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부의 추월차선 위대한 탈출
경제적 자유를 앞당기는 120가지 원리와 전략
엠제이 드마코 지음 / 이영래 옮김 / 토트
11분
001 통념의 원리_ 쳇바퀴에서 탈출하려면 ‘통념’에서 벗어나야 한다
- 통념적인 삶은 꿈에서 동력을 공급받지 않는다. 통념적인 삶은 끊임없이 쳇바퀴 도는 종살이를 통해 유지된다
통념에 의문을 제기하라. 그렇지 않으면 통념은 당신을 ‘통념적인 삶’으로 이끈다
스크립트는 강력한 기관과 기업이 자금을 조달하는 문화의 기본 운영체계이며, 쳇바퀴를 관리한다
002 새로운 펜 전략_ 새로운 선택을 두려워하면 똑같은 이야기만 반복한다
- 자유의지와 선택할 수 있는 힘이 나에게는 있다. 다른 이야기가 펼쳐지는 다른 삶을 원한다면 다른 선택을 해야 한다
당신이 오늘 감당하는 결과는 당신의 신념과 그 신념이 품은 선택에서 나온 것이다. 내적 환경(당신의 생각)이 외적 환경(이야기)을 유발하고 당신의 인생을 위한 계획이 된다
쳇바퀴에서 벗어나는 첫 단계는 자신에게 더 이상 거짓말하지 않는 것이다
내적 환경은 외적 환경을 유발하고 당신의 인생을 위한 계획이 된다
당신 이라는 책은 지금 당신의 삶, 당신의 신념과 그 신념이 만든 선택의 총합이다
진실은 당신의 신념을 개의치 않는다
매일 당신은 무엇을 생각하고 느낄지를 비롯한 수천 가지의 선택을 한다. 이런 선택이 단어, 단락, 장이 되어 당신의 이야기를 만든다
포이즌 펜은 삶을 불행하게 하는 각본화된 신념이다
뇌물
003 편안한 고통의 원리_ 평범한 편안함은 꿈을 망각하게 하는 침묵의 질병이다
- 거짓 성공의 환상은 진짜 성공을 위해 노력할 의욕을 없앤다
평범한 편안함에 안주하는 사람은 현상과 맞서 싸울 동기를 발견하기 힘들다
편안함은 평범함과 지루함에 빠진 삶에 연료를 공급한다
현대의 주 5일 근무는 순종과 안주를 위한 각본의 도구다
대오각성사건은 현상 유지의 고통이 거기에서 벗어나는 고통보다 심하다는 것을 인식하는 충격적인 사건이다
004 언젠가 원리_ ‘언젠가’는, ‘절대 아니다’라는 뜻으로 받아들여라
- 하지만 ‘언젠가’는 절대 오지 않는다
‘언젠가’는 마음속 극장의 극적 효과이자 무위에 대한 변명이며 절대 오지 않을 미래를 생각하며 오늘을 외면하기 위한 정신의 뇌물이다
‘언젠가’는 미래의 가능성을 믿으며 안정을 찾으라고 영혼에 쥐여 주는 뇌물이다
‘언젠가’는 ‘나중에’마을에서 태어나 ‘절대로’마을에서 죽는 새빨간 거짓말이다
‘언젠가’는 거짓말이다. 절대 아니다라는 뜻이다
‘언젠가’는 차원 분열 도형이 끝난다는 데 돈을 거는 것과 같다
‘언젠가’는 오늘, 지금 이 순간이어야 한다
어둠의 순간들
005 경제 종교의 원리_ 쳇바퀴는 세계의 경제 종교이며 문화는 그 사원이다
쳇바퀴를 경제 종교, 자신도 모르게 빠진 광신교로 이해하라
당신은 쇼핑하는 쥐나 저축하는 쥐, 둘 중 하나의 역할로 쳇바퀴에 참여한다
쇼핑하는 쥐는 소비의 노예이며 저축하는 쥐는 저축과 포트폴리오의 노예다
쇼핑하는 쥐가 쳇바퀴에 의문을 제기하면 문화는 쳇바퀴의 다른 역할, 즉 저축하는 쥐의 역할을 장려한다
스크립트, 즉 쳇바퀴의 교리에는 학교 교육, 소비 지상주의, 책임, 무지, 약속, 세금의 6가지 요소가 있다
006 허니팟 원리_ 부자가 죽기 위해 오늘의 가난을 인내해야 할까?
복리, 즉 서행차선은 오늘 1달러를 저축하면 먼 미래에는 수백만 달러가 된다는 생각이다
쇼핑하는 쥐와 저축하는 쥐는 조작된 동전의 양면으로, 공생관계다
인플레이션, 시간, 많은 변동 전제가 복리를 무력화시킨다
자료에 따르면 복리는 실생활에 적용될 경우 극도로 비효과적이다
샴페인 위선자는 대중 마케팅으로 부자가 되는 전략을 판매해서 부자가 된 것이지 그 전략 덕분에 부자가 된 것은 아니다
감옥이 수감자에게 탈출방법을 알려주지 않는 것과 마찬가지로 쳇바퀴도 탈출방법을 알려주지 않는다
티끌 모아 개죽음
007 과학자 전략_ 실험실의 쥐가 되지 말고 과학자가 되라
쳇바퀴는 실제 실험실에서 진행하는 쥐 미로 경주와 비슷하다. 미리 정해진 복도와 치즈, 즉 보상으로 완성된다
오로지 쥐만이 쥐 경주에서 우승해 주말이나 머나먼 은퇴 생활을 상품으로 받는다
비효율적인 시스템에서의 노력은 무력감, 때로는 무가치를 선사한다
쇼핑하는 쥐도 저축하는 쥐도 되지 말라. 어떤 역할이든 쳇바퀴에서 달리면 안 된다. 대신 과학자의 자리에 앉아라
008 손실 불가피 원리_ 쳇바퀴 투자는 마이너스 수익과 손실로 돌아온다
쳇바퀴의 투자수익률은 마이너스 60%이다. 당신은 토요일과 일요일을 얻기 위해 월요일부터 금요일을 바친다
돈과 달리 시간은 한 번 잃으면 되찾을 수 없다
시간은 균형을 만드는 데 대단히 효과적인 수단이다. 모든 인간은 매일 같은 양의 시간을 얻는다
체스에서 킹을 대하듯 시간을 대하라. 돈은 퀸처럼 대하라
대오각성사건
009 언스크립티드 전략_ 쳇바퀴 각본을 고쳐 쓰고 모험을 감행하라
언스크립티드 1%는 추월차선 CENTS 기반 기업가정신을 지렛대로 이용하는 새로운 경제 계층이다
언스크립티드 1%는 3단계를 거쳐야 달성되며 단계가 올라갈 때마다 더 많은 자유를 누린다
1단계 : 언플러그드 언스크랩티는 빨간 알약을 먹은 것처럼 쳇바퀴의 존재를 인식한다
2단계 : 추월차선 언스크랩티는 보다 많은 자유를 허락하는, 유연한 스케줄을 짜는 수익성 있는 사업을 소유하고 있다
3단계 : 해방 언스크랩티는 보통 큰 수입이나 하나 이상의 탈출 사건을 통해 쳇바퀴에서 벗어나 다시는 생존을 위해 일할 필요가 없다
파이어족은 의존 대상을 직장에서 주식시장으로 바꾼 것뿐이다
대부분의 경제적 사건은 해방 언스크립티에게 영향을 미치지 않는다
010 할인된 시간 원리_ 청년의 시간과 노년의 시간은 대등하게 맞바꿀 수 없다
화폐의 시간가치는 항상 오늘의 돈이 미래의 돈보다 가치 있다고 말한다
돈의 시간가치는 지구상 모든 대학이 가르치는 보편적 개념이지만 시간의 할인된 가치는 어디에서도 가르치지 않는다
청년의 자유는 언제나 노년의 자유보다 가치 있다
쳇바퀴가 시간의 가치를 폄하하고 재정 자유를 위한 수학적 변수 정도로만 취급한다면 그것은 당신에게 포교하고 있는 것이다
011 금융 광신 원리_ 재정 자유는 금전에 대한 금욕이 아니다
재정 자유는 제약 없이 원하는 대로 사는 것을 의미한다
재정 자유는 일상생활에 대한 당신의 사전에 ‘예산’이라는 단어가 없다는 뜻이다
시간 자유는 재정 자유와 같지 않다
재정 자유는 라이 스타일, 여행, 경험, 예산, 경제 모든 것이 자유롭다
간식도 먹지 못하고 놀이기구도 타지 못한다면 디즈니랜드가 무슨 소용이겠는가?
10년 후 우리는
012 1·5·10 플래너시 전략_ 의사 결정의 방향을 정하는 1․5․10플래너시를 만들어라
* 플래너시(planasy)_ 계획(plan) + 환상(fantasy)
1·5·10 플래너시는 10년 후 최적의 삶을 먼저 그리고 5년, 1년, 1개월 후의 비전을 역으로 설계하는 것이다
1·5·10 플래너시는 살아 있는 문서로, 당신의 변화에 따라 변한다
1·5·10 플래너시는 삶에서 의사 결정의 틀 역할을 한다
013 공격·수비 원리_ 강력한 공격으로 승리를 얻고 물 샐 틈 없이 수비하라
- 부의 축적은 대부분 당신 삶에 매인 숫자의 질에 달려 있다
재정적 자유는 수비(지출 감축, 빚 청산)가 아닌 공격(수입, 자산)을 통해 얻을 수 있다
유명한 운동선수나 복권 당첨자, 유명인이 파산하는 경우처럼 형편없는 수비는 강한 공격을 무위로 돌릴 수 있다
014 머니시스템 전략_ 시장 투자는 부를 위해서가 아닌 수입을 위해서 사용하라
- 우리는 쳇바퀴 경주를 지켜보는 과학자이지 거기에 붙잡힌 쥐가 아니다
머니시스템의 목적은 인플레이션을 극복하고 돈의 환금성을 유지하는 동시에 수입을 얻는 것이다. 쳇바퀴에서 벗어나는 것은 주식시장이 아닌 사업을 통해서다
저축은 새로운 돈을 낳는다. 그것은 완벽하게 수동적이다
머니시스템은 자본을 임대하는 일이다. 수입을 생성하는 자산(배당주, 채권, 부동산신탁)에 투자된 돈은 정기적인 수입을 가져다 준다
머니시스템은 순자산의 작은 부분이어야 한다
부를 창출하는 것은 사업이고 자본시장은 부를 임대해 수동적인 수입을 얻는 곳이다
015 탈출액 전략_ 자유를 40년의 몽상이 아닌 숫자로 전환시켜라
* 탈출액 = ATCA + 머니시스템 + POM
ATCA(after-tax cost of the assets) : 10년 후 미래에서 명시한 자산의 세후 비용
머니시스템 : 자산의 연간 유지비용과 연간 라이프스타일 및 존재비용을 생성하는 대략적인 투자금
POM(Peace of Mind) : ‘마음의 평화’는 머니시스템에서 장기간의 경기 침체와 주식시장 붕괴에 대비하는 환금성이 큰 잉여 현금을 나타내는 임의의 비율이다. 열정이나 취미를 좇는 프로젝트에 사용할 수 있는 돈이다
기본적인 생계비만으로도 큰돈이 들어간다. 미니멀리즘의 생활환경에서도 마찬가지다
제한없는 자유를 누리는 삶, 상대적인 풍요를 누리는 삶에는 수백만 달러의비용이 들어간다
당신의 탈출액은 쳇바퀴에서 탈출해서 1·5·10 플래너시에서 그린 바람직한 라이프스타일을 누리는데 필요한 총액이다
세전액을 기반으로 계산되는 탈출액은 10년 후 미래상에서 명시된 자신의 세후 비용에 당신이 꿈꾸는 라이프스타일의 유지비를 조달하는 투자 총액과 경제적 면역을 위한 추가적인 자금을 더한 금액이다
016 가치 수익 체계 전략_ 눈뜬장님이 되지 않으려면 수입 체계를 바꾸어야 한다
- 더 나은 가치를 지닌 더 나은 제품을 통해 더 나은 수익을 추구하라
인식, 당신의 망상 활성계는 평소에 보이지 않던 것을 시야에 들어오게 만든다
시급 체계인 사람은 돈을 시급으로 버는 비숙련 노동의 함수로 본다
연봉 체계인 사람은 돈을 연봉으로 버는 숙련 기술의 함수로 본다
가치 수익 체계인 사람은 돈을 순 인지 가치 제품 단위에서 나오는 수익의 함수로 보고 쳇바퀴 탈출의 문을 연다
수입 체계가 공략 대상을 결정한다
017 나쁜 셈법의 원리_ 레버리지가 없으면 기회도 없다
- 시급과 연봉에 매달리는 쥐는 자신이 통제할 수 없는 제한적 레버리지에 갇힐 수밖에 없다
쳇바퀴에서 탈출할 기회를 원한다면 나쁜 셈법, 통제할 수 없는 제한적 레버리지와 함께 해서는 안 된다
나쁜 셈법은 부유해지는 데 나쁜 조건을 만들고 결국 나쁜 공격이 된다. 잘못된 셈이라면 의욕을 아무리 높여 봐야 전혀 의미가 없다
나쁜 셈법에는 3개의 덫이 있다. 수입과 부는 시간과 상관계가 있다. 시간은 늘릴 수 없다. 쳇바퀴 경제는 조정이 불가능하다
경제 전문가나 대학은 통제할 수 없는 제한적 레버리지에 댜햐 가르치지 않는다
018 특화 상품 전략_ 인생에 레버리지를 넣는다 : 돈은 더 많이 시간은 더 적게
시간 대비 수익을 10배로 만들 수 있는 특화 상품에는 두 가지 유형이 있다
2차 특화 상품은 특화 기술을 웹사이트, 광고 문안 작성 서비스, 프리랜서 프로젝트 등의 완성된 제품이나 서비스로 전환시킨다
1차 특화 상품은 시간과 분리되어 대량으로 반복적으로 판매될 수 있는 제품․서비스다
019 비즈니스 시스템 전략_ 시간의 영향을 받지 않는 수익을 만들어라
- 비즈니스 시스템은 판매 채널에서 마케팅 전략까지 아우르는 시스템으로 당신의 특화 상품이 적절한 청중의 손에 들어가게 하는 일을 책임진다
비즈니스 시스템과 함께하는 특화 상품은 시간을 지배하는 힘과 제한 없는 레버리지를 가져다 준다
3가지 쳇바퀴 닻을 깨뜨리려면 특화 상품과 비즈니스 시스템 모두가 필요하다
020 지식 격차 전략_ 지식 격차를 외면하면 낙오한다
지금 효과가 있는 것이라도 내일은 효과가 없을 수 있다. 낡은 교육은 새로운 가능성에 들어맞기 힘들다
지식격차는 당신이 모르는 것과 당신이 알아야 하는 것 사이의 차이로 기호, 기술, 인간 행동에 의해 유발되며 계속해서 확장된다
지속적인 학습만이 지식 격차를 줄일 수 있으며 지식 격차의 존재를 인식하는 일이 우선되어야 한다
새로운 희망
021 비대칭적 수익 전략_ 레버리지 수단의 구축 : 한 단위의 노력, 다섯 단위의 보수
나쁜 셈법으로 하는 일은 언제나 쳇바퀴 경제에 종속된다
시간을 거래하는 일을 특화 상품과 비즈니스 시스템에 시간을 투자하는 일로 바꾸면 비대칭적 수익이 가능하다. 한 단위의 일로 다섯 단위의 보수를 받는다
통제할 수 없는 제한적 레버리지를 통제할 수 있는 무제한적 레버리지로 대체하면 비대칭적 수익이 가능하다
시급 체계 사고는 샌들을 신고 마라톤에 참여하고 연봉 체계 사고는 운동화를 신고 달린다. 가치 수익 체계 사고는 레버리지로 강화된 기기를 이용해서 도로를 달리는 것이다
레버리지로 강화된 기기를 운영자가 조종하면 당신에게는 자유의 도구가 생긴다
022 다중 보수의 원리_ 시간은 거래의 도구가 아니라 투자의 대상이다
* 다중 보수_ 과거의 투자가 계속해서 미래의 수입을 무한히 산출한다
- 일을 하지 않는 동안 돈을 버는 것은 자유 시간이라는 보수를 받는다
이 현상은 비즈니스 시스템을 통해서만 가능하다
단일 보수는 시간을 돈과 직접 맞바꾸어 버는 소득이다. 다중 보수는 과거의 시간 투자로 버는 소득이다. 돈과 마찬가지로 시간도 투자할 수 있다
특화 상품을 통해 비즈니스 시스템에 시간을 투자한다면 성공하든 실패하든 당신은 다중 보수를 얻으려 노력하는 시간 투자자다
다중 보수는 수동적 소득이라는 말을 내세운 장사꾼들이 떠벌리는 것처럼 쉽게 얻을 수 있는 것이 아니다
023 소비자·생산자 원리_ 숫자와 연차 보고서는 거짓말하지 않는다
- 지구상의 모든 인간은 자신의 수가 적힌 보이지 않는 연차 보고서를 짊어지고 다닌다
당신의 연차보고서는 재정적 삶의 수치를 보여주고쳇바퀴 탈출의 가능성을 결정한다
연차보고서의 5가지 핵심 수치는 연간 총생산(GAP), 연간 총소비(GAC), 연간 순존재(ANE), 순자산(NW), 연구․개발(R&D)이다
연간 순존재는 당신이 그해 순 생산자였는지, 순 소비자였는지를 결정한다
순자산은 쳇바퀴에서 현재 당신의 역할을 나타낸다. 양수라면 과학자, 음수라면 쥐다
생산자팀에서 성공하기 위해서는 연구․개발에 초점을 맞추고 과학자의 언어 즉 비즈니스, 재무, 마케팅, 경영에 대해 배워야 한다
024 음전하 전략_ 돈을 끌어당기는 자석을 만들어라
돈을 쫓는 것은 외적 시장 관찰이 아닌 이기적 내적 동기를 특징으로 하는 포이즌 펜이다
쥐가 치즈를 쫓듯이 사람들은 양전하를 띠고 돈을 쫓는다
돈도 양전하를 띠기 때문에 2개의 양전하는 서로 밀어낸다
음전하를 띠는 가치는 당신의 극성을 바꾸고 돈을 끌어당긴다
자신이 원하는 것에만 집중하면 다른 사람이 원하는 것을 볼 수 없다
025 열정 원리_ 돈은 승리하기 위한 필요조건이지만 충분조건은 아니다
- 열정을 따라야 한다고 설교하는 사람을 조심하라. 열정은 보상이 크지 않다. 아예 없을 수도 있다. 열정은 끔찍한 비즈니스 모델이다
열정 추구는 경쟁이 심하고 이윤이 박하고 범용화와 차별성의 부재, 레버리지 감소된 상태로 성공 가능성이 급락한다
지속적인 투지는 열정이 아닌 목적의식에서 나온다. 노력으로 열정을 따라오게 만들어라
노력과 자기계발, 인격 도야에서 비롯된 긍정적인 결과가 우선되어야 열정이 따른다
026 가치 융합 전략_ 상대 가치와 인지 가치의 결합으로 돈을 끌어들인다
- 가치에는 참 가치, 효용 가치, 잉여 가치, 상대 가치, 인지 가치 5가지 유형이 있다
- 인지 가치는 가치 유형의 킹이다. 당신의 상대 가치를 적절한 청중에게 노출시키기 때문이다
상대 가치나 참 가치를 전달하지 않는 인지 가치는 운영 결함의 신호거나 사기다
기업가로서 가장 큰 비극은 상대 가치를 창출했으나 인지 가치를 만들지 못한 것이다
상대 가치와 참 가치를 제공하고 그것을 효과적으로 알리면 돈을 벌 수 있다
027 유사 직장 원리_ 유사 직장은 러시아룰렛을 하는 것과 같다
- 유사 직장 원리_ 사업의 전체 수입원이 하나의 회사에 집중되어 있을 때는 즉각적인 붕괴를 겪을 수 있다
혁신과 부가 가치를 다른 회사에 맡긴 뒤 그 회사에 편승하는 것은 대단히 위험한 일이다
한 회사의 한 사람이 한 번의 결정으로 당신 사업 전체를 망칠 수 있다면 당신은 러시안 룰렛을 하고 있는 것이다
유사 직장은 하나의 기업에 종속되는 사업이다. 그 회사가 한 번의 결정으로 당신 사업을 방해할 수도, 끝낼 수도 있다
유사 직장은 오랜 기간 높은 수익을 남기며 운영될 수도 있지만 순식간에 당신을 재앙과 다름없는 큰 위험에 노출시킬 수도 있다
11분의 싸움
028 목마른 소 원리_ 소를 물가로 인도할 수는 있지만 물을 마시게 할 수는 없다
- 편안함에 안주하고 만족하는 사람에게는 책을 주지 말라. 책은 대오각성사건 이후 고통을 견디고 있는, 불편과 불평에 찬 사람에게 주어야 한다
평범한 편안함에 젖어 있는 쥐에게 책을 주거나 추천할 수는 있지만 읽게 할 수는 없다
누군가 책을 스스로 읽게 하려면 타이밍, 호기심, 뇌물 3박자가 잘 맞아야 한다
029 과정 원리_ 땀 흘리는 과정을 겪은 사람만 무대에 오를 수 있다
- 모든 중요한 것은 한 번의 행동, 한 번의 작은 승리, 앞으로 나아가는 한 걸음 등 사소한 것에서 시작한다
- 성공은 큰 그림을 이루는 수백 가지의 훌륭하지만 작은 선택이다
무엇인가 특별한 것을 생산하려면 당신은 끝없이 노력해야 한다
과정은 곧 절제된 끈기이며 그것은 생활방식이 된다. 땀흘리는 과정만이 효과를 낸다
사건은 짧고 축하를 받을 만한 눈에 띄는 성과지만 과정은 그것을 가능하게 하는 지속적인 땀과 노력이다
030 문제학 원리_ 문제학 : 새로운 1%를 위한 새로운 분야
- 기업가는 문제 해결사다. 기업가는 수십 수백 개의 미시적인 문제를 해결함으로써 거시적인 상대 가치의 문제를 해결한다
031 지름길 원리_ 지름길 찾기를 멈추고 과정에 집중하라
- 세상에서 가장 규모가 큰 산업은 지름길 산업이다. 지름길은 과정 없이 결과를 찾는 일이다
지름길, 사건 지향의 우회로, 과정의 결과만 찾는 것은 비효과적인 사건이다
032 가치 편향 전략_ 끝없는 개선으로 가치 선택 기준을 넘어서라
- 상대적 참 가치는 가치 편향을 통해 이루어진다
4개 이상의 가치 속성을 편향시키면 거대 기업을 이끌고 세계 무대로 향할 수 있다
매출을 올리려면 고객의 가치 선택 기준을 넘어서야 한다
소비자의 구매 결정에는 많은 가치 속성이 평가 받는다. 각 속성에 부가하는 가중치는 소비자마다 다르다
1차 가치 속성은 제품 그 자체와 관련이 있다. 2차 속성은 제품을 보여 주고 배급하고 전달하는 방식과 관련이 있다
가치 속성을 편향되게 만들면 경쟁자 사이에서 두드러지게, 때로는 잠재 고객의 눈길도 끌 수 있다
어떤 편향된 속성이 가치 기준을 넘어 고객을 끌어들일지는 아무도 알 수 없다
편향시킨 속성이 많아질수록 경주에서 구매 가치 기준을 넘어설 수 있는 주자가 많아진다
033 일용품 원리_ 시작하기 쉬운 사업일수록 이윤을 내기 힘들다
* 일용품 원리_ 범용화된 상품을 판매할 경우 결국 수익이 아닌 가난을 두고 경쟁핳 것이다
가치 편향의 가능성이 오로지 가격에만 있는 법용화된 상품으로는 가난을 향한 경쟁만 할 뿐이다
편향 가능성이 제한적인 제품은 최저 가격의 범용화된 상품이 될 확률이 높다
범용화된 제품을 판매하는 것은 아주 적은 이윤, 심지어는 손실을 기꺼이 수용할 사람을 정하는 경주다
034 쉬운 길은 고생길 원리_ 쉬운 길 끝에서 행운을 만나는 일은 없다
쉬운 시작 과정에는 큰 대가가 따른다. 경쟁이 더 많고 이윤은 적고 노이즈 마케팅은 포화 상태이며 광고비용은 높다
과정에 ‘용이성’이나 ‘재미’의 가능성이 있을 때 거기에서 자유를 찾으려면 탁월해야 한다. 상위 1%의 탁월함이 필요하다
시작하기 쉬운 사업일수록 문제를 해결하고 가치를 높일 가능성은 낮으며 이윤을 내기 힘들다
즉각 사용할 수 있는, 계약만 하면 OK인 사업은 잉여 가치를 제공하는 범용화된 시도일 가능성이 높다
탁월성은 과정이다. 탁월성은 하는 일에서 특출하게 두드러짐으로써 경쟁이 심한 시장에서의 성공 가능성을 높인다
사업을 시작하는 일은 몇 분, 몇 시간 만에 되는 것이 아니다. 몇 주, 몇 달, 시간이 필요한 과정이다
035 진입장벽 구축 전략_ 창조는 어렵지만 생산은 하기 쉽게 만들어라
이상적인 특화 상품은 창조나 시장 출시는 어렵지만 생산이나 이용은 쉬워야 한다. 창의적인 구축과정을 거친 후, 그 생산이나 사용에서는 거의 무제한적인 확장이 가능해야 한다
이런 간단한 관계는 레버리지는 물론 보호된 레버리지까지 보장한다
경쟁자 입장에서는 상품, 서비스를 따라 하기 어렵지만 내부적으로 생산하기 쉬워야 한다
036 부정 편향 전략_ 부정적 요소를 없애 구매 가능성을 최대화한다
하나의 부정적 특성이 수십 가지 긍정적 특성을 무효화(무력화)할 수 있다
당신이 제공하는 제품이나 서비스에 대한 어떤 면이 누군가에게 악감정을 갖게 할 때 그것을 부정적 속성이라고 한다
부정적인 속성을 제거함으로써 더 많은 고객이 가치 기준을 넘게 하고 더 많은 매출에 이르게 할 수 있다
037 불완전 원리_ 불완전은 가치 편향과 새로운 사업의 시작이다
불완전 원리_ 개선의 여지가 있는 모든 것은 사업 기회가 된다
불완전성에서 편향 기회를 감지할 수 있다
똑같은 제품도 더 나은 디자인, 사용자 인터페이스, 스토리, 환불 정책, 고객 서비스 등 2차 속성 풀을 통해 편향시킬 수 있다
038 이해관계자 원리_ 고객에게 충성하지 않는 기업은 당신에게 기회를 준다
좋아하는 회사가 성장한다고 하면 경계하라. 가격은 높아지고 가치는 낮아질 것이다
기업이 고객이 아닌 다른 사람의 비위를 맞추는 것처럼 보이는 순간 그들은 부정한 길로 들어서게 된다
기업이 투자자나 주주의 이익을 위해 고객을 최우선에서 밀어내는 것은 고객을 이해관계자에서 강등시키는 것이다
이해관계자 강등은 대부분의 공개 회사에서 일어나며 이는 편향의 기회다
스퀴즈는 업체가 가격 상승, 서비스와 가치 저하 등 고객보다 더 우위에 둔 이해관계자의 입맛에 맞추기 위해 고안된 수단으로 고객에게 더 많은 수익을 짜내려고 노력하는 것이다
039 SUCS 전략_ ‘형편없다’를 돈을 끌어당기는 ‘SUCS'로 전환시켜라
* SUCS(sudden unexpected customer service)_ 예상치 못한 갑작스런 고객 서비스
뛰어난 고객 서비스는 가치 편향이고 상대 가치를 만든다. 더욱이 가격을 높일 자격까지 준다
SUCS를 실행하기 위해서는 업계 기준에 대한 평가를 기반으로 고객 예상을 파악한 뒤 그 예상을 깨뜨린다
SUCS는 벽에 붙은 사명 선언 그 이상이 되어야 한다. 일선 직원에게까지 이어져 이행되어야 한다
빨간 알약을 삼키다
040 구축과 학습의 원리_ 재능과 기술은 타고나는 것이 아니라 얻어내는 것이다
- 성공의 비결은 비밀이 아니다. 지름길은 없다
통제 소재를 외부에 두는 사람들은 스스로 삶의 환경에 영향을 줄 수 없다고 믿는다. 행운, 운명, 유전인자, 환경의 무작위성에 의해 변화가 생긴다고 믿는다
통제 소재를 내부에 두는 사람들은 효율적인 시스템 내에서 좋은 선택을 하려고 한다
재능은 타고나는 것이 아니라 스스로 개발하는 것이다. 특정한 전문 지식을 가지고 태어나는 사람은 없다
배움은 학교 졸업과 함께 끝나는 것이 아니라 그때부터 시작이다. 쳇바퀴 탈출을 위해서는 새로운 기술을 배워야 한다
041 뜨거운 난로 원리_ 대학이라는 뜨거운 난로에 손을 댈까 말까?
난로 위에서 까맣게 타지 않고 상대 가치를 높일 수 있는 교육을 받아라
카지노와 대학은 세상에서 가장 비싼 부동산에서 엄청난 이윤을 남기는 장사를 한다
추구할 가치가 있는 유일한 학위는 상대 가치, 즉 시장에서 수요가 많은 과학․기술․공학․수학과 관련된 기술 학위다
042 이중 변화 전략_ 변화의 두 측면을 포용해 인생에 행운이 깃들게 하라
변화에 편승할 수 있다면 행운도 잡을 수 있다. 변화는 이중 시스템이며 행운을 만들어 내는 원동력이다
외적 변화는 환경이나 문화의 변화이며 지적 격차 뒤에 있는 힘이다
PESTLE(정치Political, 경제Economic, 사회Sociological, 기술Technological, 법Leagal, 환경Environmental) 분석은 외적 변화를 파악하는 데 도움을 준다
내적 변화는 당신 연차 보고서의 연구․개발, 자기 계발, 새로운 기술, 지식, 관점이다
변화와 변화에 대한 적응이 백만장자와 억만장자를 만든다
043 하드라인 전략_ 디지털 시장이 포화 상태라면 오프라인으로 눈을 돌려라
단순히 디지털로 전달되지 않는다는 이유로 일선 매장에서 판매되는 물리적 상품이나 사업을 외면하지 말라
044 추월차선 전략_ CENTS를 충족시키는 사업을 시작하라
* CENTS 체계(통제Control, 진입Entry, 필요Need, 시간Time, 규모Scale)_ 쳇바퀴 탈출과 함께 막대한 부를 창출하는 사업의 구축 가능성을 높이는 사업 체계
통제(Control)의 계명 : 리스크 최소화를 위한 계명. 제3자가 좌지우지하는 것이 불가능해야 한다. 어떤 주체도 당신 사업을 중단시킬 힘이 없어야 한다
진입(Entry)의 계명 : 진입 장벽을 뚫으면 기회를 잡을 수 있다. 난이도가 높아지면 기회를 잡을 가능성도 높다
필요(Need)의 계명 : 필요를 충족시키면 성장, 이윤, 폭발적인 공격이 따른다. 가치를 편향시키고 문제를 해결하고 니즈를 충족시켜야 한다
시간(Time)의 계명 : 시간과 분리된 수입과 부를 만드는 중장기 비전에 헌신하는 것. 당신의 특화 상품이 비즈니스 시스템을 통해 자동으로 판매되고 노동으로부터 분리되면서 달성된다
규모(Scale)의 계명 : 당신의 특화 상품은 수익성 있게 상당한 양으로 생산될 수 있어야 한다. 사업의 핵심은 창출하기 어렵지만 수천, 수백만으로 쉽게 생산할 수 있어야 한다
판타지에서 플래너시로
045 규칙과 리스크 전략_ 규칙을 깨는 시도가 탈출구를 넓힌다
규칙은 얄팍한 버블과 같다. 규칙 위반은 군중 사이에서 두드러질 가능성을 높인다
046 작은 승리 전략_ 작은 변화가 모여 인생을 바꾼다
시장 참여는 당신이 성장하고 기술을 습득하고 기회를 발견하게 한다
사업이 처음이라면 작은 승리부터 목표로 삼는 것이 좋다
0에서 1로
047 피드백 루프 전략_ 열정은 과정에서 나온다
변혁의 열정은 쳇바퀴 탈출 과정에서 연료를 공급한다. 노력이 좋은 결과를 낳을 때 연결되는 긍정적 피드백 루프는 변혁의 열정에 불을 지핀다
성공의 열쇠는 좋아하는 일을 하는 것이 아니라 불편한 일, 때로는 끔찍하게 싫은 일을 하는 것이다
기꺼이 인내하고 도전할수록 성공 가능성은 높아진다. 기꺼이 싫어하는 일을 한다면 돈 걱정 없이, 문화적 승인 없이 좋아하는 일을 할 수 있다
048 맥가이버리즘 전략_ 낮은 가치를 조립해 높은 가치를 창출한다
- 맥가이버리즘을 통해 아무것도 없어 보이는 데서 가치를 창출하고 혁신을 이룬다
한 사람에게 영향을 미치는 법을 배워야만 수백만 명의 사람에게 영향을 미칠 수 있다
맥가이버리즘은 가치가 낮은 항목을 더 가치 있는 것으로 바꾼다. 맥가이버리즘은 작은 승리를 통해 변혁의 열정에 불을 붙이도록 도와준다
049 마케팅 타이브레이커 원리_ 마케팅을 거대한 편향으로 만들어라
* 마케팅 타이브레이커 원리_ 마케팅이 기회를 편향(긍정적 편향, 잠재적 편향)시키는 가치의 집합이다
모든 조건이 동일하다면 최고의 마케터가 승리한다
마케팅은 인지 가치를 낳으며 인지 가치는 돈을 끌어오는 존재다
마케팅은 제품 라벨, 웹사이트 디자인, 기업 사명 등 편향의 잠재력을 가진 많은 가치 속성으로 이루어진다
마케팅은 2차 이해관계자 즉 투자자, 직원, 공급업체 등에도 큰 영향을 미친다
050 가시적 결과 원리_ 말은 멈추고 행동은 시작하라
* 가시적 결과 원리_ 눈에 보이는 성공이 의심을 관 속에 집어넣고 관 뚜껑을 덮는다
사람들은 당신에게 신경 쓰지 않고 당신을 믿지도 않는다
누군가 당신의 높은 목표를 믿고 지지해 줄 것이라고 기대하지 말라. 당신을 만류하는 사람만 있을 것이다
목표와 야망을 외치는 것은 사건이고 그것을 성취하는 것은 과정이다
의심을 없애는 유일한 방법은 의심을 결과로 바꾸는 것이다. 결과는 행동이며 성취다
타인의 생활 방식이라는 한계 안에서 살고 싶지 않다면 타인의 의견이라는 한계 안에서도 살지 말라
051 실행 우선 원리_ 실행 없는 아이디어는 절대 돈이 되지 않는다
* 실행 우선 원리_ 실행을 통해 아이디어에 숨을 불어넣기 전까지는 아무 의미가 없다
당신의 뛰어난 아이디어는 실행하기 전까지는 아무런 가치가 없다
당신의 아이디어는 승수와 같다. 돈을 기하급수적으로 늘리는 부분은 실행이다
평범한 아이디어도 뛰어난 실행과 만나면 수천만 달러의 가치가 있다
052 낡은 관계 작동 원리_ 새로운 자신을 향해 나아갈 때는 낡은 관계에 주의하라
* 낡은 관계 작동 원리_ 새로운 자신으로 성장하고 변화하는 동안 낡은 당신을 과거에 붙잡아 두려 한다
낡은 관계가 그 사람을 과거의 방식으로 끌어들인다. 무거운 짐을 고수하면 낡은 방식으로 회귀한다
무거운 짐, 즉 당신의 꿈을 비하하고 당신을 지지하지 않는 사람들은 상대하지 말라
무거운 짐은 당신이 꿈을 알릴 때, 당신의 꿈이 추진력을 얻기 시작할 때 표면으로 드러난다
053 사냥터 전략_ 사냥은 사냥감이 많은 사냥터에서 해야 한다
비대칭적 수익의 비결은 미끼를 물 쥐가 많은 곳에서 사냥을 하는 것이다
당신의 접근 가능 전체 시장(TAM_ total addressable market)은 당신의 제품이나 서비스에 관심을 가진 전체 고객을 말한다
당신의 접근 불가능 전체 시장(TUM)은 당신의 제품에 관심이 있으나 물류나 지리적 문제로 인해 그것에 접근할 수 없는 사람들을 말한다
TAM의 규모는 비대칭적 수익의 열쇠이며 비대칭적 수익은 레버리지와 거대한 예상가치의 열쇠다
더 많은 물고기를 잡고 싶다면 큰물로 나가야 한다
체인, 프랜차이즈, 유통, 제품 단위, 라이선스를 통해 TUM을 TAM으로 전환시킬 수 있다
054 드레이크 방정식 원리_ 사업 계획은 기업가의 드레이크 방정식이다
* 드레이크 방정식 원리_ 사업 계획은 측정 불가능한 변수가 대단히 많은 현대의 드레이크 방정식과 같아서 사실상 계획이란 것이 쓸모없다
사업 계획은 드레이크 방정식만큼이나 무모하고 사변적이다
사업 계획은 시장에서 실행되자마자 무가치한 것이 된다
CENTS, TAM, 편향, 매체, 생산, 미래상, 퇴각 전략이면 충분한 사업 계획이 된다
055 3A 전략_ 행동(Act), 평가(Assess), 조정(Adjust) : 과학적인 방법으로 문제를 해결한다
* 행동(Act)_ 문제를 분석하고 해결해야 한다 / * 평가(Assess)_ 문제의 원인을 파악한다
* 조정(Adjust)_ 전략 속의 한 가지 변수를 조정한다
행동은 실험 그 자체다. 시장 앞에 놓인 당신의 제품이다, 평가는 실험의 분석이다. 조정은 원래의 실험을 다시 시험하는 전략상의 작은 변화다
3A는 행동, 평가, 조정으로 이루어지는 과학 방법론을 모방한다. 3A 과정은 사실상 반복적이며 끝이 없다
언스크립티드 기업가정신의 실행 과정은 실험실이 아닌 시장에서 과학 방법론을 무한히 반복해서 적용하는 것이다
056 기대 가치 전략_ 잠재 기술을 최대의 잠재 결과와 연결시킨다
비대칭적 수익을 얻으려면 기대 가치를 끌어올리는 상당한 잠재 결과의 기회를 선택해야 한다
당신의 기술 혹은 잠재 기술을 최대 잠재 결과와 연결시켜 비대칭적 수익과 기대 가치를 최대화시켜라
잠재 결과가 큰일을 하면 확률이 낮더라도(1% 미만) 당신의 노력에 대한 최대의 기대 가치를 얻고 평균 이상의 실행만으로도 충분한 보상을 얻는다
단기적 잠재력에 대한 성공 가능성이 0인 기회는 피한다
안전한 사업, 작은 TAM에 손을 대는 일은 가능성은 높지만 기대 가치가 마이너스인 경우가 많다
기대 가치에는 유용한 많은 시도, 실패나 손실이 필요하다
사막의 시간
057 황량한 사막 원리_ 황량한 사막에 꿈의 무덤을 만들지 말라
* 황량한 사막의 원리_ 당신의 사업 과정이 어렵고 포기할 정도로 의욕이 떨어지는 순간이 온다
사막은 통과의례다. 당신도 반드시 거쳐야 한다. 황량한 사막이 기다리고 있다. 꿈을 지켜라
황량한 사막의 시기, 피드백 루프가 단절되고 의욕이 떨어지고 그만두고 싶은 마음이 굴뚝같은 시기가 있다는 것을 염두에 두어라
사막은 당신의 끈기를 시험하는 방법이다. 사막은 당신의 목표가 뚜렷한지 당신이 정말로 절실한지 알고 싶어 한다
058 야구 원리_ 한 번의 스윙으로 시즌 우승을 거머쥘 수는 없다
* 야구 원리_ 배트를 한 번 휘두른다고 해서 사업가가 되는 것은 아니다
전체 게임은 이런 일련의 행동과 그에 대한 당신이 보이는 반응의 결과다
단 한 번의 시도가 들어맞는 일은 매우 드물며 한 번의 시도로는 기대 가치의 실험대조차 오르지 못한다
기업가로서의 성공은 야구와 비슷하다. 한두 차례 타석에서 배트를 휘두르는 것으로는 성공은커녕 자신감도 얻을 수 없다
사업 경력은 타석, 게임, 시즌으로 축적되어야 한다. 큰 기대 가치를 활용하여 성공하려면 여러 차례 타석에 서서 게임에 임해야 한다
한 번의 시도로 훌륭하고 오래 지속되는 대단한 것을 얻을 수는 없다
059 확률 조정 전략_ 행운을 꿈꾸지 말고 확률로 행운을 조정하라
확률 조정은 통제 불가능한 것을 통제하는 일이 아니고 당신이 할 수 있는 것을 통제하는 일이다
동전을 더 자주 던져 확률을 조정하라. 당신의 모든 선택은 좋은 쪽이든 나쁜 쪽이든 확률을 조정한다
행운은 감정적이고 추상적이며 확률은 구체적이고 논리적이다
확률 조정은 시간을 보내는 방법, 선택한 기회, 만나는 친구 등 당신이 통제할 수 있는 것의 확률을 변화시키는 일이다
더 나은 선택은 더 나은 확률과 행운을 불러온다
060 수치 분석 전략_ 계산기를 두드려 숫자를 당신에게 유리하게 만들어라
어떤 사업이든 시작하기 전에 판매 가격, 제조원가, 고객 획득 비용, TAM, 광고 매체 등 사업 모델과 관련된 수치를 광범위하게 분석해야 한다
재산상으로 레버리지와 비대칭적 수익을 유발하지 못한다면 최고의 사업 아이디어가 될 수 없다
061 최적 경험 전략_ 고객 경험을 최적화하는 사업 모델을 선정하라
욕구와 문제를 기반으로 하는 좋은 아이디어를 찾아도 그 아이디어를 실행하는 사업 모델은 좋지 않을 수 있다
사업 모델을 확인하기 위해서는 최고의 고객 경험에서부터 거꾸로 해법을 추적해서 문제를 해결한다
최고의 고객 경험으로부터 사업 모델을 확인해도 거기에 수학적인 수익 가능성과 확장 가능성이 있는지 판단해야 한다
불평의 가치
062 여성이 파는 남성 보호대 전략_ 내 제품의 최애 고객이 꼭 나여야만 하는 것은 아니다
스스로가 당신 제품이나 서비스의 열정적인 사용자일 필요는 없다
노력의 결과, 당신이 고객에게 제공하는 가치, 당신이 세상과 가족에게 만드는 차이에 대해서만 열정을 가지면 충분하다
063 세상 속으로 행진 전략_ 세상 속으로 나아가면 다양한 기회를 얻을 수 있다
세상으로 나아가서 무엇이 문제인지 무엇을 고쳐야 하는지 찾아보자
새로운 아이디어나 기회는 갖가지 유형의 참여, 일, 취미 등에서 발견된다
자신만의 우물에 갇혀서는 아이디어나 기회를 포착할 수 없다
064 신데렐라 원리_ 유행을 쫓는 사업은 좋은 사업이 아니다
유행에 기반을 둔 사업은 기한이 정해져 있다_ 신데렐라 사업
유행, 수명이 짧은 추세는 당신이 그런 유행을 만들거나 선도한 사람이 아닌 한 좋은 사업 기회가 아니다
어떤 추세의 효용 가치와 문화적 지지는 그 유행이 사라질 것인지 혹은 투자할 가치가 있는 유효한 소비자의 변화인지를 결정한다
밤의 열기 속에서
065 최상 경로 전략_ 경로를 확인하고 실행로드맵을 찾는다
해결할 문제와 필요를 따라간다면 다음에 해야 할 일이 무엇인지는 바로 파악할 수 있다
해결하려는 문제의 인도를 받는다면 항상 다음 할 일이 무엇인지 알 수 있고 여간해서는 길을 잃지 않는다
최상 경로는 당신의 아이디어와 당신의 첫 번째 고객 사이의 최단 거리 경로다
066 적절한 책 전략_ 시간을 낭비하는 책을 덮고 문제를 해결하는 책을 읽어라
독서 자체를 위한 독서는 하지 말라. 당신이 다음으로 읽어야 할 가장 좋은 책은 진전을 막는 문제를 해결할 책이다
오늘 알고 있는 것으로는 내일의 문제를 해결하는 데 충분하지 않다
067 모의 실행 원리_ 이불을 만들려면 바늘을 움직여야 한다
움직일 가치가 있는 행동은 최상 경로에서 발견되는 바늘을 움직이는 행동뿐이다
최상 경로 밖의 모든 활동은 모의실행이다. 모의 실행은 거짓 성취감을 주면서 종종 비효과적인 활동을 통해 도파민 분비를 촉진한다
068 하나의 문제 전략_ 내일의 페라리는 접어두고 오늘의 문제에 집중하라
‘페라리 쇼핑’은 당장의 문제 대신 너무 먼 문제에 집중하는 것이다
해결해야 할 문제는 단 하나의 문제, 최상 경로에서의 진전을 막는 문제뿐이다
미래의 문제에 대한 답을 모두 찾으려면 시작조차 할 수 없다
069 1·2·3 결혼 전략_ 결혼 전에 1시간, 2일, 3년 규칙을 실행하라
1시간 규칙은 정치, 자녀, 식습관, 돈, 종교 등 결혼을 망치는 주제에 대한 상세한 토론을 말한다
2일 규칙은 미래의 배우자와 가장 힘든 환경에서 이틀을 꼬박 보내는 것을 말한다
3년 규칙은 상대와의 1시간 규칙, 변화 주기를 확인하기 위해 최소한 3년을 만나야 한다
070 검색 암호 전략_ 지식의 보고 잠금 해제를 위한 검색 암호를 찾아라
정확한 검색 암호가 있다면 어떤 검색엔진에서든 무제한적인 지식에 접근할 수 있다
올바른 검색 암호를 찾기 위해서는 단서를 따라 토끼 굴에 들어가듯이 여러 차례의 검색과 추측을 거쳐야 한다
검색 연산자를 이용하면 보다 선별적인 결과를 찾을 수 있다
브로마케팅과의 만남
071 생산가치체계 전략_ 생산가치체계를 향하여 : 밀기는 광고, 당기기는 돈 복사기
당기기는 상대 가치가 추천의 힘을 가지는 생산가치체계다
생산가치체계는 다른 곳에서는 구할 수 없는 독특하고 눈에 띄는 가치편향을 통해 달성된다
생산가치체계의 가치 편향은 하나의 속성일수도 있고 여러 속성의 조합일 수도 있다
만족도 높은 고객을 통해 투자에 대한 최대 수익을 올릴 수 있다. 한 명의 만족한 고객은 곧 2명으로 되돌아온다
생산가치체계는 돈을 끌어당기고 엄청난 레버리지를 만드는 당기기를 사용한다
생산가치체계의 증거는 고객 추천, 재주문, 팬레터, 우호적인 소셜미디어 포스팅이다
072 비법서 없음 원리_ 가보지 않은 길에는 지도도, 리스트도, 안내자도 없다
성공적인 사업으로 이끌어 줄 멘토도, 정확한 로드맵도, 리스트도 존재하지 않는다
CENTS 체계 진입의 계명을 기억하라. 시작과 출시가 어려울수록 그 기회의 잠재력은 크다
성공을 향한 단계별 계획을 안내하는 비법서는 존재하지 않는다. 그런 것이 있다면 모두가 가지고 있고 따라서 문제를 해결하지 못한다
휴게실 비밀 작전
073 윤리적 행동 원리_ 윤리적으로 모호한 영역은 부정 편향을 만들 수 있다
윤리는 주관적인 개념이고 어떤 사람에게는 용인되는 행동이 다른 사람에게는 비윤리적일수도 있다
윤리적으로 모호한 영역은 부정 편향을 만들고 매출 기회를 놓치게 할 수 있다
해당 행동이 사람들에게 공개되었을 때 사과가 필요하다면 그런 행동은 피해야 한다
074 현금 입증 원리_ 돈이 따라오는 아이디어만 진짜다
사업에서 의미가 있는 유일한 의견은 돈이 따라오는 의견이다. 돈은 검증력 있는 의사표시다
* 사소한 입증_ 표적 시장에 속한 이들을 비롯한 사람들이 당신 아이디어에 대해서 긍정적인 의견을 내놓는 것. 돈이 아닌 모든 우호적 반응, 좋아요, 댓글을 말한다
사소한 입증의 지지를 받는 아이디어는 돈이 입증하는 아이디어보다 위험하다
유효한 아이디어라는 증거는 현금(주문이나 매출 등의 돈)뿐이다
075 용서 원리_ 상대 가치가 당신의 죄를 사하리니
세상에 가치 있는 것을 제공한다면 세상은 과거의 일을 문제 삼지 않는다
시장이 원하는 것을 가지고 있다면 당신은 돈 이외에도 눈에 보이지 않고 드러나지 않은 혜택, 즉 구원을 얻을 수 있다
상대 가치를 제공하면 세상은 과거 문제와 개인적인 결함, 삶의 결정은 무시해 버린다
선의의 경쟁
076 환경 조정 전략_ 쉽게 나아가기 위해 환경을 바꾸어라
모든 실패에는 변화가 아닌 현상 유지를 독려하는 환경이 도사리고 있다
성공 기회를 원한다면 도움을 주는 환경을 만들어야 한다. 주변이 방해가 되지 않아야 한다
성공으로 가는 가능성을 높이는 방향으로 환경을 바꿔야 한다
성공 기회를 높이고 싶다면 환경을 조정하라. 환경 조정은 긍정적인 행동을 보다 쉽게 만든다
077 까다로운 고양이 원리_ 까다로운 고양이 2마리가 시장을 대표하는 것은 아니다
마켓마인드는 주식시장과 비슷하다. 모든 주식을 반영하는 것이 아니라 전체, 표적 고객에 속한 사람들의 의견을 반영한다
하나의 의견은 마켓마인드의 극히 일부를 나타낼 뿐 전체적인 합의를 증명하는 것은 아니다
모두가 커피를 좋아하는 것은 아니라는 말은 마켓마인드의 일부와 전체적인 합의와의 괴리를 나타낸다
마켓마인드는 인지 가치를 기반으로 전체주의적인 반응을 보이므로 꼭 참 가지나 상대 가치가 기반이 되는 것은 아니다
브랜드 탄생
078 개성과 목적의식 전략_ 개성과 목적의식으로 회사에 인간성을 불어넣는다
적절히 구현된 브랜드 정체성은 고객의 아이덴티티를 강화하고 결과적으로 구매 결정에서 가치 편향 역할을 한다
브랜딩을 통해 회사에 인간적인 개성이 많이 부여될수록 마켓마인드가 그 회사를 우호적으로 바라본다
브랜드의 개성은 고객의 정체성을 확인하고 강화하면서 추가적인 가치 편향을 만든다
사람들은 얼굴 없는 기업이 아닌 사람들과의 관계를 원한다
079 겨냥 목표 원리_ ‘괜찮은 것’을 목표로 하면 보통밖에 되지 못한다
괜찮은 것을 겨냥한다면 평범하거나 그보다 못한 정도의 결과를 얻을 가능성이 높다
괜찮은 것에 안주하려는 병에 대한 해법은 탁월성을 최상의 시나리오로 삼는 것이다
탁월성을 표적으로 삼아서 미래의 결과를 변화시켜라. 이렇게 해서 괜찮은 것이 유력한 예상 결과가 되고 평범함으로부터 벗어날 수 있다
괜찮은 것을 겨냥 목표로 하면 평범하거나 그보다 못한 결과를 낼 가능성이 약 84%이다
탁월성을 겨냥 목표로 하면 괜찮은 결과를 낼 가능성이 치솟는다. 마켓마인드의 상당수는 당신의 상품이거나 서비스에서 가치를 발견한다
월급 받는 날
080 별 스티커 전략_ 승리의 크기에 비례하는 축하로 보상하라
개인적, 사업적 승리를 별 스티커나 승리에 비례하는 보상으로 축하하라
보상이 사업 진전에 위협을 가하거나 퇴행시키는 것이어서는 안 된다
당신의 1․5․10 플래너시에 알맞은 보상이라면 더 좋다
081 과일나무 전략_ 깎아 놓은 과일이 아닌 과일나무를 찾아라
지금 실행 가능한 것은 대부분 내일이면 실행 불가능한 것이 될 가능성이 높다
깎아 놓은 과일 중에도 조사하고 적용할 가치가 있는 것들이 있지만 성장은 대부분 과일나무에서 비롯된다
과일나무는 주류에서 대규모로 홍보되지 않은 새로운 전략, 매체, 경로를 말한다
082 실증 전략_ 설명이 똥이라면 실증은 금이다
생산가치체계를 지향하는 가장 강력한 영업 전략은 실증이다
실증 전략은 위험을 최소화하고 고객에게 구매 전에 미리 가치를 보여주어 상호성을 촉진하는 역할을 한다
효과적인 실증은 고객의 리스크를 줄이거나 제거하고 구매자를 유혹하고 상호주의를 자극한다. 이 모든 것이 매출 가능성을 높인다
프리미엄 사업 모델은 실증의 한 형태로 특히 비디오게임 산업에서 많이 사용한다
083 게임화 전략_ 인생을 비디오게임처럼 설계해야 성공한다
사업을 플레이밍 게임(RPG)처럼 공략하라
비디오 게임은 대부분의 사람들에게 인생이 얼마나 음울하고 희망이 없는지 보여주는 감염병이다
비디오 게임은 파괴적이다. 실패의 낙인이 없으며 가짜 성공으로 도파민 중추를 자극하기 때문이다
삶을 해결해야 할 문제가 있고 받을 수 있는 보상이 있고 구축해야 할 팀이 있고 얻을 수 있는 자유가 있는 비디오 게임으로 생각하라
트로트만 가족의 큰 발걸음
084 0의 도약 원리_ 0의 도약을 두려워하지 말라
소비자에서 생산자로 진화하는 과정에는 0의 도약이 필요하다
비싼 가격표가 붙은 큰 결정을 내려야 하는 사업의 변곡점을 가리킨다
사업이 생산가치체계에 부합한다는 것이 증명되었고 레버리지와 비대칭적 수익의 조짐을 보여준다면 0의 도약을 두려워하지 말라
사업의 어느 시점이 오면 '0의 도약‘, 즉 사업을 진전시키는 데 필요한 큰 금액의 지출이 필요하다
‘0의 도약’ 지출은 타당성과 필요성을 갖추어야 한다
사업이 성장하려면 더 많은 수입, 더 많은 저축, 더 많은 세금 등 큰 액수의 개인적인 ‘0의 도약’이 뒤따른다
085 백만장자 보수 전략_ 몇 초간 자신을 고용하여 백만장자 수준의 보수를 챙겨라
구매를 할 때마다 스스로를 고용하여 더 낮은 가격에 구매하는 것을 목표로 삼아라
모든 상황에서의 가격협상을 공격적 접근법과 결합하면 백만장자 수준으로 엄청난 보수를 받을 것이다
할인 쿠폰을 찾고 인내심을 발휘하고 “이게 최선인가요?”라고 물어라. 수천 달러를 절약하면서 시간 대비 엄청난 소득을 얻을 수 있다
할매들이라니?!
086 고객 해고 전략_ 가치가 관리 비용보다 낮다면 그 고객은 해고하라
당신의 사장은 당신의 고객이다. 그들은 당신을 해고할 수 있다. 하지만 당신 역시 그들을 해고할 수 있다
문제가 있는 고객이 가져다주는 가치가 그를 관리하는 비용보다 낮다면 그를 해고하라
087 결과적 사고 전략_ 결과를 추론해 과정을 무효화시키는 사건을 예방하라
한 번의 잘못된 결정은 수천 개의 좋은 결정을 무력화시킬 수 있다
짧은 시간의 사소한 행동 하나가 수십 년 동안 쌓은 과정을 망친다
한 번의 신중하지 못한 결정이 당신의 인생을 망칠 수도, 당신의 사업을 단번에 무너뜨릴 수도 있다
과정을 무효화하는 선택에 대한 방어법은 결과적 사고다
* 결과적 사고_ 위험과 가능성을 평가하면서 결과를 추론하는 것이다
몇 분 걸리지 않는 하나의 사건이 몇 년간 쌓아 올린 과정을 순식간에 망친다. 하지만 그 반대는 성립하지 않는다
좋지 못한 결정은 부정적인 방향으로 큰 영향을 미치며 과정 전체를 망칠 수 있다
사무실에서의 또 다른 하루
088 지지 기둥 전략_ 상대 가치 캐스팅 : 금맥까지 1m
잠재 고객에 대한 마케팅에는 5가지 구성 요소가 시너지를 발휘하는 판매 시스템이 필요하다. 판매 시스템의 5가지 요소는 상대 가치, 메시지, 경로, 유효범위, 전환이다
한두 개 요소에서의 실패는 매출이 올라가지 않거나 금맥을 1m 앞두고 포기하는 시나리오로 이어질 수 있다
3A 방법론을 통해 5가지 요소를 모두 제대로 시험한 뒤에 진전인지 포기인지를 결정한다
089 SCAIDA 전략_ SCAIDA를 탑재한 바늘로 매출을 높인다
[SC] 자기중심(Self-Centered)_ 당신의 모든 제안은 매우 자기중심적인 사람들을 끌어들여 오래 머무르게 해야 한다
[A] 주목(Attention)_ 흥미롭고 혜택 지향적인 표제나 눈길을 끄는 충격적인 사진으로 관심을 집중시켜라. 당신이 제공하는 주된 혜택을 통해 고객의 주의를 끄는 것이다
[I] 관심(Interest)_ 고객의 관심을 보다 많이 이끌어 내는 기술은 가치 편향을 쌓는 것이다
[D] 욕구(Desire)_ 욕구를 이용해 1차, 2차 오퍼에 더 많은 가치를 부가함으로써 관심을 높인다
[A] 행동(Action)_ 판매종료를 위한 시도. 희소성 진술을 이용하는 것. FOMO(Fear of Missing Out, 기회를 놓치는 것에 대한 두려움) 등
- 고객은 자기중심적이다. 혜택 지향적인 표제나 인상적인 사진으로 주의를 끌어라. 더 많은 혜택을 부가해서 더 많은 관심을 이끌어 내라. 긍정적인 증언을 통해 당신이 제공하는 상대 가치가 문제를 어떻게 해결하는지 입증하여 욕구를 키워라. 희소성 진술과 칭찬을 통해 행동을 취하고 거래를 마무리하라
효과적인 바늘은 SCAIDA(자기중심주의에 대한 호소, 주의 끌기, 관심과 욕구 강화, 희소성과 FOMO를 통한 계약 성사 시도)를 탑재한다
효과적인 바늘은 기능과 사실을 혜택과 해법으로 바꾼다
090 비대칭 견인 원리_ 성공의 대부분은 최소 경로에서 나온다
회사의 성장 대부분이 소수의 전략을 통해 이루어진다
파레토 법칙은 마케팅 전략에도 적용된다. 당신 매출의 80%는 마케팅 노력의 20%에서 나온다
시장에 이르는 일반적인 마케팅 전략은 8가지다. 각각에는 수십 가지 때로는 수백 가지 하위 옵션이 있고 이 모든 것에는 행동, 평가, 조정이 필요하다
<8가지 마케팅 경로> ①사업 개발․합작 투자․동업 ②유통 마케팅 ③이메일․문자 마케팅 ④홍보 ⑤검색엔진과 후기 마케팅 ⑥온라인 광고 ⑦온라인 콘텐츠나 가치 마케팅 ⑧오프라인 마케팅
비대칭적 수익의 기회를 위해서는 보다 고객을 우선하라
번아웃
091 헌신과 균형 원리_ 균형 잡힌 삶에는 불균형의 가면을 쓴 헌신이 필요하다
어떤 일에 헌신하면 균형이 사라지게 마련이다
쳇바퀴에서는 균형잡힌 중도생활이 거의 불가능하다
헌신은 일시적으로 불균형한 생활을 유발하는 경우가 많다
지속되는 균형을 원한다면 인생의 불균형한 기간을 받아들여라
당신의 행동이 당신의 우선 사항을 표현한다
092 자발적 해고 전략_ 사업이 시키기 전까지는 직장을 그만주지 말라
직장이나 대학을 그만두는 것은 사건이고 수익성 있는 사업을 시작하는 것은 과정이다
고정 매출, 6개월간의 현금 흐름, 확장 가눙성, 생산가치체계의 증거를 모두 충족시켜야 직장을 그만둘 수 있다
093 스토리화 전략_ 인상적인 스토리가 구매를 불러일으킨다
회사와 제품에 강력한 스토리를 부가하면 더 많은 제품을 팔 수 있다. 스토리는 우리가 세상을 이해하는 방식이다. 제품, 회사를 뒷받침하는 좋은 스토리는 가치 편향이다
스토리화는 타인에게 무관심한 자기 중심적 사고를 약화시키고 사람들이 당신 사업에 신경 쓰게 만든다
094 불탄 다리 원리_ 전 직장에 기분 좋은 연결 고리를 남겨둔다
대부분의 새로운 사업 아이디어가 일터에서, 일과 관련해서 발견되는 경우가 많으므로 원만하게 직장을 떠나는 것이 최선이다
대부분의 새로운 사업은 기존의 일 혹은 직장에서 발견한 기회에서 비롯된다
과거 직장에서 맺은 인맥을 활용할 경우를 대비해 연결 다리는 불태우지 말라
095 한눈팔기 전략_ TAM을 확장하기 위해 ‘한눈팔기’를 고려하라
‘깊이 파고들기’는 새로운 오퍼나 새로운 제품으로 기존의 TAM을 유혹하는 것이다
‘한눈팔기’는 보완 제품과 규모의 경제를 지닌 기존의 사업 시스템을 이용해 TAM을 확장하는 것이다
당신이 가진 사업 시스템이 자리 잡았고 규모의 경제가 존재한다면 ‘한눈팔기’를 고려하라
096 목적의식 주도 전략_ 열정이 아닌 목적을 따르라
황량한 사막 한다운데서 길을 잃었을 때 나를 빠져나오게 한 유일한 것은 목적의식이다. 목적은 동기와 인내 뒤에 있는 중요한 동인이다
강력한 목적의식은 황량한 사막을 헤쳐 나오기 위해 의지할 수 있는 유일한 횃불이다
약한 목적은 망설임을 야기하고 편안함이나 변명 같은 뇌물에 약해지게 만든다
‘백만장자 사고실험’이 당신의 목적을 드러내는 데 도움을 줄 것이다
097 믿음의 재구성 전략_ 믿음의 재구성 전략으로 포이즌 펜을 걸러내라
당신이 진실이라고 생각하는 것에 대해 비평과 검토를 함께 하는 열린 마음이 ‘믿음의 재구성 전략’의 핵심이다
대부분의 사람은 진실에 관심이 없다. 그들은 이미 자신의 머릿속 편견을 더 확실하게 해줄 것을 찾아다닌다
의사결정에 있어서 가장 중요한 기반은 진실이지 믿음이 아니다. 자신의 편견을 강화시키는 것이 아닌 진실을 찾아라
벅찬 환희
098 삼진 아웃 전략_ 부정적인 반응을 관찰하라 : 삼진이면 아웃!
제품이나 사업에 대한 부정적인 피드백은 의미 있는 반응이거나 사소한 반응이다
의미 있는 반응은 사실에 기반을 두며 개선 가능한 정보를 담고 있다. 사소한 반응은 단순한 의견이며 실행 가능성이 없다
하나의 의미 있는 반응은 호기심이고 2개는 걱정이며 3개는 비판이다. 비판은 반드시 바로잡는 행동이 뒤따라야 한다
의미 있는 반응에 따른 조정은 더 많은 긍정 편향을 만든다
099 롤모델 관찰 전략_ 롤모델 관찰을 통해 영업 비밀과 최고의 관행을 찾아라
최선의 것을 보고 관찰하고 역으로 추적해서 롤모델로 삼아라. 평가하고 조정하고 반복하라!
최고의 관행과 기업 기밀은 눈에 잘 띄는 곳에 있다
성공적인 과정을 관찰하고 롤모델로 삼으면 시행착오, 실수, 비용 없이 똑같은 성공을 모방할 수 있다
100 속단 금지 전략_ 당신이 옳다는 편견을 버려라
자신의 생각이 옳은지 시험해 보는 일에는 보상이 따른다
개인적인 편견은 최선의 관행과 좋은 아이디어의 실행을 막는다
당신의 인식은 좀처럼 현실과 일치하지 않는다
쳇바퀴의 퀸
101 행복 선택 전략_ 기쁨의 다섯 지렛대 : 행복을 쉬운 선택으로 만든다
과거에 대한 후회와 미래에 대한 불안은 지금에 감사하는 순간을 통해서만 다스릴 수 있다. 순수하고 지속적인 행복은 현재에 일어난다
순수한 행복 스위치가 켜질 수 있는 곳은 지금뿐이다. 행복해지기를 기다리지 말고 행복하기로 선택하라 . 행복은 선택이다. 당신의 머릿속의 스위치다. 안제든지 켤 수 있다
프랙털 사고는 어떤 일이 일어나면이라는 조건에 근거한 행복의 우천교환권(다음 기회)이다
일시적 행복은 새로운 차를 사거나 목표를 달성하는 외적 자극에서 느끼는 가짜 기쁨이다
순수한 행복은 현재, 지금에 대한 인식의 순간에서 나온다. 초월적이고 지속적인 순수한 행복은 지금에서 일어난다
지금에 전념하면서 감사, 관계, 자율성, 목적, 건강의 다섯 지렛대를 목표로 삼아라
102 부의 가속 원리_ 부의 가속 : 가치 승수를 통한 순 가치 증대
부자는 비대칭적 수익을 통해 부자가 된다. 마케팅 계획을 기반으로 매달 300%, 500%, 심지어 1,000%의 수익을 거두어들이는 것이다
가치 승수는 사업 자산의 가격을 결정하는 사업 지표다
업체의 규모와 업종에 따라 다르지만 가치 승수는 부의 가속 인자이며 공개 기업의 경우 적게는 150%, 많게는 10,000% 이상일 수 있다
회사를 성장시킬 때마다 당신의 자산 가치는 승수에 비례하거나 그보다 더 많이 증가한다
103 리스트 확보 전략_ 리스트를 늘려라, 이윤을 늘려라, 가치를 높여라
고객 리스트는 자산 가치의 큰 부분이다. 리스트가 많을수록 당신이 받는 보상은 커진다
이메일 마케팅은 인터넷이 발명된 이래 가장 성과 좋은 마케팅 전술이었고 여전히 비용 대비 가장 효율적인 마케팅 방법이다
개인 이메일 리스트와 소셜미디어 팔로워를 혼동하지 말라. 전자가 리스트를 소유하고 있는 것이라면 후자는 아무것도 갖고 있지 않다
라스베이거스!
104 아날로그 전략_ 편지, 전화, 택배의 힘을 돌아보라
전형적이지 않은 결과를 원할 때라면 전형적이지 않은 일, 구식으로 여겨질 수 있는 일도 해야 한다
전화 통화, 손으로 쓴 편지, 택배, 기타 구식 전술은 보다 급박한 느낌을 전달하여 디지털 북새통 속에서 돋보이는 데 좋은 효과를 발휘하기도 한다
105 윈윈 전략_ 풀리지 않는 문제로 보이는 것에 윈윈 분석을 적용하라
* 윈윈 분석_ 이 문제를 해결하여 서로에게 윈윈이 될 수 있는 제3자와의 합의, 합작 투자 전형에서 벗어난 거래가 없을까? 를 분석함
윈윈 분석을 이용함으로써 제3자와의 합의, 합작 투자, 물물교환, 자료 공유 등을 통해 풀리지 않을 것처럼 보이는 문제를 해결하라
106 사후 해명 전략_ 승인을 구하지 말고 일단 실행하라
우선 행동하고 해명은 나중으로 미루어라. 꿈을 위해 사는 데는 누구의 승인도 필요하지 않다
인터넷은 재능과 가치를 민주화시켜 모든 사람에게 영웅이 될 수 있는 가능성을 부여한다
마켓마인드를 표적으로 삼고 그것이 당신의 가치를 좋은지 나쁜지 판단하게 하라
위대한 재능이나 가치는 마켓마인드 속에서 커지다가 결국은 폭발하게 마련이다
107 약점과 트랩 전략_ 약점을 보완하는 사람을 고용하고 트랩으로 무능을 예방하라
트랩은 무능력이나 세부 사항에 대한 주의력 부족을 감지해서 고용의 실수를 제거하는 고용 전술이다
당신의 약점을 보완하고 당신의 강점을 북돋우는 사람을 고용하라
108 설거지 전문가 원리_ 어떤 일을 하는 방식이 곧 모든 일을 하는 방식이 된다
의미 없는 일을 하는 방식이 곧 의미 있는 일을 하는 방식이 된다
기회로 가는 길을 부정하게 마련한다면 기회를 관리할 때도 부정한 방식을 쓴다
자부심과 낙관으로 당신이 하는 모든 일에 최선의 노력을 다하라. 지루하고 따분한 일일지라도 말이다
109 디드로 원리_ 소비는 감염된다 : 물건은 더 많은 물건을 부른다
더 많은 물건을 가질수록, 더 많은 물건이나 그 물건을 유지하는 데 필요한 많은 비용이 발생한다
소비, 특히 사치는 유지비용, 보완 물건 등 더 많은 소비를 낳는다
사치품 수준을 맞추기 위해 소비가 느는 것을 디드로 효과라고 한다
소비는 생산을 필요로 하며 자유를 빼앗을 수 있다
110 옥수수빵 전략_ 샴페인에 돈을 펑펑 쓰기 전에 옥수수빵에 투자하라
사업이 성숙단계에 도달할 때까지는 수익을 증가시키지 않는 일에 돈을 써서는 안 된다
샴페인 지출은 불필요한 사업 지출이다. 옥수수빵은 매출이 느는 활동에 직접적으로 기여하는 필수 지출이다
새롭게 성장하는 기업은 디드로 효과를 낳는 샴페인에 취약하다
현금 흐름이 빠듯할 때는 기업을 성장시키는 것이 거의 불가능하다
모든 이윤을 옥수수빵에 재투자하고 샴페인 지출은 이정표를 달성했을 때의 보상으로 미루어 둔다
111 위험 인지 전략_ 파이어 뒤에 숨어 있는 거대한 리스크를 경계하라
* 파이어_ 경제적 자유와 조기 은퇴를 뜻한다
경제적 자유와 조기 은퇴, 파이어는 무증상 위험을 내포한 위기다. 리스크는 보통 무증상으로 숨어 있고 쉽게 예측할 수 없다
하방 비대칭 위험 사건이란 상방으로 최소, 하방으로는 엄청난 결과를 가진 선택을 말한다
결과적 사고는 위기를 노출시키는 데 도움이 된다
비대칭적 무증상 위기를 잘 관리하거나 가급적이면 제거할수록 더 나은 삶을 누릴 수 있다
112 뒷자리 원리_ 초대 손님을 잘못 선택하면 곤란한 일을 겪게 된다
* 뒷자리 원리_ 어떤 사람이든 당신의 교제 범위에 있거나 들어오면 당신은 그들이 만든 결과에 아주 가까이 있다는 것이다
당신의 삶에 초대할 누군가를 선택하는 문제에 주의를 기울여라
엉뚱한 차에 타면 길을 돌아가거나 나쁜 결과에 휩쓸린다
113 낮은 기대 전략_ 기대치를 낮추어 높은 만족을 얻는다
기대와 현실 사이의 간극이 실망이다. 인생에서 실망을 줄이고 만족을 높이려면 기대치를 낮추어라
당신이 통제할 수 있는 낮은 기대는 최악에 대한 준비를 하면서 높은 만족감을 보장한다
114 인내 전략_ 믿고, 정의하고, 목표를 설정하고, 정체성을 전환하라
인내는 다양한 원리와 전략을 결합시키는 레시피이며 목표, 즉 과거의 나에게서 새로운 나로의 탈바꿈 뒤에 있는 과정 달성을 택임진다
인내의 4가지 재료는 믿음, 강력한 목적의식, 대담한 목표, 현재의 나에서 미래의 나로 변화하는 정체성 전환이다
무엇의 ‘지망생’이 되지 말고 그 ‘무엇’이 되어라
115 재정 부대 전략_ 재정 부대를 키워라 : 평생 월급을 위한 저축을 시작하라
절약한 1달러는 평생의 다중 보수 3~6센트를 번다. 소유에 따르는 번거로운 일도 없다
부채 상환은 그 금리만큼의 즉각적인 수익으로 돌아온다. 10% 금리의 부채를 상환하는 것은 10%를 버는 것과 같다
당신의 사업은 비대칭적 수익으로 부를 창출한다. 자본시장은 당신의 부를 빌려주고 다중 보수를 얻기 위한 것이다
벌어들인 모든 돈은 기본 생계비, 부채 감축, 옥수수빵 사업 지출, 머니 시스템으로 향해야 한다
사업이 성장하기 시작하면 저축률이 50%이상 늘어나고 부채 상환도 빠르게, 종종 거액으로 이루어진다
당신의 최종 목표는 사업 시스템을 만들고 초과 수익을 머니시스템 즉 제3자사업시스템이라는 다각화된 바구니에 집어넣는 것이다
코로나19
116 돈의 비용 전략_ 부채를 자금 공급이 아닌 비용 측면에서 접근하라
기업가에게 부채는 돈의 비용(금리) 함수다
비대칭적 수익을 만드는 방법을 안다면 대출을 받는 것이 더 나은 결정일 때가 있다
쳇바퀴 쥐는 부채를 자금 공급 도구로 사용하지만 사실 부채는 비용, 즉 금리를 기반으로 하는 도구로 사용해야 한다
부채에 대한 결정은 당신이 감당할 수 있는 최고의 금액이 아닌 돈의 비용을 기반으로 해야 한다
현금으로 비대칭적 수익을 얻을 수 있다면 저금리 대출이 타당한 경우도 많다
117 새로운 말 전략_ 새로운 말이 필요하다면 과감하게 갈아타라
삶의 한 부분을 마무리하고 새로운 시작을 하는데 두려움을 갖지 말라
사업은 성장 관성을 갖게 된다. 이는 1․5․10 플래너시에 설계된 당신의 사적 목표와 비전을 통해 가늠한다
새로운 말을 타기 위해 타고 있던 말에서 내리는 것에 두려움을 갖지 말라
118 3T 재정 전략_ 재정적 결정을 시간, 문제, 세금 프리즘을 통해 평가하라
재정적 결정을 할 때면 단순한 숫자를 넘어서 시간(Time), 문제(Trouble), 세금(Taxes) 프리즘을 통해 돈의 선택지를 살펴야 한다
청산 소득은 시간과 세금으로 인해 부를 가속시킨다
매각 기회를 놓치는 일은 상황이 정체되거나 악화될 경우 수백만 달러의 비용으로 돌아올 수 있다
재정적 결정을 할 때는 1․5․10 플래너시를 고려하라
119 집중과 헌신 전략_ 하나가 아니면 아무것도 없다
오로지 하나의 사업에 집중하라. 세계 최정상의 운동선수가 오로지 하나의 운동만 훈련하는 것과 같은 이치다
생산가치체계는 집중과 헌신에서 비롯된다
일단 하나의 회사를 수백만 달러에 매각한 후에야 기업가에서 투자자로 전환할 수 있다
120 꿈의 여정 원리_ 바쁘게 살아갈 것인가 바쁘게 죽어갈 것인가?
당신이 꿈을 이루는 삶으로부터 1초도 떨어져 있지 않음을 뜻한다
죽은 꿈을 되살리고 거기에 비전과 가능성을 부여하고 불굴의 의지로 그 꿈을 좇아라
실패의 후회는 일시적이다. 시도해 보지 않은 것에 대한 후회는 영원하다
여정을 즐겨라. 과정을 받아들이고 노력에서 열정이 솟아나게 만들고 그것이 꿈을 펼치게 만들라
기업가정신이란 혼이 담긴 자유, 진정한 목적, 진정한 자신의 발견이다. 기업가정신은 단순한 커리어 그 이상이다. 그것은 당신의 삶과 가족을 위한 혁명이다
살아 있는 꿈이 있고 그 꿈을 좇는 한 당신은 바로 그 꿈꾸던 삶을 살고 있는 것이다
2023. 07. 01.
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