M&A를 통하여 비지니스 모델을 바꾸는 방법

[연구소장]

동영상 : https://youtu.be/KHNaJmIgxYg?si=I5bHht5Jc2lUAohv

M&A는 "인수합병(Mergers and Acquisitions)"의 약어로, 기업이 다른 기업을 인수하거나 합병하는 전략적인 활동을 의미합니다. 이를 통해 기업은 경제적인 이점을 얻거나 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.

M&A는 다양한 형태로 이루어질 수 있으며, 인수(Acquisition), 합병(Merger), 자회사(Wholly Owned Subsidiary) 등이 포함될 수 있습니다.

인수는 한 기업이 다른 기업의 주식 또는 자산을 구매하여 해당 기업을 통제하게 되는 것을 의미하고, 합병은 두 기업이 합쳐져 새로운 기업이 형성되는 것을 말합니다. 자회사는 한 기업이 다른 기업을 완전히 소유하고 있는 자회사를 말합니다.

M&A는 기업 전략의 일환으로 수행될 수 있으며, 다양한 이유로 이루어질 수 있습니다. 이는 시장 진출, 기존 사업 확장, 기술력 강화, 경제적 이점 등을 목적으로 할 수 있습니다.

또한 M&A는 주식 시장이나 기업의 경영 상황에 영향을 미칠 수 있으므로, 투자자나 기업 경영자들에게 중요한 정보가 될 수 있습니다.

이러한 M&A를 통하여 기존 비즈니스 모델을 완전히 바꿀 수 있는 전략이 있습니다. 몇 가지 예시를 드리도록 하겠습니다.

1. 수직 통합 (Vertical Integration): 기업이 공급망에서 업스트림 또는 다운스트림으로 진입하여 제품 또는 서비스의 생산 및 유통 과정을 통합하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 제어력을 강화하고 비용을 절감할 수 있으며, 새로운 시장 기회를 창출할 수 있습니다.

2. 수평 통합 (Horizontal Integration) : 기업이 동일한 산업 내에서 경쟁사를 인수하여 시장 점유율을 확대하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 경쟁력을 강화하고 시너지 효과를 창출할 수 있으며, 새로운 시장 진출로 인한 기회를 얻을 수 있습니다.

3. 플랫폼 전략 (Platform Strategy) : 플랫폼 기반의 비즈니스 모델을 구축하거나 기존 플랫폼을 확장하는 전략입니다. M&A를 통해 다양한 분야의 플랫폼을 통합하고, 다양한 서비스나 제품을 제공함으로써 시너지를 창출하고 새로운 가치를 창출할 수 있습니다.

4. 디지털 전환 (Digital Transformation) : M&A를 통해 디지털 기술을 보유한 기업을 인수하여 기존 비즈니스 모델을 디지털화하고 혁신하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 비즈니스 프로세스의 효율성을 향상시키고 새로운 디지털 서비스를 개발할 수 있습니다.

5. 문화적 전환 (Cultural Transformation) : M&A를 통해 기업의 조직 문화를 변화시키는 전략입니다. 기업 간의 문화를 조화시키고, 협력과 혁신을 장려하며, 새로운 가치 창출을 위한 창의성과 다양성을 강화합니다.

이러한 전략들은 M&A를 통하여 기존 비즈니스 모델을 변화시키는 다양한 방법을 제시합니다.

그러나 M&A는 중요하고 복잡한 결정이므로 신중하게 계획하고 실행해야 합니다. 기업의 목표와 전략에 따라 적합한 전략을 선택하고, 경험이 많은 M&A 전문가와 협업을 통해 성공적인 M&A를 추진할 수 있습니다.

감사합니다.

김영진M&A연구소(since 2000) 대표 김영진

(이메일 : yjk21c@hanmail.net)