부자들의 MBTI 검사 결과, 당신은 어떤 유형인가 ?

[생각하는어부]

   
  부자들의 MBTI 검사 결과, 당신은 어떤 유형인가 ? MBTI 
<백만장자의 열정을 깨워라>

                                                   폴 B. 패럴 지음/이청무 옮김

당신 안의 백만장자를 해방시켜라 - 정신적, 물질적으로 부자 되기

사실 백만장자가 되는 데 가장 어려운 단계는 첫 번째 단계다. 첫 번째 단계는 대다수의 전문가들이 말하듯이 단순히 ‘시작하는 것’이 아니다. 첫 번째 단계는 당신이 제대로 자신의 길을 가고 있는가 하는 것이다. 당신이 진정으로 부자가 되기 위한 당신만의 길을 찾기 위해서는 먼저 당신이 어떻게 다른지를 알아야 한다. 모두에게 맞는 부자 공식은 없다. 진정한 당신과 당신 생의 사명을 만나라. 그러면 정신적으로 그리고 물질적으로 부자가 되는 길이 명확하게 보일 것이다. 먼저 당신의 독특한 성격을 규명함으로써 잘못된 출발을 막을 수 있고, 부자가 되는 기회를 잡을 수 있다. 당신의 백만장자 코드를 파악하고 행동에 들어가라. 자신의 성격 유형을 알면 에너지를 삶의 진정한 사명과 목표에 집중할 수 있다. 그러면 당신은 백만장자가 될 가능성과 당신에게 예정된 경제적으로 자유로운 삶을 성취할 수 있는 기회를 확장시킬 수 있을 것이다.

백만장자 코드를 발견하라 - 당신 내부의 신비로운 힘을 활용하라

여기에 당신의 성격 유형과 내부의 백만장자를 알아낼 네 글자 코드를 알려줄 간단한 테스트가 마련되어 있다. 이 코드 시스템은 비록 마이어스-브리그스 팀이 16가지 성격 유형(칼 융은 8가지 유형)을 만들며 3가지 기능을 보탰지만, 칼 융(Carl Gustav Jung,1875～1961, 분석심리학자)이 묘사한 것과 본질적으로 같다. 당신이 어떤 일을 하든지 집이나 직장 혹은 사회에서 다른 사람이 당신한테 기대하는 일을 선택해서는 안 된다. 압력이 없을 때, 일이나 사회생활에서 누구에게 어떤 인상을 남길 필요가 없을 때, 혹은 당신에 대한 다른 사람들의 기대를 충족시키지 않아도 될 때, 당신이 선호하는 길을 택하라. 내부를 응시하고 본질로 돌아가서 ‘그들’이 원하는 당신이 아닌, 진정한 당신이 누구인지를 이해하라. 네 글자 코드는 당신 내부의 백만장자 코드를 읽어내고 경제적 자유, 행복, 운명을 충족시키며 사는 바른 길을 안내해줄 것이다.

외향성(Extraversion)인가, 내향성(Introversion)인가?

외향성의 사람들은 다른 사람과 같이 있고, 이야기하며, 자기 생각을 말하는 것 자체를 즐긴다. 이들은 이런 행동과 반응을 통해 활력과 살아 있다는 느낌을 가진다. 다른 사람들과 상호작용을 하며 지내는 것이 자신의 본질적인 성격임을 아는 것은 매우 중요하다. 상당히 많은 사람들이 외향성이기 때문에 이들은 모임에서 항상 말로써 다른 사람을 지배하려 하고 집단의 마음을 조종하기 위해 한 발 앞서려 하는 등 사업에 경쟁의식을 더한다. 이것이 외향성의 사람들이 일을 처리해 나가는 방식이고 또한 매우 정열적인 이들에게 대화는 자기를 표현하는 방식이 된다는 것을 기억하라.

반면 내향성 사람은 내면에서 평화를 찾는다. 공적인 모임이나 커다란 규모의 모임에서 사람들과 교류하는 것은 어울리지 않는다. 이들은 사람들과 교류할 때도 말하기보다는 듣기를 좋아한다. 사업을 할 때도 외향성 사람에게 일을 맡기고 뒤로 물러나려는 경향이 있다. 만약 당신이 내향성의 사람이라면 자신의 내향성을 존중해야 한다. 만약 외향성으로 위장하려 한다면, 내적인 갈등으로 인해 당신의 에너지는 고갈될 것이며 돈 벌 때나 의사결정 시에도 쓸데없는 데 에너지를 소모하게 될 것이다. 또한 당신이 창조한 풍요롭고 활기찬 내적인 인생이 빠져 있다고 느끼고 직업과 인생에 대해 좌절감을 느끼게 될 것이다. 당신이 내향성이든 외향성이든, 그것은 자연스러운 것이지 어느 쪽이 더 우월한 것은 아니다. 그러니 진정한 자신의 성격에서 벗어나 있다면 자신의 운명을 놓칠 것이다.

감각형(Sensing)인가, 직관형(iNtuition)인가?

감각형의 사람들은 숫자로 말하고 일하기를 즐긴다. 증거, 사실, 상세한 내용, 구체적인 정보를 갖고 일할 때 평온함을 느낀다. 이들은 가까운 시일 내에 실질적인 결과를 얻을 수 있는 전통적인 방식에 높은 가치를 둔다. 감각형은 추상적으로 생각하는 사람이 아니라 현실적인 사람이다. 감각형은 오늘 바로 이 순간을 경험할 때 가장 행복해한다.

반면 직관형의 사람들은 추상적인 것을 좋아하고 인생을 이론적인 관점에서 바라본다. 직관형 사람의 관심을 끌기 위한 정보는 사물의 보다 큰 구도 안에서 어떤 의미를 지녀야만 한다. 직관형은 증거를 보기도 전에 새로운 대안과 해결책을 모색한다.

이들은 계속 현실과 전통을 탐구하면서 특이한 패턴과 가능성을 탐구하며 데이터 조각과 이들이 알고 있는 모든 것간의 관계에 대해 묻는다. 이들은 먼저 자신의 본능, 통찰력, 상상력, 직관, 그리고 여타 무형의 정보에 의존하는 혁신가이자 발명가이고 비전을 제시하는 사람들이다. 감각형이 오늘을 사는 데 편안해하는 반면 직관형은 미래의 그곳에 있고 싶어한다. 융을 비롯한 많은 학자들은 모든 사람이 정보를 처리할 때 직관과 감각 둘 중 하나에 더 의존한다고 말한다. 그것이 우리의 뇌가 작동하는 자연스러운 방식이다. 자연스럽게 선호하는 성향에 자신감을 가지면 당신은 내부의 백만장자의 힘을 이용할 기회가 더 커질 것이다.

사고형(Thinking)인가, 감정형(Feeling)인가?

사고형은 법정의 재판관처럼 행동하는데 이는 무엇이 옳고, 무엇이 공정하며, 무엇이 도덕적이고, 무엇이 합법적이며, 무엇이 사회와 국가에 좋은지가 개인적 감정보다 중요하기 때문이다. 이것은 중요한 특징이다. 이들은 공정하고 객관적으로 의사결정을 하는 것에 높은 가치를 두고 있으며, 이들이 다른 가치나 원칙과 타협한다면 죄책감과 부적절하다는 느낌을 갖게 될 것이다. 사고형의 사람은 종종 극단으로 흘러 마음이 너무 차갑고 너무 논리적이며 너무 객관적이고 너무 공평하기 때문에 주변 사람들과 잘 지내기가 쉽지 않다는 것을 알고 있다. 하지만 자신을 믿어라. 이것은 사고형인 당신이 진정한 자신의 모습으로 살아가기 위해 지불해야 하는 비용이다.

반면 감정형의 사람이 결정을 내릴 때 중요하게 여기는 것은 사람이다. 때때로 사회의 특정 규범이나 규칙은 별로 중요하지 않다고 생각한다. 결과적으로 결정을 내릴 때 이들은 주관적인 기준을 사용한다. 그렇다고 비이성적이라는 것은 아니다. 감정형은 냉혹한 경쟁사회에서 자신을 보호하기 위해 사고형의 언어에 익숙해진다. 그러한 겉모습은 어느 정도 도움이 된다. 하지만 어떤 압력이 가해진다면 자신의 가치가 우선이 되며, 그렇지 않을 경우 이들은 내적인 갈등을 겪게 될 것이다. 더 나은 해결책은 사람을 사랑하는 이들의 가치를 인정해주는 직업을 갖는 것이다. 결국 어느 한 유형이 다른 유형에 비해 좋은 것은 없다. 관계의 문제나 갈등은 사람들이 자기 자신에서 벗어날 때 발생한다. 중요한 것은 자신이 타고난 선호도를 인정하고 동시에 다른 유형의 특성을 존중해주는 것이다.

판단형(Judging)인가, 인식형(Perceiving)인가?

판단형의 사람은 목표를 세우고 일찍 시작해서 일정대로 진행한다. 이들은 일이나 가정에서 매우 단호한 태도를 지닌다. 또한 불확실성을 좋아하지 않는 훌륭한 의사결정가다. 판단형의 머리는 쉬지 않고 주문, 지시나 명령, 매일 혹은 매주의 구체적인 계획, 다음 출장, 여름 휴가, 건강 검진, 가족 방문, 퇴직 후 계획 등을 짜고 있다. 게다가 그런 일을 가장 효율적으로 처리하기 위한 최고의 방법을 알고 있다. 이들은 시스템을 분석하고, 업무 일정을 짜고 과정을 지켜볼 수 있는 프로젝트를 선호한다. 명확한 목적, 시작과 마감이 정해져 있고, 이를 달성했을 때 성취감을 느낀다. 기업은 이처럼 헌신적이고 열심히 일하는 종업원을 선호하며 이는 성공적인 기업가가 되기에 적합한 자질이다.

인식형은 자유로운 영혼의 소유자다. 이들은 엄격한 조직의 규율과 고정된 일정을 불편해한다. 최후의 순간까지 모든 가능성을 열어둔다. 하지만 일단 압력이 가해지면 목표선을 향해 날아가는 에너지의 불덩어리가 된다. 인식형은 결정을 늦추기 위해 대안을 만든다.

그들은 결정을 내리기를 불편해한다. 인식형은 미래의 가능성에 대해 흥분하지만 역설적으로 현재를 지속시키면서 즐기려 한다. 특정한 직업과 관계없이 이들은 일, 가족, 사회생활에 대해 끊임없이 새로운 정보에 적응할 수 있는 기회를 제공하고 스케줄을 유연하게 유지하고 흐름(기분 전환을 포함해서)에 순응해 움직이며 마음을 바꾸고 팀의 자발적인 일원이 됨으로써 행복해한다. 간단히 말해, 이들은 선택의 여지를 열어놓을 때 능력을 발휘하며 자신의 일을 즐긴다. 최상의 것은 우리의 선호도를 건강하게 이용하여 두 가지 특질 사이에서 균형을 잡는 것이다. 열린 마음을 유지하라. 하지만 당신이 아닌 다른 누군가가 되려고 하지는 마라. 당신이 태어날 때부터 판단형이든 혹은 인식형이든 그 특징을 존중하고 당신 내부의 백만장자와 동질감을 유지하라.

백만장자의 4가지 기질 - 16가지 백만장자 성격유형

자유롭게 자신의 길을 가는 창조자 : Sensing + Perceiving(감각형 - 인식형)

* 창조자의 4가지 유형 - 프로모터(ESTP) / 엔터테이너(ESFP) / 장인(ISTP) / 예술가(ISFP)
이들은 영감이 번득이는 순간에 폭발할 수 있는 강력한 에너지를 내부에 갖고 있으며 진정 자유로운 영혼으로 살아가는 창조자다. 극단적인 경우 창조자들은 마음을 움직이는 내부의 무언가를 찾기 위해 때때로 모든 인생을 걸기도 한다. 창조자의 주제가를 들라면, 프랭크 시나트라의 ‘마이 웨이’나 새미 데이비스의 ‘나는 내가 되어야 한다’일 것이다. 이들에게 전형적인 영웅이 있다면 그것은 두말할 나위 없이 ‘살아 있다는 것은 혁대를 풀고 고난을 찾아 나서는 것‘이라고 외친 그리스인 조르바가 제격이다. 창조자들은 매우 개인적이며 자기 자신을 위해 산다. 이들은 단지 대단한 일이라거나 혹은 보수가 좋아서가 아니라 새롭고 독특한 무언가를 경험하고 창조하는 프리랜서로서 혼자 나아가는 전율과 짜릿함을 사랑하기 때문에 일을 한다.

사람들과 함께 세상을 바꾸는 지도자 : iNtuition + Thinking(직관형 - 사고형)

* 지도자의 4가지 유형 - 지휘관(ENTJ) / 혁신가(ENTP) / 전략가(INTJ) / 사상가(INTP)
이들은 합리적이고 논리적이며 전략적인 사상가다. 오늘날의 광대하고 복잡하게 연결된 체제, 네트워크, 기업들의 세상에서 지도자는 이런 유형의 특질을 가장 잘 표현한다. 지도자들은 미래, 성장, 확장, 변화, 생산성과 효율성의 증대, 그리고 내일을 위한 새로운 방향에 집중한다. 극단적인 경우 이들은 새로운 비전을 만들기 위해 기존의 체제를 파괴하기도 한다. 지도자들은 이 세상을 더 나은 곳으로 만들어야 한다는 생각에 사로잡힌 타고난 혁명가다. 이들은 이 세상에 자신의 흔적을 남기려는 강한 내적 동인을 지니고 있다. 그런 위치에서 이들은 자기 운명의 주인이 된다.

인류애에 대한 꿈을 좇는 개척자 : iNtuition + Feeling(직관형 - 감정형)

* 개척자의 4가지 유형 - 스승(ENFJ) / 선구자(ENFP) / 카운슬러(INFJ) / 영웅(INFP)

직관형과 감정형의 결합은 약간 흥미로운 성격을 창조하는데, 이들은 명확하게 개인적인 접촉을 유지하면서 교사, 조언자, 카운슬러로서 타인의 영감을 불러일으켜 잠재능력을 최대한으로 발휘하도록 도와주려는 의무감을 타고났다. 간단히 말하자면, 개척자들은 지도자와는 다른 목적과 다른 스타일의 리더십을 지녔다. 지도자들은 타고난 성격과 권위와 권력으로 사람들을 이끈다. 그렇지만 개척자는 전통적인 의미에서의 우두머리가 아니다. 이들은 분야에 관계없이 모든 것을 밖으로 표출하고, 자신이 느끼는 것을 다른 사람들이 공유하게 만드는 카리스마를 지닌 훌륭한 의사 전달자다. 그리고 그 공통된 의식에서 공유한 목표에 대해 같이 일할 수 있다는 헌신적인 태도가 만들어지는 것이다.

전통과 체제를 지키는 수호자 : Sensing + Judging(감각 - 판단형)

* 수호자의 4가지 유형 - 최고경영자(ESTJ) / 중재자(ESFJ) / 전문가(ISTJ) / 헌신가(ISFJ)
수호자들은 국가를 지키는 바위이며 우리의 모든 체제, 회사, 단체에서 힘을 안정화시킨다. 어떤 사람은 이들을 수호천사라고 부르기도 한다. 왜냐하면 우리를 지켜주기 때문이다. 이들은 단체에 소속되기를 좋아하며 종종 동호회, 협회, 사회모임 등에 참여한다. 회원으로서 단체에 대한 강한 의무감을 가진 이들은 믿을 만하고, 규율을 잘 지키고 일관성을 유지한다. 수호자들은 느리고 보수적인 방법으로 백만장자가 된다. 안정성을 선호하는 수호자들은 다른 사람들보다 돈을 더 많이 벌거나 재산을 소유하거나 확립된 질서를 유지하는 것 같은 물질적인 일에 집중한다.

16가지 백만장자 성격유형

도전을 즐기는 프로모터

이들은 행동 위주의 위험 감수자로서 빠른 속도로 살아가기를 좋아한다. 이들은 순간을 위해 살며 직접적인 결과에 집중하고 복잡한 이론, 긴 설명, 장기적인 계획 같은 것을 참지 못한다. 사교적이고 유연하며 어떤 규율이 꿈과 목표를 성취하는 데 방해가 된다면 그 규율을 깨버린다. 이들은 자신만을 위해 일하고 자신의 세계를 창조한다. 이들은 자신의 흔적을 이 세상에 창조하고 남겨야만 한다.

- 프로모터의 백만장자 코드(ESTP : 외향, 감각, 사고, 인식) : 프로모터는 중앙의 링, 무대, 지휘대, 관람석, 원형 경기장을 지휘하려 한다. 이들은 외향성이다. 남의 이목을 끌기를 좋아하는 이들은 사람을 끌어들이는 자석이며 카리스마가 넘치고 위엄이 있다. 이런 프로모터들은 그들 주위의 세상을 모두 인식하고 있는 감각형이다. 이들은 다른 사람들이 놓치는 것을 보고 듣는다. 오감을 통해 구체적인 정보를 얻는다.

이들의 레이더는 자신의 프로젝트와 새로운 사업기회를 지원해줄 수 있는 돈, 권력, 명성을 가진 사람들을 자동적으로 추적한다. 이들은 또한 사고형으로 객관적으로 판단을 내린다. 감정은 자기 중심적인 방식으로서 중요할 뿐이다. 물론 타인의 감정은 어떤 프로젝트에 대한 동의를 이끌어낼 때에는 중요하다. 하지만 최종적으로 이들의 대인관계는 투자이며 그 대가를 기대한다. 프로모터의 백만장자 코드에는 인식 기능도 포함된다.

이들은 멋있는 법률 브리핑, 멋들어진 판매 기술, 확신에 찬 협상 전략, 웅대한 계획을 가진 채 나타날 수 있다. 이들은 종종 완수하는 데 오랜 시간이 걸리는 미래와 프로젝트에 대한 계획을 가지고 있지만, 이들에게 가장 큰 힘을 불어넣는 것은 뜻하지 않은 돌발적인 순간이다. 위기나 긴급 상황의 마지막 순간에 정교한 해결책과 행동에 뛰어들 용기를 가지고 목표 선까지 헤쳐 나아가는 영웅적인 모습을 보여준다. 이들은 자신의 아이디어, 프로젝트, 비즈니스 등에 매우 자신만만해 한다. 하지만 프로모터는 모든 것을 하나에 거는 위험 감수자들이다.

지식과 기술을 구체화하는 장인

운동선수, 특히 스카이다이빙이나 베이스 점핑과 같은 극한 스포츠 분야의 운동선수, 특수 부대의 전투기 조종사, 로데오 카우보이, 카 레이서 등의 삶 속에서 장인정신을 찾아볼 수 있다. 가깝게는 경찰관, 소방관, 외과의사, 철강 노동자, 기계 기술자, 건설인 등의 모습에서 이러한 정신을 찾아볼 수 있다. 장인은 마치 이탈리아 서부극에 등장하는 말이 없고 빠르게 총을 뽑는 총잡이, ‘이름 없는 남자’ 클린트 이스트우드와 같은 사람이다.

강하고 조용한 이면에는 엄청난 힘이 존재한다. 액션은 말보다 지배적이어서, 말을 통해 힘을 발휘하는 엔터테이너와는 전혀 다르다. 개척과 모험정신을 가진 장인은 문화적 상징, 역사의 일부, 자유의 상징이 되었다. 이들은 본능적으로 자신들이 경력, 직업, 무역, 사업 분야 또는 다른 어떤 분야에서도 천부적이라는 것을 알게 된다. 이들은 바른 태도를 가지고 있다. 이들은 액션과 자극을 갈망하고, 압박을 받거나 갑작스러운 위기 속에서도 침착하게 견디고 집중하는 능력이 있다. 이들은 자신만의 특별한 기능을 정통해질 때까지 연마한다. 새로운 도전을 필요로 한다. 이들은 위험을 감수하고 자신이 최고라는 사실을 증명하고 싶어한다.

- 장인의 백만장자 코드(ISTP : 내향, 감각, 사고, 인식) ; 장인은 매우 내향적인 사람이다. 이들은 신비에 싸인 내부세계에서 살고 있다. 신비의 세계는 사적이며 남과 공유하지 않는다. 이들은 외부세계가 아닌 자신들의 내부세계에서 생명력을 얻는다. 이들은 내향성의 인간으로서 자신의 삶 속에서 평화를 누린다. 장인의 여정은 현재의 순간에서 이루어지는 즉각적인 경험이다. 이들은 감각형으로서 완전히 현재에 몰두한다. “예술은 과거도 미래도 아니다. 나의 작품은 모두 현재를 위한 것이다.”라고 피카소는 말했다.

이들과 반대 성격을 가진 직관형의 사람과는 달리, 감각형은 즉각적인 경험에 완전히 몰입하기 때문에 미래에 대해서는 생각하지 않는다. 감정형의 사람이 주관적으로 의사결정을 하며 종종 구체적인 증거를 잊고 자신의 결정이 다른 사람들에게 어떠한 영향을 주게 될지에 더 많은 무게 중심을 두는 데 반해, 사색가는 객관적이고 논리적이며 합리적으로 의사결정을 한다. 이들은 정의, 도덕, 법률 그리고 사회, 국가, 세계를 위해 좋은 것에 관한 원칙과 가치에 의해 동기부여가 된다.

더 큰 선, 십계명, 우주의 법칙 등이 개인적 욕구보다 우선한다. 이들은 옳은 일을 한다는 강렬한 내적 서약을 가지고 있다. 장인은 철저한 인식형이다. 이들은 일이나 어떤 기능을 수행하는 방법에 있어서 지시 받기를 싫어하는 자유로운 영혼을 가진 사람들이다. 이 때문에 이들은 성가시게 꼬치꼬치 따지는 판단형의 사람들이 많은 조직에서는 매우 퉁명스러운 사람이 된다. 권위 있는 사람들은 일할 때 이들의 독립성을 허용해주는 것이 현명하다. 장인들은 예상치 못했던 진전이나 전환에 대해 신속하게 반응하는 데 있어서도 대가들이다. 역설적으로 이들은 또한 행동으로 옮기기 전에 최적의 순간까지 인내하며 기다리는 능력도 가지고 있다.

세상을 변화시키는 혁신가

아마도 혁신가의 대표적 인물은 에디슨일 것이다. 에디슨은 1,000개 이상의 발명품 특허를 취득했다. 이 발명품들은 모두 실용적이며 인류의 편리와 공익을 위한 것이다. 혁신가들은 스스로도 어쩔 수 없는 발명가로서의 피를 가지고 있다. 이들의 유전자는 타고난 천재성으로 인류에게 봉사하도록 명령한다. 기업의 혁신과 창의성을 독려하는 컨설팅 회사인 크리에이티브 싱크의 대표인 로저 폰 외흐는 혁신가들의 머릿속에서 일어나는 일을 잘 기술하고 있다. 4가지 혁신적이고 창의적인 성향의 향상 과정은 다음과 같다.

․ 탐험가 - 새로운 아이디어를 만들 수 있는 정보를 찾고 수집한다.
․ 예술가 - 상상력이 풍부하고 장난스러운 예술가적인 면을 이용해 탐험가가 수집한 정보를 독창적이고 새로운 아이디어로 바꾼다.
․ 판사 - 예술가가 창조한 것들을 평가하고 이러한 것들을 이용해 무엇을 할까 결정한다.
․ 전사 - 마침내 실행가가 나서서 판사가 승인한 아이디어를 행동으로 옮긴다.

보통 사람들이나 조직은 체계적으로 위의 4단계를 이용하는 것이 나은 반면 혁신가들은 4단계를 하나의 큰 아이디어 제조기로 통합시킨 다음 전속력으로 질주한다. 이것이 그들의 네 글자 유전자 코드가 작동하는 방식이다.

- 혁신가의 백만장자 코드(ENTP : 외향, 직관, 사고, 인식) : 외향성의 사람들은 다른 사람들과 함께하는 것을 좋아하는데 혁신가들은 그중에서도 가장 외향적인 사람들이다. 혁신가들의 경우 그들의 머리는 항상 초스피드로 일을 해내며 개인이나 그룹과 대화를 함으로써 아이디어를 교환한다. 지도자에 속하는 혁신가들은 촉매자로서 미래 지향적이며 타고난 강력한 정신의 힘을 이용하여 내일의 세상을 좀더 나은 곳으로 만들고자 하는 운명을 타고났다.

직관형의 사람들은 미래에 대한 비전을 가지고 있다. 이들은 항상 새로운 방식으로 사물을 보며 실재하는 세상에 대한 정보를 수집하고 쉬지 않고 일한다. 사고형은 공정하고 바르고 이성적이며 도덕적인 일을 할 필요를 느낀다. 결과적으로 이들은 옳은 일을 함으로써 명예를 추구한다. 혁신가들에게 미래 세계는 사고에 합당한 것이어야 한다. 혁신가들은 본능적으로 어떤 사고의 틀이 언제 적절한지를 아는 드문 성품의 소유자들이다.

인식형으로서의 혁신가들은 아마도 가장 적응력이 뛰어나고 열린 사고를 하는 사람들일 것이다. 이들은 선두에 서서 탐험을 이끄는 원동력이 된다. 그곳에서 자신들의 창조물인 발명품과 혁신으로 미래를 만들어가야 한다. 이러한 유형의 사람들은 자신의 진로를 지루하거나 단조롭거나 반복되는 일이 아닌 직업에서 찾아야 한다. 많은 시간을 혼자서 일하거나 미래 지향적이며 흥미진진한 새로운 일들을 한꺼번에 해볼 수 있는 곳이어야 한다. 이들은 명료하며 상상력이 풍부하고 창의적이고 고무적이다. 이들은 결국 지도자의 위치에 서게 된다.

마음을 치유하는 카운슬러

카운슬러들은 한 번에 한 사람으로부터 성취감을 얻는다. 이들은 상담을 하면서 단지 전문기술을 사용하는 것이 아니라 항상 삶의 의미를 찾는다. 다른 사람을 돕는 것은 카운슬러의 사명이다. 만약 이들이 이 소명에 응답하고 카운슬러로서 일한다면 사람들을 돕는다는 사실에서 만족감을 얻을 것이다. 그러나 동시에 이들은 매일 고통, 비극, 슬픔, 이혼, 질병, 죽음을 겪는 수많은 사람들의 상처를 치유함으로써 고통의 세상에서 살게 될 것임을 의미한다. 따라서 이러한 일에 기꺼이 뛰어들기 위해서는 헌신적이고 특별한 성격이 요구된다.

- 카운슬러의 백만장자 코드(INFJ : 내향, 직관, 감정, 판단) : 카운슬러들은 자신들의 이름이 알려지지 않은 상태에서 소수의 사람에게 집중하면서 일하는 내향성의 사람들이다. 역설적으로 내향성의 카운슬러들은 외향성의 선구자들과 매우 유사하다. 카운슬러들도 기본적으로는 사람들과 일함으로써 에너지를 얻지만, 이들은 사람들의 영혼을 치유하는 친밀한 일대일 관계나 소그룹에 참여한다. 따라서 빠른 해결책은 존재하지 않는다.

한 번에 한 사람씩 상처를 치유하고 삶을 변화시키는 촉매제가 되는 것이 카운슬러의 운명이다. 직관이 성격을 결정하는 네 가지 요소 중 두 번째 요소라는 사실을 명심하라. 직관은 사람들이 자신을 둘러싸고 있는 세상에 대한 정보, 궁극적으로는 의사결정에 사용되는 정보를 수집하는 방법을 말해준다. 직관형의 사람들은 반대 유형인 감각형의 사람들과는 달리 객관적인 데이터보다는 내면의 소리에 의존한다. 카운슬러들은 감정형의 사람들이다.

직업적 관점에서 볼 때 카운슬러들은 대립을 해결하고 관계를 향상시키며 사람들간에 조화를 만들어내는 데 있어 탁월한 평화주의자, 중재자, 협상가인데 이들의 삶이 바로 그런 것들을 원하기 때문이다. 그러나 카운슬러로서의 유전자를 타고난 사람들이 일상생활의 요구를 처리하기 위해서는 잘 조직되고 체계적인 생활을 할 필요가 있다.

카운슬러들은 시간, 사람, 프로젝트를 조직하는 데 선수들이다. 간단히 말해, 카운슬러들은 매일의 작업을 수행하고 인생에서 크게 성취하며 사람들의 고통을 덜어주기 위해 매일 전장에 나가면서도 좌절하지 않는 엄청난 능력과 강한 원칙을 가진 사람들이다. 다행히도 카운슬러들은 일을 잘 조직하는 전문가들이기 때문에 돈을 관리하기 위한 기술도 갖추고 있다고 볼 수 있다. 그러나 이들이 세상을 치유하는 데 더욱 집중하기 위해서는 금전 문제, 예산 작성, 저축 계획, 보험, 은퇴를 위한 투자 문제 등은 배우자, 친구, 전문가의 도움을 받는 것이 절대적으로 필요하다.

결과를 지향하는 전문가

자제, 성실, 근면, 긍지, 존경, 의무, 봉사, 수월성. 이러한 강력한 특징을 모두 합하면 최종 결과와 문제 해결을 위해 정확하게 집중하는 성격 유형이 이루어진다. 많은 전문가에게 최고의 성적표는 이들이 벌어들이는 돈으로 직결된다. 전문가들, 특히 사업과 금융계에서 일하는 전문가들에게 돈은 자신의 성적을 알 수 있는 유일한 방법이다. 이것이야말로 이들이 자신의 분야에서 진정한 전문가임을 증명하는 척도이며, 최종적인 만족을 가져다주는 일차적 원천이다. 전문가의 성취도를 측정하는 기준이 돈이든 기타 무형의 것이든 올바른 진로를 선택하는 것은 전문가의 유전자 코드를 가진 사람에게 특히 중요하다. 궁극적으로 전문가는 과정이 결과보다 중요하다는 것을 깨닫기 때문이다.

- 전문가의 백만장자 코드(ISTJ : 내향, 감각, 사고, 판단) : 전문가는 다른 성격 유형과 공통적인 특질을 가지고 있으며 이 부분은 강조될 필요가 있다. 전문가는 외향성 최고경영자의 내향적인 사람들이다. 전문가는 참모 또는 컨설턴트로서 최고경영자 팀의 구성원인 경우가 종종 있으며, 바로 이러한 이유 때문에 의사결정 팀의 핵심인사가 될 수 있을 뿐 아니라 고위 경영자의 직위로 승진할 수 있는 훈련을 더 많이 받게 된다.

 전문가는 또한 장인과 유사한 특성을 가지고 있다. 장인은 작업용 도구에 신비스럽게 의지하는 자유 직업인과 유사하며, 전문가는 자신의 내부에 존재하는 지성과 체제 사이에 굳건한 유대관계를 가지고 있다. 감각형은 구체적이고 상세하며 확실한 증거에 관심을 가지고 있으며, 가정․추정․추측 등 직관적인 사람이 정보를 수집하는 방법에 대해서는 큰 관심을 두지 않는다. 이는 특히 전문가에게 나타나는 사실이다. 일단 이들이 올바른 정보를 가지고 있다면 문제는 그 자체로 해결된다. 모든 수호자 중에서 결과 지향의 전문가는 아마도 의사결정에 있어서 가장 객관적이고 집중하는 유형이다. 전문가는 사고형의 사람이다. 전문가는 자기만의 방식으로 규칙을 준수함으로써 자신의 삶의 방식을 방어, 보호, 보존한다.

결과 지향의 전문가는 또한 판단형의 사람이다. 자신의 가치세계에서 보수적이고 전통적이며 안정적이고 구조화되어 있으며 잘 조직된 생활양식뿐만 아니라 직장, 가족, 사회 및 지역 공동체의 생활을 창조하기 위해 열심히 일한다. 모든 분야에서 전문가는 최종 결과, 성공, 해결, 긍정적 결과의 성취에 지칠 줄 모르고 집중한다. 긍정적인 정신자세는 성공한 사람과 그렇지 못한 사람을 구별하는 은밀한 요소이며, 절제, 열심히 일하기, 성실, 의무, 책임, 긍지, 봉사, 수월성, 결과 등이 합쳐져서 나타나는 이것이 전문가의 유전자 코드에 새겨진 성공의 공식이다.

시스템 개혁을 추구하는 전략가

지도자들의 공통점은 모두 변호의 동인이며 주변세계를 변화시키고 개선하며 좀 더 효율적으로 만들려는 운명을 타고났다는 점이다. 여러 측면에서 지도자들은 살아 있는 모순 그 자체다. 즉, 한편으로는 논리와 이성에 의존하며 다른 한편으로는 혁명가, 혁신가, 전략적 분석가, 새로운 시스템 구축자다. 전략가는 지휘관과 공통적인 성격 특성을 많이 가지고 있지만 그와는 달리, 막후에서 일하기를 선호한다. 이념, 이론, 개념에 관한 일을 더 많이 하며 대안과 전략적 기획을 마련하고 다른 사람들이 집중적 조명을 받도록 한다. 그러나 역사적으로 보면 위기와 큰 변화의 시기, 즉 새로운 리더십이 요구될 때 전략가와 지휘관 사이의 구별이 모호해지고 순간적으로 사라진다. 결국 전략가는 지휘관의 성격 코드와 자기 자신을 면밀히 판독하고 이해하는 것이 현명하다.

- 전략가의 백만장자 코드(INTJ : 내향, 직관, 사고, 판단) : 전략적 능력은 많은 분야에 적용될 수 있다. 전략가가 좀 더 개인적이고 은둔적이며 학문적인 내향성의 생활양식을 선호할 수는 있겠지만, 대부분의 전략가는 인생의 특정 시점에서 대중 앞에 설 것인가의 선택에 직면한다. 외향적 세계로 이동할 것인지에 관한 사항은 중요한 문제가 아니다.

많은 전략가들이 위험을 감수하고 재정적 필요에 의해 또는 단지 자신을 시험해보고 그 능력의 한계를 알고 싶어한다. 무엇을 선택하든 개인적 삶과 공공의 삶 사이에서 균형을 유지해야 한다. 내향성의 천성이 사라지지는 않을 것이기 때문이다. 직관 기능은 우리가 세상을 보고 그에 관한 정보를 수집하는 방법을 알려준다. 직관형은 미래를 바라보며, 세상을 더 좋은 장소로 만들고자 한다. 이들의 출발점은 내적인 정신세계로서 이념, 이론, 개념, 대안, 상관관계, 개연성, 가능성 등이다.

이들은 사색가로서 매우 분석적이며 자신의 능력에 자부심을 가지고 있다. 결과적으로 이들은 자신을 매우 높은 잣대로 측정하고 타인에게도 동일한 것을 요구한다. 이들은 강력한 의지, 확신, 결단력을 가지고 있기 때문에 일단 진행 신호가 떨어지고 목표가 정해지면 실패하지 않는다는 절대적인 확신으로 목표를 공격적으로 추구하며 정신을 집중한다. 옳은 일을 하는 것은 사고형, 특히 전략가의 의사결정 목표다. 이들에게 결정은 인격과 양심의 문제이며, 공동의 선을 위해 최선을 다하는 것의 문제이고, 보편적 법칙에 따라 행동하는 문제다.

궁극적으로 전략가는 외부의 특정 권위가 아니라 자기 자신의 규범에 따라 살 수밖에 없다. 이들은 내부의 목소리, 양심, 정신에 스스로 답하며, 다른 사람들보다 높은 규범에 따라 살아간다. 이 과정에서 이들은 다른 사람들을 자신과 동일한 높은 규범으로 인도하며 지도자의 위치에 오르게 된다. 사고 및 판단 기능은 전략가를 위해 함께 일한다. 이들은 서로 강화하면서 승리를 위한 결단력과 강철같은 의지를 다진다.

이들은 부지런하고 최고조의 정신상태에 있으며 행동에 목마른 사람들이다. 이들의 기획은 항상 철저하며 세심하고 끈기 있게 실행된다. 그 이유는 단 한 가지, 경쟁에서 승리하기 위해서다. 천성적으로 외향성인 지휘관은 사람들과 함께 일에 빠져든다. 비록 지휘관이 통상 위대한 전략가이기는 하지만 이들의 정력 대부분은 머리가 아니라 정신적 계획안, 경기 계획, 대체 전략들을 수립하는 가운데 사람들과 섞여 외부에서 소진된다. 반면에 천성적으로 내향성인 전략가는 마지못해 세상 밖으로 나왔지만 막후에 남아 있는 것을 선호하고, 지휘관으로서의 권력과 권위를 취하기보다는 전략적 사고에 따르는 정신적 도전을 즐긴다. 전략가는 성공과 실패에 따라 쉽게 상처받을 뿐 아니라 2등으로서는 존재할 수 없다.

대의를 위해 매진하는 선구자

선구자들은 활기가 넘치는 사람들이다. 이들은 사람들을 사랑하고 삶을 사랑하며 자신들의 프로젝트를 위해 일하는 것을 사랑한다. 무엇보다도 이들은 대의를 위해 싸운다. 즉, 선구자와 그를 따르는 사람들은 제 역할을 하지 못하는 시스템에 도전하고 새 질서를 창조하자는 공동의 목표 아래 하나로 뭉친다. 선구자들이 저항하는 시스템은 윤리적인 것일 수도 있고 도덕적이거나 정신적이거나 정치적인 것일 수도 있다.

인도주의적이거나 사회적 또는 경제적인 것일 수도 있다. 건강, 교육, 경제, 복지 등과 관련된 것일 수도 있다. 그러나 선구자들이 싸우는 문제는 무엇보다도 사회의 불평등을 반영하고 있다. 선구자들은 직접적 혹은 간접적으로 사람들을 위해 봉사하는 전일제 직업을 갖는다. 어떤 사람들은 시간을 따로 내어 파트타임으로 자원봉사를 하거나 사업적, 전문적 기술 및 기금을 사용한다. 선구자인지 아닌지를 결정하는 것은 그들의 직업이 아니라 동기다. 예를 들어 세금 공제만을 노리는 자선사업가는 선구자가 아니다. 선구자들의 삶은 돌봄의 정신과 사람들에 대한 연민으로 가득 차 있다. 이들은 먼저 실천함으로써 사람들을 이끌고 인격의 힘과 특유의 카리스마로 사람들을 감동시켜 결국에는 대의에 동참하도록 만들고야 만다.

- 선구자의 백만장자 코드(ENFP : 외향, 직관, 감정, 인식) ; 외향성인 선구자들은 지휘관, 프로모터, 엔터테이너 기질과 유사한 연극적 상향과 리더십을 보여준다. 그리고 대의를 열정적으로 추진하기 위해 모든 재능과 자원을 사용한다. 이들은 대의를 추진하기 위한 기회를 끊임없이 모색하며 전화나 회의장, 기자회견이나 점심식사 등 때와 장소를 가리지 않고 사람들에게 대의에 대해 이야기한다. 외향성의 선구자들은 영웅(내향성인)과 형제 관계다. 두 유형은 모두 세상의 무거운 짐을 어깨에 짊어진다는 점에서 비슷하다. 또한 내면에서 선과 악의 싸움이 벌어진다는 점도 공통점이다. 이들은 더 나은 미래를 꿈꾸는 데 그치지 않고 세상을 변화시켜야 한다는 사실을 알고 있다. 그것은 자신의 유전자 코드에 새겨진 운명으로서 신을 따르기 위해 할 수 있는 유일한 길이다.

선구자들은 궁극적으로 탐험가(개척자)적인 특성을 갖고 있다. 직관형인 이들은 목적지에 도달하기 위한 시작점으로서 사실과 정보, 현재와 과거에 대한 정보에 관심을 갖는다. 선구자들은 적절한 순간이 오기 전까지는 일종의 대기상태에 머물러 있는 셈이다. 열정적인 선구자들에게 이 사실은 매우 실망스럽지만 이들은 대기상태에 머무는 동안 소명과 대의를 위해 훈련하고 단련하며 경험을 쌓고 겸허를 배운다. 유전자 코드의 세 번째 요소는 사람들이 결정을 내릴 때 사용하는 기준을 보여준다. 사고형은 객관적이고 외부적인 기준을 사용하는 반면 감정형은 주관적이고 개인적인 기준에 의존한다.

감정형의 선구자들과 그를 따르는 사람들은 공동의 대의와 열정으로 하나가 된다. 선구자들은 나름대로의 지도를 받는다. 호스피스로 자원 봉사하는 상점 점원이든 푸드뱅크를 위해 남은 음식을 모으는 음식점 주인이든 비행 청소년을 지도하는 기업 매니저든, 노숙자들을 위해 무료 봉사를 하는 변호사든, 외국에서 자원봉사를 하는 간호사나 의사든, 직함은 중요하지 않다. 중요한 것은 봉사하는 과정에서 얼마나 많은 사랑을 주느냐 하는 것이다. 선구자들은 모두 인식하는 성향을 갖고 있다. 이들은 삶과 사람들에 대해 그리고 신의 의지를 따르고 있다는 사실에 대해 행복해하고 기쁨을 느낀다. 판단형의 사람들이 삶에 대해 불안해하고 정해진 시간 안에 일을 끝낼 수 있을지 걱정하며 목표, 계획, 스케줄, 마감 시한 등으로 삶을 통제하는 것에 비해 인식형의 사람은 삶에 대해 느긋해하고 만족한다.

목표를 향해 질주하는 최고경영자

최고경영자는 자신 있고 현실적이며 실리적인 지도자로서 일상의 현실에 뿌리를 내리고 있다. 이들은 시스템을 정확하게 조직하고 전략을 세우며 실행에 옮기는 방법을 알고 있으며, 주변과 휘하의 모든 사람이 여기에 참여하기를 기대한다. “이끌든지, 따르든지, 아니면 떠나라.” 이것이 이들의 도전문구다. 최고경영자에게 일은 이들이 살아가는 이유다. 일은 이들을 도취하게 만들고 살아 있음을 느끼게 해준다. 무엇보다도 그것은 이들이 해야 할 옳은 일이다.

최고경영자의 길은 최고로 향하는 일련의 단계이며, 정상에 이르는 과정에서 그리고 정상에 오른 뒤에도 모든 지도자와 기업은 엄청난 도전, 장애, 실패, 때로는 극복이 불가능해 보이는 난제를 만나게 될 것이다. 최고경영자라면 윤리의 길을 택함으로써 승리할 것이라는 신념을 가지고 시련에 맞서야 할 것이다. 그저 하루 또 하루, 한 해 또 한 해, 인내와 끈기, 땀 그리고 집요함으로 매달리는 것, 이것이 최고경영자의 방식이다. 이러한 재능과 의무감, 타협하지 않는 성실성을 갖춘 사람은 많은 분야에서 리더십이 필요한 직위를 기대할 수 있다. 최고경영자 영역에서 중요한 것은 특정 경제 분야 또는 특별한 재능이 아니라 오히려 성격 특성이다. 최고경영자들은 해군 장교, 소송 변호사, 대학교수, 외과의사 또는 소기업 소유자일 수 있다.

- 최고경영자의 백만장자 코드(ESTJ : 외향, 감각, 사고, 판단): 최고경영자는 외향성으로서는 독특한 사람들이다. 이들은 사업, 군대, 정부, 학교 또는 어떤 조직에서든지 일에 관한 한 팀 플레이어의 성격이 강하다. 이러한 사고방식을 이해하는 것이 중요한 이유는 이것이 경영 이론의 기존 견해와 배치되기 때문이다. 유능하고 탁월한 리더들은 우선 적절한 인재를 직위에 배치하고 나서 나아갈 방향을 판단한다.

일단 적합한 팀을 적소에 배치하고 나면 최악의 시나리오 속에서도 승리할 수 있다는 것이다. 이러한 태도는 사업, 교육, 법률, 군사, 정부, 외교 등 어느 분야의 조직에서도 탁월한 리더십으로 나타난다. 최고경영자는 감각형이며 현실주의자로서 구체적 증거에 근거하여 일할 때 편안함을 느낀다. 감각형은 현실 세계에 굳건한 기반을 두고 있다. 감각형은 매출 보고서․위성사진․혈액 검사․법적 서류․재무제표․경제적 데이터․법의학적 데이터․신용 보고서․주식 시세․일일 생산공정 보고서 등의 구체적 증거, 상세하고 명확한 데이터, 구체적 질문에 대한 구체적 답변에 기초하여 일한다.

최고경영자는 해야 할 일을 처리하기 위해 실용적으로 움직이며 단순함을 유지하고 헌신적이고 적극적이며 끈기 있는 불독 유형의 사람이다. 이들은 어떻게든 목표달성 방법을 찾아낸다. 이들은 사고형이며 항상 객관적 기준에 근거해서 최종 결정을 내린다. 이들은 계획을 충실히 따르고, 지금 자기 앞에 있는 것을 합리적인 방법으로 처리할 뿐이다. 이들은 생각하고 또 생각한다. 최고경영자들은 판단형이다.

 이들은 자신의 삶, 개인, 가족, 사회 그리고 무엇보다도 직장에서의 안정을 원한다. 이들은 지속적이고 체계적으로 기획하고 사실에 입각하여 일하며 전체를 살피고 합리적인 속도로 나아가며 모든 사람을 한 방향으로 이끄는 것이다. 최고경영자는 모든 팀원을 이끌어 함께 문화를 창조하기를 원한다. 최고경영자는 훈련된 사람으로 이루어진 팀에 둘러싸여 옳은 일을 행하는 데 전념하는 리더로서 규칙에 따라 살아가고, 질서 있고 책임감 있게 행동하며 한 번에 무엇이든 성취하는 사람들이다. 결과적으로 최고경영자의 행위는 ‘남에게 대접받고자 하면 너희도 남을 대접하라’는 황금률을 반영하고 있으며, 이는 가족, 지역사회, 교회, 친구, 직원, 동료, 투자자, 국가 등에 대한 봉사가 자신들의 존재 이유라는 깨달음이다. 최고경영자가 훌륭한 시민이 되는 것은 단지 훌륭한 비즈니스가 아니라 마땅히 해야 할 일이다.

에필로그 - 진정한 부자로 가는 길

삶에 대한 새로운 인식을 바탕으로 당신의 현재 일을 지속하는 것은 외형적인 변화보다 더 의미 있는 새로운 직업일 수도 있으며 미묘하지만 커다란 내적 변화다. 진실로 백만장자라는 것은 은행이나 증권사에 있는 명세표가 아닌 마음의 상태, 당신 내부의 독특한 영혼이다. 내부를 들여다보고 행동을 하라. 지속적으로 탐구하라. 내부에 무엇이 있는지를 발견하라. 당신 내부의 비밀스러운 힘, 진정한 당신, 당신의 꿈, 당신의 소명, 당신의 운명을 발견하라. 이 과정에서 여러분이 성격의 비밀 코드를 발견하고 당신에게 주어진 생의 사명과 운명, 당신이 여기에 있는 이유를 알게 되기를 바란다. 그 발견을 통해 정신적으로 그리고 물질적으로 부자가 될 것이기 때문이다.