업체의 고충거리이다. 이러한 약점에도 불구하고 사로 대변인은 이 프로젝트가 기술적으로 시행 가능하다고 밝혔다.

“리복은 인도에 본사를 두고 이 제품을 개발하기 위해 필요한 시간을 쏟는 많은 직원들이 있다”고 사로 대변인은 말했다. 리복은 이 제품의 상세한 부분을 아직 결정하지 못했지만 저가 신발 제품은 “이 프로그램의 장기적인 성공을 보장하기 위해 지속가능한 비즈니스 모델을 개발”한다는 목적을 가지고 도입되는 것이라고 덧붙였다.

나브니트 나르완 농촌연구개발연구소 소장은 리복의 전략이 미칠 파급력과 영향력을 분석하는 것이 중요하지만 “가난한 사람들과 리복 모두 윈윈 상황으로 보인다”고 말했다.

“이러한 신발 제품을 몇 개 마을에 한번 제공하는 것은 인도의 가난한 사람들에게 다가가는 방법이 아니다. 유통 채널, 제품 이용도, 소비자 접근성이 리복이 이 프로그램을 성공적으로 운영하기 위해 해결해야 하는 중요한 문제들이다”고 나르완 소장은 말했다. 그는 이 신발 제품이 리복 상표이기 때문이 아니라 저렴하기 때문에 팔릴 것이라고 덧붙였다.

“국제적 브랜드는 도시 고객들의 취향과 선호도에 영향을 미치는데 엄청난 역할을 한다. 농촌의 가난한 고객들은 저렴하고 이용 가능한 제품을 사려할 것”이라고 그는 말했다.

이 제품의 판매가 리복의 전체 매출에 큰 차이를 만들지는 않을 것이다. 하지만 애널리스트들은 이 전략이 이윤과 예상 매출액과 관계없이 회사의 브랜드 이미지를 제고할 것이라고 말했다.

시장조사기업인 IMBR 인터내셔널의 아슈토시 신하 수석 부사장은 더 넓은 파급력, 브랜드 촉진, 선의가 이 전략 뒤에 숨은 추가적인 장점이라고 지적했다.

“이 전략을 통해 큰 이익을 거두지는 않겠지만 리복이란 브랜드에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 사회적 이니셔티브로 평가될 가능성이 있다”고 신하 수석 부사장은 말했다.

이 기사의 영어원문 보기

[곳도만]

1달러..우왕~! 제조 원가는 고사하고 원자재가도 안떨어지는 가격인데..브랜드 이미지를 위한다고는 하지만

[Rush.GSP]

테레비에 수십 수백억원 광고때리는거보단 인도에선 확실히 저게 마케팅 효과는 좋을듯

[자짓수]

양말 아님 ㅋㅋ?

[베네치아]

인도시장을 크게보고 잡은거겠죠 향후 10년이상을 봣을때 엄청난 마케팅이될듯 원주민들에게 공짜로 신발을 준후 나중에신빨 팔아먹은것과 같을거에요 인도가면 샌달이 더 편하긴하던데 대신 건조해서 발이갈라지는 단점

[다시작]

투자이기도 하죠.미래시장을 선점하는...중국을 대신할 시장으로서의 가능성이 상당한 곳이 인도라서...

[최강이레]

우리나라에도 팔아라~~

[한미합방]

인도가면 운동화 사오는 사람들 많겠네요.