M&A를 통한 시장진입 전략

[연구소장]

동영상 : https://youtu.be/lDm_Hy7Z3d0?si=sF2Rqx6srBBqUTXI

M&A(인수합병)를 통해 시장 진입 전략을 세우는 것이 중요한 이유는 여러 가지가 있습니다.

첫째, M&A는 기업이 새로운 시장에 진출하고 시장 점유율을 확대하는 데에 효과적인 전략입니다. 기업이 이미 시장에 존재하는 기업을 인수하거나 합병함으로써 기존 시장 점유율을 확보하고, 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 시장에서의 경쟁력을 강화하고 성장할 수 있습니다.

둘째, M&A는 기업의 경제적 이점을 가져다 줄 수 있습니다. 인수하는 기업이 이미 시장에 존재하는 기업이라면, 해당 기업의 자산, 기술, 고객, 판매 채널 등을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 현지 시장에 대한 이해도를 높이고, 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.

셋째, M&A는 기업의 포트폴리오 다각화와 위험 분산에 도움을 줍니다. 한 시장에만 의존하는 것은 경제적 위험을 초래할 수 있습니다. 하지만 M&A를 통해 다른 시장으로 진출함으로써, 기업은 시장의 변동성이나 경기 침체에 대한 저항력을 강화할 수 있습니다.

넷째, M&A를 통해 기업은 기존 경쟁사를 약화시킬 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 기업은 경쟁사를 인수하거나 합병하여 시장에서의 입지를 강화할 수 있습니다. 이로써 기업은 경쟁사를 앞서나가고, 시장에서의 지배적인 입지를 확립할 수 있습니다.

요약하자면, M&A를 통해 시장 진입 전략을 세우는 것은 기업의 시장 점유율 확대, 경제적 이점 확보, 포트폴리오 다각화와 위험 분산, 경쟁사 약화 등 다양한 이점을 제공합니다. 따라서 M&A는 기업의 성장과 발전에 중요한 전략적 도구로 활용될 수 있습니다.

M&A를 통해 시장 진입 전략을 세우는 것에는 다음과 같은 다양한 장점이 있습니다.

1. 시장 점유 확장 : M&A는 기업이 새로운 시장으로 진출하고 시장 점유율을 확대하는 데에 효과적인 전략입니다. 기업이 이미 시장에 존재하는 기업을 인수하거나 합병함으로써 기존 시장 점유율을 확보하고, 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 경쟁력을 강화하고 성장할 수 있습니다.

2. 자원과 능력 확보 : M&A를 통해 기업은 인수 대상 기업의 자산, 기술, 고객, 판매 채널 등을 확보할 수 있습니다. 이는 기업의 경제적 이점을 가져다 줄 뿐만 아니라, 현지 시장에 대한 이해도를 높이고 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.

3. 포트폴리오 다각화와 위험 분산 : M&A를 통해 기업은 기존 시장에만 의존하는 것보다 다양한 시장으로 진출함으로써 포트폴리오를 다각화하고 위험을 분산시킬 수 있습니다. 이는 기업이 경기 침체나 시장의 변동성에 대한 저항력을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

4. 경쟁사 약화 : 경쟁이 치열한 시장에서 M&A를 통해 경쟁사를 인수하거나 합병함으로써 기업은 경쟁사를 약화시킬 수 있습니다. 이를 통해 기업은 경쟁사를 앞서나가고 시장에서의 입지를 강화할 수 있습니다.

5. 시너지 효과 : M&A는 두 기업이 합쳐져 새로운 조직을 형성하는 과정이므로, 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. 시너지 효과는 두 기업이 합쳐짐으로써 생기는 혜택으로, 예를 들어 생산성 향상, 비용 절감, 연구 개발 능력 강화 등이 있을 수 있습니다.

M&A를 통해 시장 진입 전략을 세우는 것은 시장 점유 확장, 자원과 능력 확보, 포트폴리오 다각화와 위험 분산, 경쟁사 약화, 시너지 효과 등 다양한 장점을 제공합니다. 이는 기업의 성장과 발전에 매우 중요한 전략적 도구로 활용될 수 있습니다.

감사합니다.

김영진M&A연구소(since 2000) 대표 김영진

(이메일 : yjk21c@hanmail.net)