열정이 노력을 증폭시킨다 (클라우드&라나 헤밀톤)

[박병기 011-9289-2010]

  열정이 노력을 증폭시킨다.

 

클라우드&라나 해밀톤

Yagerdream

[A]

예 모두 자리에 앉으십시오. 아시다시피 우리는 뉴다이아몬드입니다. 다이아몬드가 되니 좋은 점이 참 많습니다. 먼저 여행을 자주 할 수 있는 것이 좋습니다. 우리는 돈 때문에 스트레스 받는 일이 많습니다. 사실은 돈 자체가 아니라 돈이 부족한 것이 스트레스였죠.

라나가 겨울 재킷이 하나 필요해 라고 말하면 제 심장은 빨리 뛰기 시작합니다. 전 옷을 여러 개 겹쳐 입어 라고 말하죠. 아내가 머리를 자를 때가 됐어 라고 말하면 저는 핑계를 댑니다. 난 긴 게 더 좋던데. 왜 섹시하잖아. 하하하…

2주일 전쯤 어마 어마한 눈보라가 몰아 쳤죠. 그날 우리는 캘 거리에서 열리는 세미나에 참석했다가 비행기를 타고 헬리팩스로 돌아가고 있었습니다. 그런데 비행기에서 악천우 때문에 헬리팩스까지 가지 못하고 몬트리올이나 토론토에 참여 해야 된다고 안내 방송이 나오더군요. 전 속으로 토론토에 착륙하기를 빌었습니다. 여러분 중 몬트리올 공항에 가보신분 있습니까? 그긴 정말 너무 복잡합니다. 하지만 결국 비행기는 몬트리올에 착륙했고 우리가 공항에 들어서자 마자 수천 명의 사람들이 진을 치고 있었습니다. 공항에서 차로 40분 거리에 있는 모든 호텔에는 이미 방이 없다는 설명도 들었습니다. 어쨌던 공항의 복잡함에서 벗어나고 싶었던 우리는 택시를 잡아타고 가장 가까운 호텔로 가달라고 말했습니다. 그러자 택시기사는 힐튼이 가장 가까운데 그곳에는 방이 없습니다. 라고 말했죠. 전 일단 힐튼으로 갑시다 라고 말했고 택시기사는 우리를 힐튼으로 데려다 주었습니다. 호텔 로비에 들어서자 그곳에는 새우잠을 자고 있는 사람들로 넘쳐 나더군요.

여러분도 날씨 때문에 공항에 발이 묶인 경험이 있다면 어떤 상황인지 짐작이 가실 겁니다. 우리가 데스크로 가까이 가기도 전에 그곳에 있던 직원이 방이 없습니다. 라고 말했습니다. 가까이 올 필요도 없다고 말했죠.

전 카 네기의 인간관계론 을 생각하면서 말했습니다. 방이 전혀 없다는 말씀이시죠? 직원은 그렇다고 대답했습니다. 어 그런데 만약 지금 여왕께서 들어 오셔서 방이 필요하다고 하시면 어떻게든 방을 준비하지 않겠습니까? 그런 상황이라면 어떻게 하시겠습니까? 그래도 방이 없다고 하실 겁니까? 그러자 직원이 대답하더군요. 음 로열스위트 룸이 비어 있긴 하지만 하루에 890달러입니다. 그래서 제가 말했죠. 그럼 그걸로 주십시오.

어허허허 가끔은 돈이 스트레스를 없애주기도 합니다. 그렇지 않습니까?

오늘 우리가 나누고 싶은 이야기는 열정이 노력을 증폭시킨다. 점입니다. 어떤 일을 할 때에 열정이 있으면 노력의 결과가 몇 배나 크게 나오는 경우가 많습니다. 우리는 언제나 열정을 가지고 이 사업을 키우는 일에 전념했습니다. 지금부터 우리가 어떻게 그런 열정을 갖게 되었는지 들려 드리겠습니다.

예거그룹에 속해 있다는 것은 커다란 행운이죠. 예거 그룹에는 패턴이 있기 때문입니다. 아무리 경기가 가라 앉아도 성장하는 분야는 반드시 있습니다. 그런 곳은 보통 패턴을 가지고 있는데 성공하는 사업을 하려면 패턴이 있어야 합니다. 매달 수입이 정기적으로 창출되는 사업이어야죠. 그러기 위해서는 올바른 가치를 통해 만들어진 사업이어야 합니다. 그런 의미에서 이 자리에 참석해 훌륭한 모범을 만들어 가는 여러분께 축하를 드리고 싶습니다.

먼저 제 아내가 이야기를 들려 드릴 텐데요. 테이프를 듣다 보면 가끔 빨리 돌려 버리고 싶은 부분이 있기도 합니다. 그러나 제 아내의 이야기는 그렇지 않습니다. 아내는 정말 큰 사업을 하고 있는 사업가죠. 그러니 여러분은 메모 할 준비를 하시는 게 정말 좋을 겁니다. 여러분이 진정한 사업가라면 스스로 노트 정리를 하십시오. 재미있는 이야기 한 토막을 들려 드리고 마이크를 아내에게 넘기겠습니다.

한남자가 기차에 탔습니다. 좌석은 사람들로 가득 차 있었고 그는 자기 침대차를 향해 걸어갔습니다. 그때 다른 쪽에서 한 여자가 마찬가지로 침대차를 향해 걸어 왔습니다. 마침내 한 침대차에서 마주친 두 사람은 뭔가 일이 잘못됐다는 것을 눈치챘습니다. 누군가 실수를 해서 두 사람은 같은 침대차표를 갖고 있었던 거죠. 둘 중 누구도 자기 침대차를 포기하기 싫었습니다. 침대차를 포기하면 12시간이나 앉아서 가야 한다는 것을 알고 있었으니까요. 여자가 말했습니다. 방을 같이 쓰면 어떨까요? 어 제가 나가 있을 테니까 당신이 먼저 옷을 갈아 입고 또 당신이 나가있으면 제가 옷을 갈아 입으면 되잖아요! 우리 둘 다 어른이니 괜찮을 겁니다. 물론 남자는 동의 했습니다. 이윽고 밤이 됐습니다. 남자는 여자에게 아래층을 양보하고 위층을 올라갔습니다. 불이 꺼지고 5분쯤 지나자 남자가 여자에게 말했습니다. 아 이 안이 좀 춥네요. 아 이렇게 추울 거라고 생각하지 못했는데 저 침대 아래에 있는 이불을 저에게 주실 수 있을 까요? 여자가 말했습니다. 저한테 좋은 생각이 있어요. 남자가 물었죠. 어 그게 뭡니까? 여자가 말했습니다. 음 오늘 하룻밤만 결혼한 사이인 척 하면 어떨까요? 남자는 바로 그렇게 하자라고 대답했죠. 그러자 여자가 말했습니다. 이불은 직접 가져가세요.

네 우리부부는 그렇지가 않습니다. 우리는 정말 행복한 삶을 살고 있죠. 우리는 서로 사랑합니다. 제가 아주 자랑스럽게 생각하는 제 아내 라나를 소개합니다.

<라나>

안녕하세요. 이 자리에 초대된 것을 커다란 영광으로 생각합니다. 여러분의 뜨거운 열정이 제 마음을 기쁘고 편안하게 해주는 군요. 감사 드립니다. 여러분 여러분은 늘 최고의 리더들과 함께 하고 있다는 사실을 기억하십시오. 저는 남편과 제 사업경험을 함께 나누고 여러분께 약간의 통찰력을 전해 드리려고 합니다.

먼저 정확히 짚고 넘어 가야 할 것이 있습니다. 우리가 하는 말이 여러분의 업 라인이 가르치는 것과 다르다면 그분들의 말씀을 따르시길 바랍니다. 그럼 시작하겠습니다.

저는 여러분께 이 사업을 해야 하는 이유와 새로 시작하는 사람들에게 무슨 말을 해야 하는지에 대해 들려 드리겠습니다. 물론 저는 여러분이 다이아몬드를 성취하고 싶어한다는 전제로 이야기 할 것입니다. 괜찮겠습니까? 좋습니다. 오늘 여러분이 이 자리에서 얻고자 했던 것을 꼭 얻어서 돌아가시길 바랍니다.

먼저 여러분이 왜 이 자리에 참석했는지 진지하게 생각해보십시오. 그러면 생각 없이 앉아 있는 것 보다 훨씬 더 많은 것을 깨달을 수 있을 겁니다. 또한 그렇게 하는 것이 바람직한 자세죠. 클라우드와 저는 세미나에 참석하면 가장 앞자리에 앉았습니다. 에메랄드가 될 때까지 쭉 그렇게 했죠. 에메랄드가 된 후에는 마크와 타미가 드레스와 턱시도를 입고 앞에 앉아 있으면 강사들이 신경 쓰일 거라고 해서 더 이상 앉지 못했습니다. 가장 앞자리에 앉으면 가장 많은 정보를 얻어 갈 수 있습니다. 뒷자리에 앉았을 때와 앞자리에 앉았을 때가 전혀 다르다는 것에 동의 하십니까? 비록 줄을 서서 오래 기다리긴 했지만 누군가를 뛰어 넘어 앞자리를 차지하신분들 앞으로도 계속 그렇게 하시길 바랍니다. 그것은 매우 좋은 습관입니다.

새롭게 사업을 시작하는 사람들에게 무슨 말을 하면 좋을 까요? 여러분은 스스로 이 사업에 완전히 빠져 있어야 합니다. 우리는 항상 테이프이나 세미나에서 100퍼센트 충성 도라는 말을 듣습니다. 이 말은 무엇을 뜻하는 걸까요? 그 말을 들으면 우리는 자동적으로 제품에 대한 충성 도를 생각합니다. 하지만 제품을 100퍼센트 사용하는 것은 불가능합니다. 반면 자기 자신에게 100퍼센트 충성 도를 지키는 것은 가능합니다. 여러분이 스스로에게 100퍼센트 충성한다면 자신의 제품을 사도록 스스로 강조하게 됩니다. 그렇지 않습니까?

자신의 꿈에 100퍼센트 충성하십시오. 꿈에 대한 100퍼센트 충성 도는 단순한 소망이나 아무렇지 않게 버릴 수 있는 것이 아니라 간절한 꿈을 흔들림 없이 유지하는 것을 말합니다. 여러분은 여러분 사업에 100퍼센트 충성해야 합니다. 순간 순간 최선을 다하고자 노력하십시오.

시스템에 플러그인 하고 날마다 주마다 테이프를 들으십시오. 세미나에 참석하고 여러분에게 필요한 정보를 가진 사람들로부터 최대한의 정보를 끌어 내십시오. 절대로 성공 패턴을 바꾸려고 하지 마십시오. 사업을 진행하다 보면 자연스럽게 패턴을 익히게 됩니다. 그런데 간혹 패턴에 맞지 않는 사람을 만날 때가 있습니다. 그러면 우리는 그것은 패턴에 맞지 않습니다. 그러나 라고 말합니다. “그러나” 는 지우개 단어 입니다. 어떤 책에서 봤는데 대화에서 그러나 라고 말하면 그 앞문장의 마지막 부분을 완전히 지우게 된다고 하더군요. 어쨌던 우리는 사업을 어떻게 진행해야 하는지 이미 알고 있습니다. 그런데 원시인처럼 나무 위에 살면서 전화기도 없는 사람을 만나면 어떻게 해야 할 까요? 설사 그런 상황에 놓이더라도 여러분은 환경과 상관없이 패턴을 더 중요시 해야 합니다. 절대로 패턴을 바꾸려고 하지 마십시오. 항상 그 패턴에 잘 맞는 사람을 반드시 만나게 된다는 것을 믿으십시오. 이 사업을 하는 사람들은 이 사업을 원하는 사람들이지 이 사업이 필요한 사람들이 아닙니다. 그렇죠?

처음에 이 사업을 하고 나서 명단을 작성하면 보통 절반은 파산을 했거나 먹고 살기 힘든 사람들로 가득 차 있습니다. 우리는 이렇게 생각하죠. “톰과 메리는 이 사업이 필요해” 하지만 이 사업이 필요한 상황이라고 해서 그들이 그 상황을 벗어나기 위해 대책을 세우고 싶어 하는 것은 아닙니다. 좀더 쉽게 비유를 해볼까요?

몹시 더운 여름날 여러분과 제가 야구 경기장에 앉아 있다고 생각해보십시오. 두 사람은 서서히 목이 마르기 시작합니다. 인간은 하루에 물을 몇 잔 정도 마셔야 할까요? 이상적인 것은 여덟에서 열잔 정도입니다. 그렇다면 여러분은 실제로 하루에 여덟에서 열 잔의 물을 마시나요? 물을 얼마나 마셔야 하는지는 모두 알고 있지만 마지막까지 손에 땀을 쥐게 하는 9회 말의 야구 경기를 보는 것 보다 물을 마시는 것이 더 절박해야만 자리에서 일어나 물을 가지러 갑니다. 우리가 하고 있는 일보다 물을 더 원해야 하던 일을 멈추고 나가서 물을 마십니다.

우리가 사업을 전달하는 사람들도 비슷한 상황이라는 것을 이해해야 합니다. 사람들에게 사업 설명을 할 때 우리는 그들이 매우 바쁘다는 것을 알아야 합니다. 해야 할 일이 얼마나 많은지 마치 머리에 불이라도 붙은 것처럼 뛰어 다닙니다. 어디로 가는지도 모르면서 그저 뭔가 더 낳은 것을 바라며 바쁘게 뛰어 다닙니다. 중요한 것은 이 사업을 하는 사람은 이미 바쁘게 뛰어 다니는 사람들이라는 점입니다. 집에 게임기나 홈 시어 터를 갖추어 놓고 뒹굴 뒹굴 하는 사람들이 이 사업을 하는 경우는 별로 없습니다. 그렇지 않습니까? 제가 사람들을 한꺼번에 싸잡아서 평가하는 것인지도 모르지만 그런 사람들은 뭔가 생산적인 일을 하기보다 불평 불만을 늘어 놓는데 훨씬 더 많은 에너지를 쏟아 붓습니다. 문제에 대해 불만을 틀어 놓는 것 보다 문제를 해결하는데 훨씬 더 많은 에너지가 들어가기 때문이죠. 다시 말씀드리지만 이 사업은 필요로 하는 것이 아니라 원하는 사람들이 합니다. 그러니 여러분이 볼 때 이 사업이 필요할 것 같은 사람들에게는 시간과 노력, 툴을 아끼시는 것이 좋습니다. 기름도 아끼시고요.

여러분 그룹의 IBO들을 리더 하시기 바랍니다. 여러분이 누군가에게 이 사업을 전달하고 그가 사업을 시작하면 한동안은 우리가 하는 일을 잘 따라 합니다. 하지만 한 30일쯤 지난 후에도 같이 사업을 하는 사람이 생기지 않으면 그들의 믿음은 조금씩 줄어 들기 시작합니다. 그렇기 때문에 올바른 리더가 필요합니다. 일단 우리에게 새로운 사업자가 생기면 우리는 그들이 어떤 사람이든 상관없이 새로운 사업자가 생겼다는 사실에 기뻐하면서 그들을 보호하려고 합니다. 마치 그들에게 보호막을 쳐주려는 것처럼 말입니다. 그룹의 리더는 그들을 향해 테이프나 책, CD 혹은 뉴핀을 달성하려면 얼마의 PV가 더 필요한지 프로모션을 합니다. 그때 가장 걱정되는 것이 무엇인지 아십니까? 여러분이 리더의 말을 무시하고 신규 사업자에게 이렇게 말하는 것입니다. 아니에요. 아닙니다. 아직 당신은 저것을 할 준비가 되지 않으셨습니다. 저것에 대해서는 걱정하지 마세요. 괜찮아요. 나중에 하면 되요. 설마 여러분의 사업자를 성공으로부터 보호하려고 하는 것은 아니겠죠?

그들이 사업할 준비가 되었는지 언제 100퍼센트 충성 할 것인지를 왜 여러분이 결정하려 합니까? 그것은 그들에게 하등 도움이 되지 않습니다. 그룹 사람들을 올바르게 리더 하는데 최선을 다하십시오. 그렇다고 모든 사람을 리더 할 필요는 없습니다. 따라오려는 사람, 그리고 행동으로 자신의 말을 뒷받침하는 사람들만 리더 하면 됩니다. 때론 여러분의 사업자들이 최고의 PV 제품이 무엇인지 모를 때도 있고, 사업 설명을 하는 최고의 방법이 무엇인지 모를 수도 있습니다. 미팅에 갈 때 넥타이를 착용하고 싶어 하지 않는 사람도 있습니다. 그때 “그렇게 하지 않아도 됩니다” 라고 말하지 마십시오. 여러분 자신의 걱정이나 염려 혹은 두려움을 신규사업자에게 전달하지 않도록 주의해야 합니다. 그들에게 지금 당장 승리할 준비가 되어 있지 않아도 상관 없습니다. 그들은 단지 시작할 준비만 되어 있으면 됩니다.

이 사업을 하려면 계획을 세우는 것이 좋습니다. 매달 초 사업 목표를 세우십시오. 몇 번의 사업 설명을 할 것인지, 다음 세미나에 몇 명을 초대할 것인지 정기적으로 테이프를 듣는 사업자를 몇 명으로 늘린 것인지 월초에 계획을 세워야 합니다. 또한 PV 목표를 세워야 합니다. 예를 들면 당신 그룹에서 다음으로 150만 PV를 할 사람이 누구인지 결정하십시오. 언젠가 타미 크로포드가 플래티늄을 달성하는 것에 대해 이렇게 말한 적이 있습니다. 플래티늄이란 것이 무엇입니까? 1000만 PV를 6개월 동안 하면 됩니다. 그렇다면 7명의 사람들에게 150만 PV를 달성하는 법을 가르치십시오. 정말 기막힌 생각 아닙니까?

 저는 1000만 PV를 달성하는 법을 가르칠 수 있습니다. 제가 해봤기 때문입니다. 어쨌던 중요한 것은 매월 초에 계획을 세워야 한다는 것입니다. 사람들은 간혹 사업을 키우는 것이 핵심이 아니라는 것을 잊고 합니다. 우리는 밤에 넥타이를 매고 사업을 하기 위해 낮에 하던 일을 그만둔 것이 아닙니다. 어디까지나 우리는 목표가 있기 때문에 이 사업을 하는 것입니다. 어떤 사람에게는 자유를 얻게다는 목표가 있습니다. 어떤 사람은 더 많은 시간과 돈을 위해 이 사업을 하죠. 또 어떤 사람은 지금과 다른 라이프 스타일, 다른 집, 다른 차, 다른 선택권을 누리기 위해 이 사업을 합니다. 제가 이런 이야기를 하는 이유는 이 사업에서 또 다른 틀에 갇힐 수 있기 때문입니다. 어떤 사람은 이곳 저곳을 돌아 다니며 사람들에게 사업 설명을 하지만 사실은 그들을 후원할 마음 조차 없는 경우도 있습니다. 그들을 이 사업에 플러그 인 시킬 생각이 없는 것입니다. 이 사업을 하는 것, 이 사업을 키우는 것이 핵심이 아닙니다. 여러분이 원하는 결과가 핵심입니다.

 사업을 하는 시늉만 하지 마십시오. 그것은 또 다른 틀에 지나지 않습니다. 여러분의 배우자와 미팅에 참석하십시오. 여러분의 배우자와 함께 하지 않으면 어떤 일이 생기는지 아십니까? 가끔 남자분만 미팅에 오는 경우가 있습니다. 우리도 그런 적이 한 두 번 있습니다. 그러면 어떤 일이 생기는지 아십니까? 남편은 완전히 불이 붙어서 집으로 돌아옵니다. 그러면 저는 “내가 주말 내내 무얼 했는지 알기나 해” 라고 말을 하죠. 그리고 남편을 앉혀 놓고 이런 저런 이야기를 늘어 놓습니다. 수백 달러를 들여 참가한 세미나에 대한 기억을 싹 지워 주는 겁니다. 그리고는 일주일쯤 후에 저는 남편의 열정이 왜 사라졌는지 의아해 하고 남편은 세미나에 가지 않은 제 열정이 왜 사라졌는지 궁금해 합니다. 남자분들 아내를 집에 남겨 두지 마십시오. 여러분의 그림을 완성시켜 주는 사람은 여러분의 아내입니다. 여자분들 남편을 집에 남겨 두고 오지 마십시오. 여러분 팀의 절반이 남편입니다.

 저는 어떤 미팅이나 팔로우업 사업 설명도 부부가 함께 하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

여자들은 처음 만난 사람과도 쉽게 말문을 틉니다. 한자리에서 5~6분만 지나면 서로가 자녀가 몇 명이며 고향은 어디고 무슨 일을 좋아하는지 어떤 립스틱을 바르는지 어떤 향수를 뿌렸는지 현재 직업은 무엇인지 이런 저런 정보를 교류합니다. 여자들은 그렇습니다. 남자들도 그건 잘 아실 겁니다. 그렇다면 여러분이 사업 설명을 할 때 누구에게서 가장 많은 정보를 얻을 수 있다고 생각하십니까? 제가 남편과 사업 설명을 하러 간 자리에서 남자들의 대화에 귀를 기울이고 있을 것 같습니까? 아니면 그 집 안주인을 보고 있을 것 같습니까? 저는 안주인을 살펴봅니다. 대부분의 경우 한 시간 반 동안 사업을 열심히 설명하고 나면 여자들은 보통 당신이 이 사업을 하신다는 건가요? 하고 묻습니다. 남자와 달리 여자가 궁금해 하는 건 따로 있습니다. 이 사업을 정말 하시는 건가요? 이 제품들을 실제로 쓰시나요? 여자들이 관심을 갖는 것은 그런 것들입니다. 그러므로 사업은 부부가 함께 하는 것이 좋습니다.

클라우드를 소개하기 전에 마지막으로 드리고 싶은 말씀은 기대감을 가지고 이 사업을 하라는 것입니다. 이것은 매우 중요합니다. 사업 설명을 할 때마다 상대방이 사업을 할 것이라고 기대하십시오. 누군가에게 세미나를 프로모션하기 위해 전화를 걸 때 마다 상대방이 “예스” 라고 대답할 것을 기대하십시오. 그렇게 하면 승리자의 마음을 가지고 상대를 대할 수 있습니다. 스스로 열정을 불러 일으킬 수 있고 상대방에게는 신뢰감을 줍니다. 상대방에게 단순히 참석할 것인지 아닌지를 묻는 것이 아니라 그 사람을 리더 하는 자세를 취할 수 있죠. 그래서 항상 기대감을 가지고 사업을 하는 것이 중요합니다. 여러분이 하는 모든 행동이 결과를 내도록 하는 것이 중요합니다. 모든 행동이 결과로 이어지도록 만듭시다. 해야만 한다는 의무감 때문에 몸을 움직이지 마십시오. “모든 사람을 믿고 누구도 기다리지 마십시오.” 라는 제목의 테이프를 들었던 기억이 납니다. 누구도 기다리지 말라는 말이 우리에게는 아주 커다란 의미로 다가 왔습니다.  많은 친구들이 우리와 함께 사업에 조인했습니다. 그리고 언제나 우리와 함께 하겠다고 우리와 함께 무대에 서겠다고 한 그들이 사라져가는 것을 보았습니다. 우리가 그들과 함께 사라졌다면 어땠을 까요? 우리가 그들을 보고 “그래 당신들이 맞아 우리도 그만 두겠어” 라고 포기했다면 어떻게 되었을 까요? 분명 우리 그룹 사람들은 멋진 차를 타고 이런 세미나에 오지 못했을 것입니다. 무슨 말인지 아십니까? 그랬다면 동부 몬트리올에 다이아몬드가 나오지 않았을 겁니다. 모든 사람을 믿으십시오. 하지만 누구도 기다리지 마십시오. 누가 여러분을 따라오는데 시간을 낭비하지 마십시오.

클라우드는 처음부터 그렇게 했습니다. 클라우드는 우리 그룹 사람들에게 존경 받는 리더입니다. 이제 자신의 마음과 지혜를 다해 자유에 대한 열정을 아낌 없이 쏟아 붓는 제 멋진 남편 클라우드 해밀톤을 소개합니다.

<클라우드 해밀톤>   

메모 많이 하셨습니까? 몇 일 전에 라스베가스를 갔는데 눈이 내리더군요. 16년만 에 처음 오는 눈이라고 했습니다. 따뜻한 기후에 익숙한 제가 그곳에서 날씨 때문에 고생한 이야기를 들려주자 사람들은 제가 그곳에 간 것 자체가 잘못이라더군 요. 날씨를 이야기를 하다 보니 생각나는 이야기가 있습니다.

북극에 아기 북극곰이 살고 있었습니다. 어느 날 아기 북극곰이 아버지 북극곰에게 물었습니다. “ 아빠 나 북극곰 맞아요? 그럼 맞고 말고. 네 증조 할아버지나 할머니도 자랑스런 북극곰이었고 나도 북극곰이잖니? 너는 자랑스런 북극곰 가문에서 태어난 북극곰이 맞단다. 그런데 그런 건 왜 묻니?” 그러자 아기 북극곰이 말했습니다. “ 너무 추워서요 ” 네

다이아몬드를 성취하면 한가지 감정만 느껴지는 것이 아닙니다. 마지막 목표를 달성하기 위해 뛸 때에 감정은 정말 뭐라고 표현하기가 어렵습니다. 프리엔터프라이즈펑션에서 무대로 걸어 올라 갈 때 그 안을 가득 채운 사람들이 환호하는 소리를 듣는 순간 느껴지는 감정이 있습니다. 정말 여러 가지 감정을 느끼게 되는데 그것은 정말 좋은 것이죠. 여러분이 분명히 알아두어야 할 것은 이 사업에는 노력이 필요하다는 것입니다.

제가 사람들에게 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해서 얘기할 때 항상 하는 말이 있습니다. 그것은 해야 할 일은 지금 당장 시작하고 하지 말아야 할 일은 누구에게도 이 사업이 쉽다고 말해서는 안 된다는 것입니다

이 사업이 얼마나 단순한지 얼마나 쉬운지 말하지 마십시오. 그 말이 아니라 이 사업이 얼마나 가치 있는 일인지 말하십시오. 약속은 조금만 하고 결과를 훨씬 많이 돌려 주는 것이 더 좋습니다., 왜 그런지 설명해드리죠. 이 사업은 지속적으로 이루어져야 합니다. 물론 그러기 위해서는 인간관계가 필요하죠. 사업을 지속적으로 하는 것은 올바른 가치와 원칙을 바탕으로 사업을 진행할 때 가능한 일이고 또한 사람들은 우리가 기품이 있고 성실하게 행동할 때 우리에게 끌립니다. 세상에는 비관적인 사람들도 많고 비평가도 많습니다. 그들은 늘 우리에게 가치와 원칙이 뭐가 중요하냐고 말합니다. 하지만 멀리 내다보면 가치와 원칙은 항상 중요합니다. 그렇기 때문에 우리는 가치와 원칙을 지키는 사람들이라는 평판을 얻기 위해 노력을 해야 합니다. 그것이 바로 여러분의 미래를 결정하기 때문입니다.

좀 심각한 얘기를 해볼까요? 우리는 아직 사업에 참여하지 않은 사람들을 위해 존재합니다. 그렇죠? 우리는 아직 이 자리에 앉아 있지 않는 사람들을 위해서 좋은 평판을 만들어 내고 있습니다. 책임감이 느껴지십니까? 우리는 이러한 전통을 이어가야 합니다. 우리는 지금 사업과 재정적 독립에 대해 얘기하고 있습니다. 밖에서 사람들과 만날 때도 재정적 독립을 얘기합니다. 왜냐하면 그것이 바로 우리의 목적이기 때문이죠. 그런데 어떤 사람은 “내 목적은 그게 아닌데요” 라고 말합니다. 만약 재정적 독립이 목적이 아니라면 그럼 죽을 때까지 일하는 게 목적입니까? 하하하하.. 정말로 진지하게 생각해보십시오. 저는 사업 그 자체를 위해서 노력하는 것이 아닙니다. 제가 사랑하는 것은 그 결과입니다. 전 부채가 없는 상태를 좋아합니다. 전 직장 상사보다 가족과 더 많은 시간을 보내고 싶습니다. 언젠가 한 남자와 얘기를 하게 됐는데 그가 말하더군요. “난 모든 사람에게 좋은 인생 혹은 좋지 않은 인생이란 서로 다른 것을 뜻하는 거라고 생각하는데 당신은 어떻습니까?” “제가 그 말에 동의한다”고 하자 그는 “당신이 생각하는 좋은 인생은 어떤 것입니까?” 라고 묻더군요. 제가 말했습니다. 가족보다 직장 상사와 보내는 시간이 더 많다면 그건 아니잖아요? 그렇지 않습니까? 여러분. 여러분은 모두 재정적 독립을 원하는 것 같은데 맞습니까? 네 좋습니다. 그렇다면 제가 좀 강한 표현을 쓰더라도 제가 흥분해서 그렇다고 이해해주시기 바랍니다. 전 정말 흥분을 누를 길이 없습니다. 

우리에겐 마법 같은 일이 일어 났습니다. 그것은 우리가 다이아몬드가 되었을 때 일어나는 것이 아닙니다. 우리가 다이아몬드를 향해 뛰겠다고 결심했을 때 일어났습니다. 여러분에게도 결심하는 순간 마법이 일어 날것입니다. 현재 우리에겐 전문 개발 시스템이 있습니다. 하지만 안타깝게도 장기적인 안목을 없는 사람은 그 시스템의 중요성을 느끼지 못합니다. 전 사람들에게 늘 말합니다. 전 사업 자체를 위해 사업을 하는 것이 아닙니다. 결과를 위해 사업을 합니다. 이 사업에 대해 열정을 불태우려면 멀리 내다 볼 수 있어야 합니다.

전 17살에 군에 입대했는데 첫 날 상사가 저에게 20달러를 빌려 달라고 했습니다. 그때 저는 속으로 생각했습니다. 아 저게 내 미래구나. 앞으로 20년을 일한 후에 처음 입대한 17살짜리한테 20달러를 빌려야 할 만큼 돈이 없는 인생이 제 미래였습니다. 그곳에서는 아무리 열심히 일해도 월급은 늘 같았습니다. 그게 멋진 일일까요? 네

조금 심한 농담을 하나 들려 드리죠. 다섯 살, 여섯 살, 일곱 살 난 꼬마들이 앉아서 이야기를 하고 있었습니다. 모래 상자에 앉아 놀면서 서로 자기 아빠 자랑을 늘어 놓고 있었죠. 첫 번째 꼬마가 말했습니다. 우리 아빠는 진짜 빠르다. 활을 쏜 다음에 화살이 과녁이 맞기도 전에 뛰어 가서 과녁을 치울 수 있어. 아이들은 와 하고 감탄을 했습니다. 그러자 두 번째 꼬마가 말했습니다. 우리 아빠도 진짜 빨라 우리 아빠는 총을 쏜 다음에 총알이 목표물에 닺기도 전에 뛰어가서 목표물을 치울 수 있다니까. 아이들은 또 와 하고 감탄했습니다. 세 번째 아이가 이어서 말했습니다. 그건 아무것도 아니야. 우리 아빠는 정말 빨라. 우리 아빤 공무원이라서 4시에 퇴근하는데 두시면 벌써 집에 와 계신다. 헤헤헤헤..

네 직장이 어떤 곳입니까? 일하고 돈 받고 일하고 돈 받고 일하고 돈 받고 일하고 돈 받고 일 안 하면 돈을. 네 그렇습니다. 그런데 사업은 어떻습니까? 투자하고 일하고 또 일하고 그렇게 열심히 일하고 쫄딱 망하고. 예헤헤.. 일하고 또 일하고 조금 돈 벌고 일하고 또 일하고 돈 벌고 일하고 또 일하고 돈 벌고 일하고 돈 벌고 돈 벌고 돈 벌고 돈 벌고 맞습니까? 예 짝짝짝…. 예 좋습니다.

하지만 여러분이 장기적인 안목과 전문 개발 프로그램이 없는 상태에서 사업을 한다면 어떨까요? 일하고 또 일하고 나서 많은 사업을 하는 사람을 보면 완전히 바보라는 생각이 들 거 아닙니까? 반면에 장기적인 안목이 있는 사람들은 다른 사람 밑에서 일하는 사람을 보면 무슨 생각이 드는 지 아십니까? 헤헤헤.. 오히려 그것이 어리석어 보입니다.

모든 것은 관점의 차이에 달려 있습니다. 제가 이 이야기를 하는 이유는 여러분이 장기적인 사업을 할 수 없다면 자기 개발 프로그램, 전문 개발 프로그램이 왜 중요한지 이해하지 못하기 때문입니다. 테이프나 책에 단 한푼 도 쓰지 않을 거기 때문입니다. 믿지 않은 일에 왜 돈을 쓰겠습니까? 장기적으로 이 사업이 어떻게 해서 결과를 내는지 볼 수 없다면 돈을 쓸 이유가 없을 것입니다. 이것과 관련된 이야기를 해드릴까요?

전 선입견을 가지고 사람들을 대하지 않기 위해서 노력하는 편입니다. 그런데 한번은 완전히 선입견을 가지고 사람을 대한 적이 있습니다. 사업 설명을 하기 위해 어떤 집에 들어가자 순종 도베르만 핀쉐르 개가 두 마리에 4기가 바이트 컴퓨터, 닌텐도 게임기, 위성접시가 두 세 개가 달려 있더군요. 그런데 아이들에게 우유보다 싸다고 콜라를 먹이고 있더라고요. 저는 책을 보여주면서 성공하는 방법이 적힌 책인데요 라고 말했죠. 그러자 그가 그러더군요. 그런 건 필요 없습니다. 고등학교 이후로 책에 손을 대 본적이 없거든요. 전 속으로 말했습니다. 네 말 안 해도 알겠습니다. 라고요. 하하하 네 어쨌던 그의 사무실로 들어가서 그가 사업을 시작할 거라는 기대감을 갖고 사업 설명을 시작했습니다. 그리고 끝에 가서 성공의 관한 자료입니다. 라고 말하며 자료를 꺼내 놨습니다. 그는 제 손에서 자료를 확 낚아 채더니 말하더군요. 저는 개인적인 수입에 약 3퍼센트를 전문 개발 프로그램에 투자하고 있습니다. 사실 그는 그 전달만 해도 직원 52명을 데일 카 네기 코스에 보냈습니다. 한 사람당 천 달러니까 5만 2천 달러를 투자 했던 것이죠. 그 사람이 다음 달에 그 만큼의 수입을 거뒀을 까요? 어쨌던 저는 그 사람에게 트럭 기사들이 잖아요? 하고 되물었습니다. 네 전 그가 장기적인 사고를 할 줄 아는 사람임을 몰라 본 것입니다. 제가 선입견을 가지고 판단했던 것이죠.

여러분 성공한 사람들에게서 재정 교육을 받지 않는 사람들이 어디에서 재정 교육을 받는지 아십니까? 바로 광고입니다. 재미있는 예를 들어 볼까요? 어떤 신물을 보니 자동차 대리점 광고에 이런 카피가 적혀 있더군요. “무료 지불 서비스” 헤헤헤   정말 대단하지 않습니까? 저는 그런 게 있는지도 몰랐습니다. 무료 지불 서비스라뇨? 네 무료로 제게 돈을 준다는 말입니까? 휴가를 다녀와 돈이 없습니까? 라는 말은 또 어떻고요? 끝내주지 않습니까? 네 휴가에서 돈을 너무 많이 써서 파산 상태일 지라도 걱정하지 마십시오. 내년까지 돈을 안내셔도 됩니다. 네 하하하하.. 정말 웃기는 광고 하나 더 말씀 드릴까요?

아 잡지에 난 광곤데요! 당신의 잔액은 계좌에 돈이 얼마나 들어 있는 지와 전혀 관계가 없습니다. 네 하하 돈이 얼마나 남았는지 헤아리며 쓰기엔 세상이 좋은 것이 아주 많다는 건가요? “부자처럼 사세요” 가 모토인 회사도 있습니다. 금융회사 모토죠. 그러니까 부자가 아니더라도 부자처럼 살라는 말입니까? 아니면 부자가 되는 것은 쉽지만 그럴 필요가 없다는 뜻인가요? 사실 부자가 되는 것은 쉽지 않습니다. 장기적인 안목 없이는 부자가 될 수 없습니다. 하지만 하루 8시간 단기적인 사고를 하다가 밤에 아무런 도움도 없이 장기적인 사고를 하는 것은 쉽지가 않습니다. 이런 광고를 보면서 그것이 얼마나 바보 같은 소린지 곧바로 눈치채지 못했다면 그것이 여러분이 아직 테이프를 충분히 듣지 않았다는 뜻입니다.

이 사업을 처음 시작한 사람들은 날마다 테이프를 듣고 책을 읽지만 몇 일 지나지 않아 생각했던 거보다 오래 걸리 겠는 걸! 하고 생각합니다. 그리고 나면 일주일에 듣는 테이프가 서너 개로 줄어 듭니다. 그러다가 일주일에 한 두 개 테이프로 줄어 들고 그 다음에는 월간 세미나에 가는 길에나 테이프를 듣습니다. 리더들이 아무리 매일 테이프를 들어 라고 말해도 마음에 와 닿지 않는 거죠. 책도 많이 읽지 않습니다. 그러면 잠재의식은 뭐라고 말할 까요? “크게 기대하지마. 테이프도 안 듣고 있잖아.” 무대에 오르는 리더들은 성공하려면 늘 테이프를 듣고 책을 읽어야 한다고 강조하기 때문에 그런 것을 하지 않는 자신은 성공하지 못할 것이라는 생각을 은연중에 하게 됩니다. 그렇지 않습니까? 여러분 멀리 내다보십시오. 여러분이 매일 테이프를 듣고 있다면 여러분의 잠재의식도 그것을 깨닫고 있을 것입니다. 딱 30일 동안만 테이프에 집중해보십시오. 완전히 집중하십시오. 그러면 여러분 자신에 대한 기대치가 높아 진다는 것을 느끼게 될 것입니다. 이것은 제가 사업을 빨리 키우고 싶을 때 사용하는 방법입니다. 테이프를 듣고 듣고 또 듣다 보면 기대치가 높아 지고 제 사업의 결과도 더욱 좋아 집니다. 여러분도 해 보십시오.

장담하건대 여러분의 열정이 넘치게 될 것입니다. 방어만 하는 팀은 아무리 최선을 다해도 동점밖에 얻지 못합니다. 지거나 동점이 되거나 둘 중에 하나겠죠. 이기고 싶은 마음이 있다면 방어만으로 안됩니다. 이기기 위한 게임을 해야죠. 이기겠다는 마음으로 경기를 하면 훨씬 더 멋진 경기가 될 뿐 아니라 기대치도 높아집니다. 사람들을 리더 하는 가장 좋은 방법은 그들에게 기대감을 불러 일으키는 것입니다. 여러분의 인생을 한 번 돌아 보십시오. 여러분이 누구와 결혼할 지, 아이를 몇 명이나 낳을지, 아이들의 이름을 뭐라고 지을지, 대학은 어디로 갈지, 어디서 살지를 결정할 때 옆에서 비판을 하던 사람들이 없었습니까? 말리는 사람은 없었나요? 분명 그런 사람들이 있었을 것입니다. 이 사업도 마찬 가지입니다. 아니 이 사업을 하겠다고 하면 사람들이 마치 갈매기 때처럼 몰려 들어 비판을 합니다. 그토록 많은 사람들이 비평가가 되는 이유를 아십니까? 비평에는 자격증이 필요 없기 때문입니다. 하하하 사실 아무것도 몰라도 비판을 할 수 있습니다. 하지만 그들은 문제점만 늘어 놓을 뿐 해결책을 제시하지 못합니다. 스포츠 신문의 비평 기사를 읽어 보십시오. 그들은 선수들이 경기 중에 무엇을 잘 못했는지에 대해서는 잔뜩 비평을 하면서도 그 사람이 개선할 수 있는 방법에 대해서는 겨우 한 두줄 내 보냅니다. 그 점은 전세계적으로 가장 훌륭한 골프 선수라는 평가를 받는 타이거 우즈도 예외가 아닙니다. 그는 실제로 뜨거운 찬사를 받고 있지만 가장 많은 비판을 받는 선수 또한 타이거 우즈입니다. 현재 가장 성공적인 정치가는 누굽니까? 네 조지 부시 대통령입니다. 그렇다면 가장 많은 비판을 받는 정치가는요? 네 맞습니다. 조지 부시입니다. 세상 이치가 원래 그렇습니다. 여러분 자신을 믿으십시오. 짝짝짝

비판을 성공의 일부라고 생각하십시오. 비판을 잘 소화하는 방법을 배워야 합니다. 저는 항상 야구 선수에 대해서 생각합니다. 야구 선수가 평균 300개 공을 친다고 해서 그가 일년에 300개의 홈런을 날리는 것은 아닙니다. 대체 몇 개의 홈런이 나올 까요? 열 번 중에 세 번 입니다. 그렇다면 수백만 달러의 연봉을 받는 야구 선수가 타석에 서서 나는 절반도 제대로 쳐내지 못하는 사람이야 라고 생각할 까요? 네 분명 야구 선수는 열 번 중에 세 번은 스트라이크 아웃이야 라거나 이번 공도 놓칠 거야 라는 생각을 하지 않을 것입니다. 타석에 들어 설 때마다 야구 선수는 기대감을 갖고 있습니다. 왜 그런지 아십니까? 날마다 타구 연습을 해왔기 때문입니다. 날마다 연습을 하지 않았다면 전문적인 기술을 갈고 닦고 하지 않았다면 타석에 올라 설 때마다 나는 홈런을 칠 거야 라는 마음 자세가 나올 수 있을 까요? 절대 그렇지 않습니다. 마음속에 슬그머니 의심하는 마음이 생길 것입니다. 일주일 동안이나 연습하지 않았어. 이번 공을 칠 수 있을지 모르겠어. 이제 아시겠습니까? 잠재의식이 부정적인 생각을 떠올리도록 하지 마십시오.

우리에게는 성공 패턴이 있습니다. 어떤 것이 효과가 있는지 우리는 잘 알고 있습니다. 다이아몬드가 된 사람 중에 무대에 올라와서 전 테이프를 별로 듣지 않았습니다. 라고 말하는 사람을 본 적이 있습니까? 헤헤헤

스폰서와 거의 말을 하지 않습니다. 라고 말하는 사람이 있던가요? 헤헤헤 제가 제 스폰서와 얼마나 자주 통화를 했는지 말씀 드릴까요? 전 지금도 마크 크로포터와 매일 통화를 합니다. 리더가 되는 가장 중요한 요소는 누구를 이끌고 있느냐가 아니라 누구를 따라가고 있느냐 이기 때문입니다. 우리가 패턴에 대해서 얘기를 할 때 비평가들은 이렇게 말합니다. 그 사람들은 당신을 통해서 돈을 벌려고 그러는 거야. 아 네 그렇게 멍청한 말을 하기는 쉽습니다. 여러분이 단기적인 사고 방식에 매여 있다면 그렇게 보이는 것이 당연합니다. 그런 사람들에게 어떻게 대처해야 하는지 알고 싶다면 책이나 테이프, 세미나, 후원 팀을 활용하십시오. 시스템을 당연한 것으로 받아 들이지 말고 여러분을 위해서 최대한 활용하십시오.

우리가 에메랄드에 도전할 때는 직접 각 레그와 함께 뛰었습니다. 하지만 네 번째, 다섯 번째, 여섯 번째 레그가 생기자 전처럼 개인적으로 함께 뛸 수 있는 상황이 아니었습니다. 그제야 시스템이 얼마나 큰 도움이 되는지 알게 됐죠. 그 많은 사람에게 열정을 불어 놓고 가르쳐 주는 뭔가가 필요했던 것입니다. 그렇지 않으면 전 일일이 그들을 만나기 위해서 부산하게 뛰어 다니며 사업을 진행해야 했을 것입니다. 만약 여러분이 그룹 사람들을 일일이 만나고 있다면 그것은 시스템을 충분히 활용하고 있지 않다는 증거 일 수 있습니다. 시스템은 지렛대입니다. 그렇지 않습니까? 우리에게는 지렛대가 필요합니다.

 사람들이 성공하지 못하는 가장 큰 이유는 그들에게 장기적인 안목이 없기 때문입니다. 사람들은 모두 둘 중 하나입니다. 목이 마르기 전에 우물을 파는 사람이거나 목이 마르고 나서야 우물을 파는 사람이죠. 여러분은 목이 마르기 전에 우물을 파는 사람들입니다. 그렇죠? 덱스트에게서 들은 가슴 울컥한 이야기를 들려 드리죠.

한 실험실에서 암 치료 물질을 개발했습니다. 췌장암 말기 환자인 경우 병원에서는 거의 해줄 수 있는 것이 없기 때문에 치료 조차 제대로 하지 않았습니다. 그런데 이 실험실에서 발견한 한 방법으로 치료를 하자 환자들의 수명이 18개월에서 24개월까지 연장 되었습니다. 효과가 거의 100퍼센트에 가까웠습니다. 그 방법은 바로 커피 관장입니다. 하루에 두 세 번의 커피 관장으로 생명을 연장 할 수 있음을 발견한 것입니다. 그것은 치료하기도 쉽고 가격도 꽤 저렴했습니다. 어느 정도 시간이 지난 후에 병원 측에서는 사람들을 집으로 돌려 보내 스스로 치료하게 해도 되겠다는 결론을 내렸습니다. 결국 환자들은 집으로 돌아갔는데 그 결과는 거의 재난에 가까웠습니다. 그들이 집으로 돌아가 커피 관장을 하자 가족과 친구들이 그 치료법을 비웃었고 치료를 중단한 환자들이 사망하고 말았던 겁니다.

여러분의 꿈을 비난하는 사람이 있다면 이 이야기를 떠올리십시오. 비평가들은 우리에게서 온갖 좋은 것을 빼앗아 가는 사람들입니다. 강해지십시오. 리더가 되고 싶습니까? 수백만 달러의 라이프 스타일을 누리고 싶습니까? 인생에서 누릴 수 있는 것은 모두 누리고 싶습니까? 여러분 자신과 가족의 미래를 위해서 강해 지십시오. 여러분 자신을 믿으십시오. 사람들에게 흔들리지 마십시오. 우리가 원하는 것은 바로 자유로워 지는 것입니다. 노련한 경험가가 열정적인 신규 사업자를 도우면 폭발이 일어납니다.

우리 그룹에 19세의 여성 사업자가 있습니다. 심장외과의 아버지가 딸을 후원했죠. 아버지가 전문 개발 프로그램에 대해 강력히 프로모션을 했기 때문에 딸은 열심히 책을 읽고 테이프를 들었습니다. 모든 세미나에도 참석했습니다. 그 나이에 그녀는 벌써 빚을 지기 싫다는 결정을 했습니다. 절대로 빚을 지지 않겠다고 결심한 거죠. 사업가가 되기로 결심한 그녀는 대학교를 자퇴하고 가죽을 판매하는 소매점에 취직했습니다. 그러자 그녀의 아버지는 모든 것이 제 탓이라고 비난했죠. 그러던 중에도 그녀는 계속 테이프를 듣고 책을 읽었고 세미나에 참석했습니다. 매출도 올렸고요. 그러나 사업 설명은 하지 않았습니다. 그렇게 4년이 지났을 때 그녀는 그 소매점 체인에서 최연소 매니저가 됐습니다. 물론 지금은 훌륭한 매니저이자 리더가 돼 있습니다. 그 모든 것은 시스템 덕분이었습니다. 여러분이 시스템에 접목하면 그 결과가 사업에서 먼저 나타납니까? 아니면 직장에서 먼저 나타납니까? 직장에서 먼저 나타납니다. 하루에 직장에서 8시간 근무하고 저녁에 두 시간 동안 미팅을 한다면 당연히 8시간 근무한 곳에서 효과가 나타나게 됩니다. 11월에 그 외과의사 딸은 상사를 찾아가 지난 5년간 크리스마스에 근무를 했으니 올해는 가족과 함께 즐기고 싶다고 말했습니다. 하지만 상사는 소매점에 근무하는 한 크리스마스 때 쉬는 일은 절대 없을 거라고 말했습니다. 그날 이후로 그녀는 사업을 키우기 시작했습니다. 마침내 그녀는 새로운 결정을 내린 것입니다. 그녀는 자신이 누구를 따르고 있는지 알고 있었고 이미 리더가 될 준비가 되 있었습니다. 결국 우리는 함께 사업을 키우기 시작했죠.

제가 여러분께 이 이야기를 들려 드리는 이유는 결정이 얼마나 중요한 지 알려 드리기 위해서입니다. 일단 사업을 시작하겠다는 결정을 합니다. 그 다음에는 그럴 만한 가치가 있는가를 결정해야 합니다. 여러분이 가장 중요하게 생각해야 할 것이 바로 그것입니다. 그럴 만한 가치가 있는가? 저는 여러분이 어떤 고통 속에서 살고 있는지는 신경쓰지 않습니다. 여러분이 어떤 것을 아쉬워하고 있는지 관심이 있습니다. 사람들은 불편하면 쉽게 적응을 합니다. 미래에 대한 희망이 줄어 들기 시작하면 현재 고통을 감내하는 것은 크게 어렵지 않습니다. 불편함을 참고 사는 일에 익숙해지기 때문입니다. 미래에 희망이 사라지면 뭔가 새로운 것에 도전하기 보다는 현재의 관할을 버티고 사는 것이 더 쉽습니다. 여러분 이 세상에 꿈을 쫓으며 사는 사람이 얼마나 적은지 아십니까? 우리가 다이아몬드가 되고서도 계속 사업을 하는 이유가 무엇인지 아십니까? 그만두어도 되지만 그러면 더 이상 꿈을 쫓아 살 수가 없기 때문입니다. 보다 낳은 미래에 대한 희망을 포기한다면 돈과 물질주의의 스트레스를 견디며 살아야 합니다. 여러분 물질 만능주의가 무슨 뜻인지 아십니까? 다른 어떤 것보다 돈을 우선시 한다는 것을 말합니다. 자동차 수리 점에서 조금 덜 안전하더라고 싼 부품을 쓰려고 거래하는 사람을 본적이 있습니까? 네 하하하하 여러분이 사업을 하면서 어떤 불편을 감내하고 있던 그것은 단순히 역경을 피하기 위한 것이 아니라 여러분의 꿈을 위한 것이고 더 낳은 삶을 위한 것임을 꼭 기억하시길 바랍니다. 여러분 사랑합니다.