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고전경영
0.1% 승자들의 고전으로 배우는 경영의 지혜
정보철 지음 / 글로세움
서문_ 상우(尙友)_시간을 거슬러 옛사람을 만나다
1. 승자의 조건
역경의 크기 - 배가 크면 물이 깊다
* 수장선고(水長船高)_ 배가 클수록 물은 깊어야 한다
* 나다불대(泥多佛大)_ 찰흙의 양이 많을수록 큰 불상을 만들 수 있다
* 근기(根器)_ 그 사람이 세상을 담을 수 있는 그릇
사마광의 경고 - 조조인가, 유비인가 _ 능력인가, 인간성인가
- 천리마는 그 힘이 아니라 기질과 기품으로 칭송받는 것이다
- 현명한 자는 역사에서 배우고 어리석은 자는 경험에서 배운다
곽외의 득인재법 - 주변부터 제대로 챙기라
* 용인불의(用人不疑)_ 사람을 썼으면 의심하지 말라
- 인재를 얻는 데는 전략이 필요하다. 인재를 끌어들이려면 그들을 대우해줘야 한다
* 선지어외(先之於隗)_ 먼저 외부터 시작하라. 일을 시작할 때는 말을 꺼낸 본인이 먼저 시작하고, 쉬운 일부터 시작하라
승자의 그릇 - 성공한 CEO의 그릇은 다르다
- 마음이 넓다고 다 좋은 것은 아니다. 마음 씀씀이가 좋아야 한다
- 휴먼경영은 그릇이 큰 사람만이 할 수 있는 고차원의 경영기법이다
성공의 짝 - 공주를 원하거든 먼저 왕자가 되어라
* 당랑거철(螳螂拒轍)_ 사마귀가 수레를 막다. 분수도 모르고 상대가 안되는 강한 사람이나 사물을 대적하다_ 『장자』 <천지편>
- 성공하고 싶거든 성공의 수준을 갖추어야 한다
* 현실원칙.지적정직_ 어떤 문제를 해결하거나 결정을 내리기 전에 있는 그대로 사실을 바라보는 것
그저 있는 그대로 바라보라. 똑바로 보는 시선의 중요성. 전체를 보는 것
제갈공명의 인재론 - 당신 곁에는 누가 있는가
* 근자열 원자래(近者說 遠者來)_ 가까이 있는 사람을 기쁘게 하면 멀리 있는 사람이 찾아온다
<세 가지 부류의 인재>
①심복(心腹)_마음 놓고 믿을 수 있는 부하, ②이목(耳目)_눈과 귀가 될 만한 부하,
③조아(爪牙)_손발이 되어 일하는 부하
이극의 5가지 인재판별법 - 누구를 추천한는가
* 불피수친(不避讐親)_ 인재를 추천하는데 있어서 원수든 친족이든 가리지 않는다
- 자신보다 현명한 자를 추천하는 자가 바로 현명한 자다
범려가 사는 법 - 기미(幾微)를 알아차리는 것이 큰 지혜다
* 견기이작(見機而作)_ 낌새가 보이면 즉시 조치를 취한다
* 기미(幾微)_ 미세한 움직임. 앞으로 일어날 일의 시작
* 상분득신(嘗糞得信)_ 똥 맛을 보고 신뢰를 얻는다. 월왕 구천이 오왕 부차의 신뢰를 얻은 고사
- 큰 지혜는 바로 기미를 알아차리는 능력이다
귀머거리인 척, 벙어리인 척 - 겸허(謙虛)는 자리를 지키는 것이다
* 조분기소(鳥焚其巢)_ 새가 자신의 둥지를 불태우다. 스스로 편안함을 잃다
* 장롱작아(裝聾作啞)_ 귀머거리인 척 벙어리인 척한다는 뜻으로, 일부러 모르는 척하는 것
- 평정심을 잃으면 겸허는 사라진다. 평정심은 자아인식과 자기통제에서 나온다
무림고수의 원칙 - 본성을 잃지 않는다
* 수덕오훈(水德五訓)_ 물의 속성으로, 세상을 살아가는 가섯 가지 가르침
증기가 되고, 그름이 되고, 눈이 되고 안개가 되어도 본성을 잃지 않는 게 물이다
본성을 잃지 않는 것은 어떠한 위협에도 원칙을 버리지 않는다는 것이다
* 상선약수(上善若水)
사당의 쥐, 술집의 개 - 칭찬 받는 자가 반드시 유능한 것은 아니다
* 맹구지환(猛狗之患)_ 개가 사나우면 술집에 손님이 없다
제나라의 3귀 - 양의 탈을 쓴 늑대들
* 구밀복검(口蜜腹劍)_ 입으로는 달콤함을 말하나 뱃속에는 칼을 감추고 있다
파브르의 애벌레 - 강자의 으뜸덕목 유연성
- 유연한 사고방식은 극한 상황에서도 막강한 힘을 발휘한다
* 권도(權道)_ 목표달성을 위해 임기웅변으로 취하는 방편. 때에 따라 중(中)을 얻는 것
아첨꾼의 가면 - 시간을 견디는 거짓은 없다
- 모든 사람이 너희를 칭찬할 때 화가 있다_예수
- 세상 사람들이 칭찬하는 자가 유능한 인물이라고 단정하게 되면 무리가 많은 자는 등용되고, 무리가 적은 자는 쫓겨나게 될 것이다
솔연의 전투력 - 왜 좋은 파트너를 찾는가
* 원영정(元永貞)_ 근원을 잘 살피고 오래 지속되며, 올바른 것 _ 최상의 파트너 조건
원(元)은 책임감, 영(永)은 오래가는 것(지속성), 정(貞)은 올바른 마음
- 파트너를 통해 우리는 무엇보다 성공을 가속화할 수 있다
- 동성(同聲)은 상응(相應)하고 동기(同氣)는 상구(相求)한다_ 같은 소리는 서로 응하고, 같은 기운은 서로 원한다
'누구'와 '무엇'의 차이 - 이기는 요소, 판단력과 결정력
무엇보다 똑바로 바라보아야 한다. 있는 그대로 보아야 한다. 프리즘을 깨지 않고서는 올바로 볼 수 없다
- 프리즘을 깨기 위해서는 인식만 바꾸면 된다. 누구(who)를 버리고, 무엇(what)을 찾으라. ‘후’로 세상을 보지 말고, ‘왓’으로 세상을 보라
후는 강력한 프리즘이고 깨부숴야 할 우상이다. 후에 의존하는 사람들이 찾아갈 길은 패배뿐이다
미자하의 운 - 운 좋은 놈이 이긴다
* 죄구박복인(罪拘薄福人)_ 죄는 운이 없는 사람에게 걸린다
- 단언하건대 성공의 최고 요소는 운이다. 운을 따라잡을 수 있는 성공요소는 없다
- 운 좋은 사람은 영감(靈感)과 교감할 수 있는 사람이다
행운은 스스로 만들어낼 수 있다. 결과에 영향을 미칠 수 있다. 준비된 자에게만 행운이 찾아온다
2. 승자의 경영전략
사자의 하품이야기 - 씨앗은 제때 뿌려야 한다
* 급격물의(急擊勿疑)_ 신속히 공격해야 하며 지체해서는 안 된다
- 일단 시작하자. 지금 시작하자. 그게 길이고 씨앗이다. 그 씨앗에 모든 사업의 정수가 담겨 있으며 성공 자체이다
지금 여기 - 오늘 가장 바쁘다
- 오늘만 있을 뿐, 내일의 거기가 설 자리는 영원히 없다. 오늘 여기는 실천하는 사람의 화려한 무대다. 지속적인 승자의 배경은 항상 지금 여기다
- 시점이 승자와 패자를 가른다. 패자는 어제의 추억에 살고, 내일을 꿈꾸며 산다. 지속적 승자는 ‘오늘 여기’에 항상 머물러있다
- 잃어버린 것에 미련을 두지 않고, 지금 없는 것을 좇지 않는다
코르테스의 야심 - 위험하게 살라
- 위험을 이겨내는 습관을 생활화하면 어떠한 두려움도 개의치 않게 된다
- 패자들은 안전을 꿈꾸고, 승자들은 위험을 추구한다
* 승자의 3요소_ 운, 판단력, 결단
- 모든 일은 주도적이어야 한다. 매순간 하나가 되어라 . 자신의 행위 속으로 몰입해야 한다
- 안전 속에는 성공이 없고 실패할 확률이 전혀 없는 성공도 없다
탐정 셜록 홈즈의 눈 - 사소해 보이는 것이 큰 차이를 낳는다
* 태산불사토양(泰山不辭土壤) 하해불택세류(河海不擇細流)_ 큰 산은 한 덩어리 흙을 마다하지 않고, 큰 물은 가는 물줄기를 가리지 않는다
- 작은 일을 소홀히 하는 사람은 결코 성공할 수 없다. 사소해 보이는 곳에 사건의 단서가 있다
골다 마이어의 힘 - 책임감의 크기가 인간의 크기다
* 상구내궁야(尙口乃窮也)_ 입에서 나온 말을 숭상하면 궁지에 몰린다. 무엇을 말해도 세상이 믿어주지 않는다_ 『역경』
위대해지려면 책임을 질 줄 알아야 한다. 책임감의 범위가 그 사람의 가치다
적과의 동침 - 경영도 연인관계가 정답이다
- 연인관계는 끊임없이 생생하고 개연성 있는 이야기를 풀어가는 관계다. 이야기가 감동적이면 더욱 좋을 것이다. 감동은 어디에서 올까? 합리.논리에서 찾기 힘들다. 비합리.비논리적인 데서 감동이 흘러나온다
삼식이의 운전대 - CEO가 한가해야 회사가 큰다
* 무위이무불위(無爲而無不爲)_ 아무것도 하지 않는 것 같으면서도 사실은 모든 것을 다 이룬다
- 지속적인 승자는 철저히 남의 힘을 활용한다
사업 마인드 - 재미 대신 기쁨을 선택하라
- 돈을 벌려면 돈을 좇지 말고 좋아하는 일을 하라
- 사물과 현상을 보는 관점의 차이가 성패를 가른다
- 기쁨은 능동적으로 일을 처리하는 과정에서 얻는 내적 만족이다. 내적 충일에 의해 터져 나오는 즐거움이 기쁨이다. 즐거움을 주체적으로 누리는 것이다
마쓰시타의 별칭 마네시타 - 모방과 차별화의 간격
모방의 마네시타가 창조의 마쓰시타로 승화하는 혁신
* 한단지보(邯鄲之步)_ 한단에서 걸음걸이를 배운다. 제 분수를 잊고 무턱대고 남을 흉내 내다가 이것저것 다 잃어버린다
- 모방의 습관화를 경계해야 한다. 모방은 아무리 좋게 봐도 이류이다
- 모방을 뛰어넘는 차별화(독자적인 영역 구축)가 있어야 한다
오만과 편견 - 시골에서 카페 하기
* 유구무구(有構無構)_ 자세가 있으면서도 자세가 없다. 자세에 얽매이지 말고 유연하라
- 시장의 욕구변화를 읽고 이에 대응 → 고정관념을 타파
생각의 유연성이 부족하다는 것은 오만일 따름이다
유연한 사고, 기민한 행동이 필요한 시점_ 진짜 수읽기
아버지와 자장면 - 승자와 패자의 이야기
* 비선형(非線型)_ 구성요소의 합이나 곱 등 선형 결합으로 설명할 수 없는 것
- 패자의 이야기는 논리적이다. 승자의 이야기는 비논리적이다. 논리적 이야기는 머리로 사는 사람들에게서 나온다. 비논리적 이야기는 가슴으로 사는 사람들에게서 나온다
머리에서 나오는 감동과 가슴에서 나오는 감동은 심금을 울리는 차원이 다르다
살아있는 유기체가 승자의 이야기이다. 감동적인 이야기, 살아 숨 쉬는 이야기, 가슴으로 풀어쓰는 이야기
삼식이와 판단공포증 - 역발상으로 세상 보기
* 역발상(逆發想)_ 일반적인 생각과 반대되는 생각이나 일
<주체적 판단을 위한 필수 조건>
①다양한 시각, ②역발상, ③권위의 무시_자신을 믿는 태도
강가의 나룻터 - 성공에는 휴식이 없다
* 필편즉패(必便則敗)_ 편하고자 하면 반드시 실패한다. 성공하려면 편함을 버려라
- 성공에는 영원한 휴식이 없다. 더 나은 완성을 향해 달려가야 하는 도상일 뿐이다
처음처럼 - 성공의 최상위 원칙
* 초발심시변정각(初發心時便正覺)_ 초심을 버리지 않고 수행하다보면 깨달음에 이르게 된다
- 긴장하라. 그리고 긴장감을 유지하라
3. 승자의 처세술
손쉬운 시작 - 계획하면 행동하라
* 불가선전(不可先傳)_ 미리 다른 사람에게 전해지거나 알려져서는 안 된다
- 행동을 일깨우는 것은 손쉬운 시작이다. 시작을 쉽게 하는 사람은 결정이 빠르다
빌 게이츠의 메시지 - 변화를 예측하라
* 만물유전(萬物流轉)_ 세상에 변하지 않는 것은 없다. 판타 레이(panta rei)
- 변화가 있는 곳에 항상 기회가 있다. 머뭇거리지 마라. 우물쭈물하지 마라. 변화 속에 숨어 있는 기회가 사라지고 있다
장손무기의 미학 - 멈추고 나아감을 알다
* 지족원운지(知足願云止)_ 만족함을 알고 그만두기를 바라노라
- 적극적인 멈춤_ 나아갈 때 나아가고, 멈춰야 할 때 멈추는 것이다. 나아갈 때 나아가는 것도 멈춤이다
* 지족불욕 지지불태(知足不辱 知止不殆)_ 만족함을 말면 욕되지 않고 그칠 줄 알면 위태롭지 않다
삼식이의 공부법 - 초점을 명확히 하라
* 격물치지(格物致知)_ 사물의 이치를 근거로 지식을 명확히 한다
여자의 독서법 - 마음으로 세상을 읽다
* 심원지자편(心遠地自偏)_ 마음이 속세에서 멀어지면 사는 곳이 저절로 외진 곳이 된다
- 마음으로 읽는 능력이 뛰어난 사람 _ 탁월한 직감의 소유자
오캄의 면도날 - 단순함에는 힘이 있다
* 단표누항(簞瓢陋巷)_ 누추한 거리에서 먹는 한 그릇의 밥과 한 바가지의 물
- 작은 것들이 꾸준히 계속되면 마침내 큰 힘을 발휘할 수 있는 시간이 온다
* 우직한 단순성_ 원칙을 버리지 않았다
- 단순,명료,반복_ 사업 방향이 설정되면 그 방향을 향해 단순하고 명료한 메시지를 반복해서 전달한다 → 꾸준히 계속되면 마침내 큰 힘을 발휘한다
관료주의는 스피드를 무서워하고 단순성을 증오한다
승자들의 메시지는 단순하면서 명료하다
단순성은 사물의 본질로 이끄는 힘이 있다
- 단순한 문제를 복잡하게 말하는 데는 지식이 필요하고, 복잡한 문제를 단순하게 말하는 데는 수준이 필요하다
교귀발의 이중저울 - 승자는 계산기가 없다
* 견소리 즉 대사불성(見小利 則 大事不成)_ 작은 이익을 추구하면 큰일이 이뤄지지 않는다
- 원가절감에는 계산기가 필요하다. 그러나 승자에게는 계산기가 없다
월마트의 성장비결 - 도가 높아지면 마가 낀다
* 인생불학 여명명야행(人生不學 如冥冥夜行)_ 사람이 배우지 아니하면 마치 어두운 밤길을 가는 것과 같다
남의 말이 귀에 들어오지 않는다. 충고.도움.협력이 들어설 자리가 없다
* 도고마성(道高魔盛)_ 도가 높아지면 마귀의 저항도 그만큼 높아진다
- 배우는 자가 되어라. 아는 자가 되지 마라. 아는 자가 되는 순간 배우지 않는다
조괄의 교훈 - 스스로 칭찬하는 자는 망한다
* 득의담연(得意澹然)_ 성공하여 만족했을 때는 담담하게 하라
천하제일검의 무기 - 승패를 가름하는 것은 집중이다
* 일로매진(一路邁進)_ 한길로 곧장 나아간다
- 집중은 생각이 아니다. 생각을 현실로 바꾸는 과정이다. 생각을 실질적인 가치로 바꾸는 것이다. 생각에만 머무는 것은 망상이고, 집착이다. 생각을 뛰어넘어 현실가치로 옮기는 것이 집중이다
우리 회사 삼식이 - 열심히 일하지 말고 제대로 일하라
* 격화소양(隔靴搔癢)_ 신을 신고 가려운 발바닥을 긁는다. 성에 차지 않음
- 하지 않아도 될 일을 효율적으로 하는 것만큼 쓸모없는 일은 없다
- 열심히 일한다는 것은 결코 선이 아니다. 제대로 일하는 게 올바른 방향이다
- 효율이란 이미 하고 있는 일을 더 잘하는 것이고 효과는 제대로 된 일을 하는 것이다
톤유쿠크 비문 - 현실에 안주하지 말라
* 사인선사마(射人先射馬)_ 사람을 쏘려면 먼저 그가 탄 말을 쏴라
- 현실에 안주하지 마라. 끊임없이 도전하라. 실패를 두려워하지 마라
피로스의 승리 - 상처뿐인 영광은 하수의 논리다
- 하수는 소탐대실(小貪大失)하고, 상수는 사소취대(捨小取大)한다
* 건곤일척(乾坤一擲)_ 운명과 흥망을 걸고 단판걸이로 승부나 성패를 겨룸
- 자주 승리하여 천하를 얻은 자는 드물고 망한 자는 많다
유방의 마침표 - 마무리를 잘 지어라
완벽한 결말, 마침표를 찍는 것
* 비불유초 선극유종(靡不有初 鮮克有終)_ 시작은 누구나 잘하지만 유종의 미를 거두는 자는 드물다
2023. 01. 31.
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